Об этом курсе
Недавно просмотрено: 1,892

Курс 3 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

Курс 3 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
5 ч. на завершение

Compensation Overview

12 видео ((всего 66 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 3 тестов
12 видео
Goals of a Sales Compensation Plan1мин
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8мин
Manager versus Sales Professionals Perspectives1мин
Steps in Developing a Compensation Plan4мин
Straight Salary1мин
Straight Commission2мин
Combination Plan4мин
Indirect Monetary Compensation31
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19мин
Week 1 Questions and Answers19мин
Week 1 Review1мин
1 материал для самостоятельного изучения
Motivating Salespeople: What Really Works20мин
1 практическое упражнение
Week 1 Quiz15мин
Неделя
2
2 ч. на завершение

Methods of Compensation

7 видео ((всего 67 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
7 видео
Sales Force Expenses2мин
Goals of a Sales Expense Plan1мин
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19мин
Week 2 Questions and Answers23мин
Week 2 Review2мин
1 материал для самостоятельного изучения
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15мин
1 практическое упражнение
Week 2 Quiz15мин
Неделя
3
4 ч. на завершение

Managing Sales Expenses

8 видео ((всего 74 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
8 видео
Controlling Expenses4мин
Transportation Expenses2мин
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227мин
Week 3 Questions and Answers15мин
Week 3 Review2мин
2 материала для самостоятельного изучения
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710мин
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20мин
1 практическое упражнение
Week 3 Quiz15мин
Неделя
4
2 ч. на завершение

Sales Expense Control

8 видео ((всего 65 мин.)), 2 тестов
8 видео
Purpose of Sales Quotas1мин
Types of Quotas1мин
Three Approaches to Setting Quotas2мин
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19мин
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20мин
Week 4 Questions and Answers17мин
Week 4 Review1мин
2 практического упражнения
Compensation Trends Data20мин
Week 4 Quiz15мин
4.3
Рецензии: 2Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Compensation, Expenses and Quotas

автор: GGMar 22nd 2019

Surprisingly interesting subject. Very decent lectures.

Преподаватели

Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics

О Университет Западная Вирджиния

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Специализация Sales Operations/Management: общие сведения

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.