Специализация: общие сведения

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
Карьерные результаты учащихся
50%
Начали новую карьеру, пройдя этот продукт (Специализация).
50%
Стали больше зарабатывать или получили повышение.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
Только онлайн-курсы
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкий график
Установите гибкие сроки сдачи заданий.
Начальный уровень
Approximately 6 months to complete
Suggested pace of 3 hours/week
Английский
Карьерные результаты учащихся
50%
Начали новую карьеру, пройдя этот продукт (Специализация).
50%
Стали больше зарабатывать или получили повышение.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
Только онлайн-курсы
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкий график
Установите гибкие сроки сдачи заданий.
Начальный уровень
Approximately 6 months to complete
Suggested pace of 3 hours/week
Английский

Специализация включает несколько курсов: 5

Курс1

Курс 1

Account Management & Sales Force Design

4.6
звезд
Оценки: 172
Рецензии: 42
Курс2

Курс 2

Sales Force Management

4.6
звезд
Оценки: 67
Рецензии: 14
Курс3

Курс 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
звезд
Оценки: 26
Рецензии: 5
Курс4

Курс 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
звезд
Оценки: 30
Рецензии: 8

от партнера

Placeholder

Университет Западная Вирджиния

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.