Этот курс входит в специализацию ''Специализация Внедрение комплекса маркетинга'

4.6
звезд
Оценки: 944

Martin Boehm

36 744 уже зарегистрированы

от партнера

Специализация Внедрение комплекса маркетингаМеждународная бизнес-школа IE

Об этом курсе

Недавно просмотрено: 18 437

Pricing is one of the most important but least understood marketing decisions. Learn and practice concepts, techniques, and get to grips with the latest thinking on assessing and formulating pricing strategies. Analyze how firms attempt to capture value, as well as profits, in the revenues they earn. 
After this course, you will be able to contribute to the process of formulating pricing strategies for your own products and services, or those of your firm. This course has an additional focus on pricing dynamics and the reaction to and by competitors, taking a highly pragmatic approach and one that is directly applicable to your day-to-day professional life.

Martin Boehm - IE Professor and Dean of the Business School with over 10 years experience - will guide you through four modules.  We begin with the importance of pricing and how it ultimately can affect the bottom line.  Then, we move on to methods to help you decide what is the optimal price for your product; and then price discrimination - should all your products follow the same pricing strategy or should you differentiate depending on the customer segment?  Finally, we look at pricing psychology and how you can manipulate customers in order to drive the highest possible price for your product.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 5 в программе

Специализация Внедрение комплекса маркетинга

Прибл. 14 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Приобретаемые навыки

Pricing
Psychology
Price Discrimination
Pricing Strategies

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 5 в программе

Специализация Внедрение комплекса маркетинга

Прибл. 14 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Преподаватели

Оценка преподавателя

4,77/5 (оценок: 101)

Martin Boehm

Professor of Marketing

Dean of IE Business School

49 324 учащихся

2 курса

от партнера

Международная бизнес-школа IE

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Узнайте, как сотрудники ведущих компаний осваивают востребованные навыки

Подробнее о Coursera для бизнеса

Программа курса: что вы изучите

Оценка контента91%(3,784 оценки)

Неделя

Неделя 1

3 ч. на завершение

Demand Curve and Pricing

In this module we will start with the importance of pricing, especially for the bottom line. Having this in mind, and after showing how pricing is the most important driver of profitability, when you finish this module you will be able to execute cost, competition and customer-based pricing. You will also be able to use the concepts of price elasticity and optimal price while setting prices for your products and services.

3 ч. на завершение

12 видео ((всего 51 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 4 тестов

12 видео

Trailer46

Introduction to the course2мин

Importance of Pricing4мин

Pricing Complexity3мин

Pricing Approaches2мин

Cost Based Pricing4мин

Cost Based Pricing Printer Example4мин

Competition Based Pricing3мин

Customer Based Pricing5мин

Price Elasticity6мин

Optimal Price2мин

Expert Interviews: Felix Krohn of Wolters Kluwer10мин

9 материалов для самостоятельного изучения

How to Price Your Products1мин

The Price is Wrong5мин

Traditional Approaches to Pricing9мин

£1100 for a hamburger?10мин

Methods to Price Your Product12мин

Pricing Fashion with Science15мин

Price Elasticity of Demand3мин

Why the Highest Price isn’t the Best Price20мин

Pricing New Products16мин

4 практических упражнения

Practice Quiz on the Importance of Pricing3мин

Practice Quiz on Price Elasticity7мин

Practice Quiz for Optimal Price4мин

Module 1 Graded Assessment35мин

Неделя

Неделя 2

5 ч. на завершение

Determining Willingness to Pay

5 ч. на завершение

9 видео ((всего 53 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов

9 видео

The Pricing Simulation1мин

Price Response Estimation3мин

Market Data1мин

Market Data Yogurt Example5мин

Experiments6мин

Expert Surveys3мин

Customer Surveys7мин

Customer Surveys Camera Example5мин

Advanced (OPTIONAL): Conjoint Analysis18мин

7 материалов для самостоятельного изучения

Willingness to pay – definition and meaning10мин

Link to the Pricing Simulation45мин

Measuring Willingness-to-Pay50мин

Price Testing7мин

Experiments in Pricing10мин

Best practices for every step of survey creation5мин

A Review of Methods for Measuring Willingness-to-Pay50мин

2 практических упражнения

Practice Quiz on Price Experiments3мин

Module 2 Graded Assessment30мин

Неделя

Неделя 3

4 ч. на завершение

Playing the Pricing Piano or Price Discrimination

What we see in the real world is that companies don't only charge one price for all their products, but rather set different prices for different products with respect to different customer segments. After looking at the benefits of price discrimination (and the significant revenue and profit potential behind it), you will be able to figure out what type and how to implement price discrimination for your products and services.

