Об этом курсе
Недавно просмотрено: 19,789

Курс 4 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 13 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Курс 4 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 13 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
4 ч. на завершение

Sales Forecasting and Budgeting

16 видео ((всего 72 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
16 видео
Sales Forecasting1мин
Market Potential & Sales Potential1мин
Market Factor Derivation1мин
Survey Method55
Test Marketing53
Sales Forecastsing1мин
Sales Forecasting Methods4мин
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4мин
Interview - Joey Robertson from Amgen18мин
Budget Periods1мин
Purpose of Budgeting2мин
Approaches to Budgeting3мин
Week 1 Questions and Answers10мин
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13мин
Week 1 Review1мин
5 материала для самостоятельного изучения
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10мин
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10мин
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10мин
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5мин
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5мин
1 практическое упражнение
Week 1 Quiz15мин
Неделя
2
4 ч. на завершение

Territory Management

17 видео ((всего 86 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
17 видео
Developing a Sales Territory Plan54
Factors in Territory Management1мин
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22мин
Two Methods for Creating Territories39
The Build Up Method58
The Break Down Method1мин
The Benefits of Territories52
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25мин
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9мин
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39мин
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19мин
Week 2 Questions and Answers with Michael8мин
Week 2 Review44
3 материала для самостоятельного изучения
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10мин
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10мин
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5мин
1 практическое упражнение
Week 2 Quiz15мин
Неделя
3
3 ч. на завершение

Sales Performance Evaluation

12 видео ((всего 60 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
12 видео
Sales Evaluation1мин
Elements of Sales Performance Evaluation54
The Pareto Principle1мин
Analyzing Sales Volume5мин
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37мин
Sales Expense Analysis1мин
Applying Analysis45
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38мин
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10мин
Week 3 Questions and Answers with Michael19мин
Week 3 Review59
3 материала для самостоятельного изучения
How to Measure Sales Performance10мин
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10мин
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10мин
1 практическое упражнение
Week 3 Quiz15мин
Неделя
4
2 ч. на завершение

Legal and Ethical Issues

12 видео ((всего 80 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
12 видео
Ethics and Law3мин
Differences Between Ethics and Law1мин
Ethical Situations Confronting Sales Managers3мин
Legal Considerations1мин
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49мин
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48мин
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15мин
Interview - Xinchun Wang from WVU16мин
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4мин
Week 4 Questions and Answers with Michael9мин
Week 4 Review4мин
1 материал для самостоятельного изучения
Ethics in Sales and Sales Management15мин
1 практическое упражнение
Week 4 Quiz15мин

Преподаватели

Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics

О Университет Западная Вирджиния

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Специализация Sales Operations/Management: общие сведения

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.