Об этом курсе
Недавно просмотрено: 4,948

Курс 4 из 4 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Прибл. 11 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks of study, 3-5 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Чему вы научитесь

  • Check

    How to use the three lenses to set an optimal strategic price to maximize revenue

  • Check

    How to approach a pricing case, glean information, and work through a complicated pricing decision

  • Check

    How to utilize tools and data to analyze and recommend a strategic response to a real world pricing situation

Приобретаемые навыки

Competition (Economics)Conjoint AnalysisPricing StrategiesExecutive PresentationPricing Economics

Курс 4 из 4 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Прибл. 11 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks of study, 3-5 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
3 ч. на завершение

Retail Market Dynamics

15 видео ((всего 60 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
15 видео
Three Lenses4мин
Course Overview4мин
Developing the Three Lens Framework2мин
Using the Three Lenses8мин
Knowledge Is Not Enough3мин
Case Introduction1мин
Assignment 1 Introduction4мин
Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5мин
Calculating Power Usage and Cost3мин
Assignment Debrief: Superbulb Failure3мин
Assignment Debrief: LED Price Considerations3мин
Assignment Debrief: Retailer Margin Justification5мин
Assignment Debrief: Customer Economics4мин
The Myth of the Invisible Hand2мин
5 материалов для самостоятельного изучения
Course Overview & Requirements10мин
Survey10мин
Philips: Pricing the LED Bulb (A)10мин
Week 1 Case Questions10мин
Case-based Learning at Darden12мин
3 практических упражнения
Superbulb Economics20мин
LED Price Considerations20мин
Customer Economics20мин
Неделя
2
2 ч. на завершение

Customer Value and Conjoint Analysis

8 видео ((всего 36 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 2 тестов
8 видео
Conjoint Analysis: Steps 1 – 38мин
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7мин
Attribute Trade-offs2мин
Attribute Importances4мин
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5мин
Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis3мин
Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint3мин
1 материал для самостоятельного изучения
Week 2 Case Questions10мин
2 практических упражнения
Learning about the Market30мин
Calculating WTP Using Conjoint45мин
Неделя
3
5 ч. на завершение

Price Recommendation

2 видео ((всего 8 мин.)), 1 тест
2 видео
Assignment 3 Debrief1мин
Неделя
4
3 ч. на завершение

Curveball

15 видео ((всего 67 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
15 видео
Signaling Games4мин
Extensive Form Signaling Games7мин
Gas Wars and Takeaways4мин
Competitor Pricing Models3мин
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9мин
Competitive Price Moves: Assess Your Options6мин
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4мин
Price Wars6мин
Assignment 4 Debrief1мин
The Three Lenses Across Industries4мин
The Art and Science of Pricing3мин
A Career in Pricing3мин
Why I Love Pricing3мин
Course Conclusion30
2 материала для самостоятельного изучения
Philips: Pricing the LED Bulb (B)30мин
Week 4 Case Questions10мин
1 практическое упражнение
Responding to Competitor Moves30мин
4.7
Рецензии: 12Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Pricing Strategy in Practice

автор: ISFeb 28th 2019

Very Insightful Specialization Course. The contents and delivery are helpful in understanding pricing strategy and being able to apply the skills.

автор: UEJun 12th 2017

An excellent specialisation - I enjoyed every minute of it. Good teachers, well thought through material presented with some humour.

Преподаватели

Avatar

Jean Manuel Izaret

Senior Partner and Managing Director, Leader of BCG’s Global Pricing Practice
Avatar

Ronald T. Wilcox

NewMarket Corporation Professor of Business Administration & Senior Associate Dean for Degree Programs
Marketing
Avatar

Thomas Kohler

Associate Director, Pricing
Marketing, Sales & Pricing Practice

О Виргинский университет

A premier institution of higher education, The University of Virginia offers outstanding academics, world-class faculty, and an inspiring, supportive environment. Founded by Thomas Jefferson in 1819, the University is guided by his vision of discovery, innovation, and development of the full potential of students from all walks of life. Through these courses, global learners have an opportunity to study with renowned scholars and thought leaders....

О BCG

Boston Consulting Group (BCG) is a global management consulting firm and the world’s leading advisor on business strategy. We partner with clients from the private, public, and not-for-profit sectors in all regions to identify their highest-value opportunities, address their most critical challenges, and transform their enterprises. Our customized approach combines deep insight into the dynamics of companies and markets with close collaboration at all levels of the client organization. This ensures that our clients achieve sustainable competitive advantage, build more capable organizations, and secure lasting results. Founded in 1963, BCG is a private company with offices in more than 90 cities in 50 countries. For more information, please visit bcg.com....

Специализация Pricing Strategy Optimization: общие сведения

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.