Об этом курсе

Недавно просмотрено: 12,723
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 4 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 12 часов на выполнение
Английский
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 4 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 12 часов на выполнение
Английский

от партнера

Placeholder

Университет Западная Вирджиния

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1

Неделя 1

3 ч. на завершение

Sales Forecasting and Budgeting

3 ч. на завершение
16 видео ((всего 72 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
16 видео
Sales Forecasting1мин
Market Potential & Sales Potential1мин
Market Factor Derivation1мин
Survey Method55
Test Marketing53
Sales Forecastsing1мин
Sales Forecasting Methods4мин
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4мин
Interview - Joey Robertson from Amgen18мин
Budget Periods1мин
Purpose of Budgeting2мин
Approaches to Budgeting3мин
Week 1 Questions and Answers10мин
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13мин
Week 1 Review1мин
5 материалов для самостоятельного изучения
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10мин
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10мин
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10мин
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5мин
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5мин
1 практическое упражнение
Week 1 Quiz15мин
Неделя
2

Неделя 2

4 ч. на завершение

Territory Management

4 ч. на завершение
17 видео ((всего 86 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
17 видео
Developing a Sales Territory Plan54
Factors in Territory Management1мин
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22мин
Two Methods for Creating Territories39
The Build Up Method58
The Break Down Method1мин
The Benefits of Territories52
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25мин
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9мин
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39мин
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19мин
Week 2 Questions and Answers with Michael8мин
Week 2 Review44
3 материала для самостоятельного изучения
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10мин
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10мин
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5мин
1 практическое упражнение
Week 2 Quiz15мин
Неделя
3

Неделя 3

3 ч. на завершение

Sales Performance Evaluation

3 ч. на завершение
12 видео ((всего 60 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
12 видео
Sales Evaluation1мин
Elements of Sales Performance Evaluation54
The Pareto Principle1мин
Analyzing Sales Volume5мин
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37мин
Sales Expense Analysis1мин
Applying Analysis45
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38мин
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10мин
Week 3 Questions and Answers with Michael19мин
Week 3 Review59
3 материала для самостоятельного изучения
How to Measure Sales Performance10мин
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10мин
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10мин
1 практическое упражнение
Week 3 Quiz15мин
Неделя
4

Неделя 4

2 ч. на завершение

Legal and Ethical Issues

2 ч. на завершение
12 видео ((всего 80 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
12 видео
Ethics and Law3мин
Differences Between Ethics and Law1мин
Ethical Situations Confronting Sales Managers3мин
Legal Considerations1мин
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49мин
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48мин
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15мин
Interview - Xinchun Wang from WVU16мин
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4мин
Week 4 Questions and Answers with Michael9мин
Week 4 Review4мин
1 материал для самостоятельного изучения
Ethics in Sales and Sales Management15мин
1 практическое упражнение
Week 4 Quiz15мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе FORECASTING, BUDGETING, TERRITORIES, EVALUATION AND LEGAL/ETHICAL ISSUES

Посмотреть все отзывы

Специализация Sales Operations/Management: общие сведения

Sales Operations/Management

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.