Об этом курсе

Недавно просмотрено: 14,906

Карьерные результаты учащихся

50%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

50%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 2 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Прибл. 19 часов на выполнение
Английский

Карьерные результаты учащихся

50%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

50%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 2 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Прибл. 19 часов на выполнение
Английский

от партнера

Placeholder

Университет Западная Вирджиния

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1

Неделя 1

4 ч. на завершение

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

4 ч. на завершение
9 видео ((всего 61 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
9 видео
Overview of Recruitment Process4мин
Job Analysis3мин
Duties of a Salesperson3мин
Job Qualifications4мин
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8мин
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28мин
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1мин
Summary - Week 12мин
4 материала для самостоятельного изучения
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10мин
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810мин
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10мин
Fastenal Overview Video6мин
1 практическое упражнение
Week 130мин
Неделя
2

Неделя 2

3 ч. на завершение

Sales Force Recruitment

3 ч. на завершение
8 видео ((всего 66 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
8 видео
Interviewing3мин
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29мин
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6мин
Employment Tests3мин
Final Selection5мин
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13мин
Summary - Week 21мин
3 материала для самостоятельного изучения
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30мин
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20мин
References: Their Importance in the Recruitment Process20мин
1 практическое упражнение
Week 230мин
Неделя
3

Неделя 3

3 ч. на завершение

The Role of Training in Sales Force Development

3 ч. на завершение
11 видео ((всего 39 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
11 видео
Keys to Sales Training1мин
Sales Training Development Process - Part 12мин
Sales Training Development Process - Part 22мин
Sales Training Content1мин
Importance of Sales Training1мин
Training Methods4мин
Emerging Training Methods1мин
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15мин
Q&A - Jerry R. Simpson3мин
Summary - Week 32мин
3 материала для самостоятельного изучения
The Business Case for Sales Training20мин
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30мин
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10мин
1 практическое упражнение
Week 330мин
Неделя
4

Неделя 4

4 ч. на завершение

Motivating the Sales Force

4 ч. на завершение
11 видео ((всего 64 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
11 видео
Overview of Motivation1мин
ERG Theory4мин
Reward and Incentive Programs2мин
Closing Thoughts3мин
Theories of Motivation2мин
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112мин
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27мин
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1мин
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125мин
Summary - Week 41мин
4 материала для самостоятельного изучения
One More Time: How do you Motivate Employees?20мин
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40мин
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10мин
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20мин
1 практическое упражнение
Week 430мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе SALES FORCE MANAGEMENT

Посмотреть все отзывы

Специализация Sales Operations/Management: общие сведения

Sales Operations/Management

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.