4 ч. на завершение

11 видео ((всего 75 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов

11 видео

What is Price Discrimination6мин

Forms of Price Discrimination3мин

Expert Interviews: Alejandro Hermo of Burger King11мин

Product Versioning - Complements5мин

Product Versioning - Substitutes6мин

Bundling12мин

Mixed Bundling Telecommunications Example8мин

Purchase Quantity9мин

Buyer Identification2мин

Purchase Location2мин

Time of Purchase5мин

5 материалов для самостоятельного изучения

Investopedia: What is Price Discrimination15мин

Price Differentiation30мин

Pay-per-laugh: Customers charged exactly for what they "consume"10мин

1000% Price Markup?8мин

The Price You Pay Depends on Time and Day5мин

2 практических упражнения

Practice Quiz on Bundling6мин

Module 3 Graded Assessment34мин

Неделя

Неделя 4

3 ч. на завершение

Pricing Psychology

In this final module we will look at pricing psychology. You will then be able to "manipulate" customers so they perceive a higher value in the products and services that you deliver, or so that they feel less pain by paying the price of purchasing your products. You will have in your toolkit multiple ways to maximize your sales, revenues, and profitability. We will also conduct a couple of experiments with volunteer customers to see how price affects perceptions, and how you can profit from it.

3 ч. на завершение

9 видео ((всего 36 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест

9 видео

Pricing Psychology3мин

Pricing experiments: Price as a quality indicator2мин

Price Anchoring5мин

Pricing experiments: The Decoy Effect3мин

Prospect Theory5мин

Price Endings3мин

The Pain of Paying7мин

Brief of the course3мин

Ready to continue on this journey?50

5 материалов для самостоятельного изучения

Psychological Pricing: 4 Strategies, Examples and Tactics10мин

Quality Perceptions, Hitting the Spot4мин

A Luxury Example of Anchoring5мин

Price Endings' Field Experiments Results40мин

Pain of Paying, out in the Field5мин

1 практическое упражнение

Module 4 Graded Assessment40мин

Рецензии

4.6

Рецензии: 211

5 stars
73,09 %
4 stars
21,18 %
3 stars
3,81 %
2 stars
0,95 %
1 star
0,95 %

Лучшие отзывы о курсе СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

от партнера MT13 янв. 2018 г.

Well explained videos as well as many important theories of pricing are covered. Moreover, there is a good variety of very interesting articles provided.

от партнера KS30 янв. 2019 г.

I am small hotel owner. This course really changed my attitude and perception towards pricing. I hope the knowledge I gained in this course is going to help me a lot. Thank you .

от партнера EO3 мая 2016 г.

The lessons are valuable. My issue is that when I passed the quiz, I was unsure which 2 I got wrong and wanted to know for my own information.

Thank you

от партнера AC22 апр. 2020 г.

Very good, perhaps since I already have my MBA some of the first lessons were extremely simple for me but the course is interesting and very well explained.

Посмотреть все отзывы

Специализация Внедрение комплекса маркетинга: общие сведения

In this Specialization we will delve into the marketing mix and the skill-set needed to implement successful marketing strategies. Join us and explore the four key concepts of the marketing mix model, also known as the 4Ps: Product (Brand and Product Management), Pricing, Place (Distribution Channel Strategy and Retail) and Promotion (Communication Strategies, PR and Advertising). This course primarily focuses on implementation so you can immediately apply the lessons learned to your work or to a business idea that you are thinking of taking to market. After completing the four courses, you will be able to take part in the Capstone Project where you will have the opportunity to put into practice what you have learned in this specialization by running a real product through the marketing mix.

Часто задаваемые вопросы

Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да. В некоторых программах обучения вы можете подать заявку на получение финансовой помощи или стипендии, если не можете оплатить регистрационный взнос. Если для выбранной вами программы предлагается такая возможность, вы увидите ссылку для подачи заявки на странице описания.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.

Обучайте сотрудников и добивайтесь отличных результатов в бизнесе

Откройте для себя Coursera для бизнеса

Стратегия ценообразования

Об этом курсе

Приобретаемые навыки