Об этом курсе
Недавно просмотрено: 11,164

Learner Career Outcomes

50%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

50%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 4 в программе

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Прибл. 21 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 week so study, 2-4 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Чему вы научитесь

  • Check

    Customer value applications in pricing products

  • Check

    How to leverage core value-based pricing techniques to inform pricing decisions

  • Check

    How to measure customer willingness to pay using models (surveys, conjoint analysis, other data)

  • Check

    Consumer psychology applications in setting prices beneficial to both consumers and sellers

Приобретаемые навыки

Customer Willingness to PayPricing StrategiesCustomer Value-based PricingMeasuring Customer PreferencesCustomer Psychology

Learner Career Outcomes

50%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

50%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 4 в программе

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Прибл. 21 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 week so study, 2-4 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
3 ч. на завершение

Understanding Customer Value

13 видео ((всего 71 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
13 видео
Three Lenses4мин
Week 1 & Course Introduction2мин
Consumer Decision Process: Involvement and Visibility3мин
Mapping Purchase Processes10мин
Customer Value and Value Drivers5мин
Differentiating Customer Value by Customer Segment4мин
Willingness to Pay and Demand Curves8мин
Serving Consumers in Developing Economies8мин
Story of Nano8мин
Story of Ala9мин
Pricing Strategies for Developing Economies1мин
Week 1 Takeaways59
3 материала для самостоятельного изучения
Course Overview & Requirements10мин
Survey10мин
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10мин
3 практического упражнения
Practice Quiz on Customer Value Basics21мин
Practice Quiz on Customer Value in Developing Economies12мин
Week 1 Understanding Customer Value Quiz30мин
Неделя
2
2 ч. на завершение

Implementing Value-based Pricing

11 видео ((всего 62 мин.)), 4 тестов
11 видео
Price to Demand Curve6мин
Application of Price to Demand Curve: Price Piano6мин
Application of Price to Demand Curve: Price Ladder6мин
Application of Price to Demand Curve: Incentive Curves4мин
Customer Value Drivers in a B2B Context3мин
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 1&26мин
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 3-510мин
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 17мин
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 26мин
Week 2 Takeaways41
4 практического упражнения
Practice Quiz on Pricing to the Demand Curve18мин
Practice Quiz on Pricing New Products9мин
Practice Quiz on Pricing Based on Economics and Customer Value2мин
Week 2 Implementing Value-based Pricing Quiz36мин
Неделя
3
4 ч. на завершение

Measuring Customer Preferences

15 видео ((всего 67 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 4 тестов
15 видео
Obtaining Willingness to Pay from Surveys6мин
Interpreting Combined Survey Data6мин
Case Intro: Adios Junk Mail58
Case Debrief: Adios Junk Mail1мин
Conjoint Analysis Applications4мин
Why Conjoint?4мин
Conjoint Analysis: Steps 1-38мин
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7мин
Attribute Trade-offs2мин
Attribute Importances4мин
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5мин
Conjoint Analysis: Other Ways to Interpret Data3мин
Conjoint Analysis: Propensity Modeling7мин
Week 3 Takeaways1мин
1 материал для самостоятельного изучения
Case: Adios Junk Mail1ч 30мин
4 практического упражнения
Adios Junk Mail: Case Quiz15мин
Practice Quiz on Obtaining WTP from Surveys12мин
Practice Quiz on Conjoint Analysis18мин
Week 3 Measuring Customer Preferences Quiz36мин
Неделя
4
5 ч. на завершение

Considering the Human Nature of Customers

15 видео ((всего 78 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 5 тестов
15 видео
Mental Accounting and Price Perceptions6мин
Money Is Not Money4мин
What We Can Learn from Ginsu Knives6мин
Integrating Losses7мин
Minimizing Losses and Give a Win with a Loss6мин
Considering Consumer Price Perceptions: The Framing Effect4мин
Gain and Loss Frames in Pricing2мин
The Pain of Paying3мин
Separate the Pain of Paying from Consumption6мин
Anchoring and Price Primacy5мин
Visual Tricks, Free as a Special Price, and Hedonic Bundling9мин
Price Decoy6мин
Applying the Customer Value Lens: Subscription Pricing4мин
Week 4 Takeaways & Course Wrap-up1мин
1 материал для самостоятельного изучения
Case Debrief Videos10мин
4 практического упражнения
Practice Quiz on Mental Accounting8мин
Practice Quiz on Consumer Price Perceptions9мин
Practice Quiz on Mental Shortcuts that Affect Pricing10мин
Week 4 Consumer Psychology Quiz30мин
4.8
Рецензии: 28Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Customer Value in Pricing Strategy

автор: VYFeb 19th 2018

The instructors use the real world scenarios in the simplest possible way to be understood , and tell you the to the point concepts involved in these business scenarios

автор: FRMay 21st 2019

Excellent course. I would recommend to improve the level of the exercises and provide additional readings for people that already have some experience

Преподаватели

Avatar

Jean Manuel Izaret

Senior Partner and Managing Director, Leader of BCG’s Global Pricing Practice
Avatar

Thomas Kohler

Associate Director, Pricing
Marketing, Sales & Pricing Practice
Avatar

Ronald T. Wilcox

NewMarket Corporation Professor of Business Administration & Senior Associate Dean for Degree Programs
Marketing

О Виргинский университет

A premier institution of higher education, The University of Virginia offers outstanding academics, world-class faculty, and an inspiring, supportive environment. Founded by Thomas Jefferson in 1819, the University is guided by his vision of discovery, innovation, and development of the full potential of students from all walks of life. Through these courses, global learners have an opportunity to study with renowned scholars and thought leaders....

О BCG

Boston Consulting Group (BCG) is a global management consulting firm and the world’s leading advisor on business strategy. We partner with clients from the private, public, and not-for-profit sectors in all regions to identify their highest-value opportunities, address their most critical challenges, and transform their enterprises. Our customized approach combines deep insight into the dynamics of companies and markets with close collaboration at all levels of the client organization. This ensures that our clients achieve sustainable competitive advantage, build more capable organizations, and secure lasting results. Founded in 1963, BCG is a private company with offices in more than 90 cities in 50 countries. For more information, please visit bcg.com....

Специализация Pricing Strategy Optimization: общие сведения

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.