Об этом курсе
4.7
Оценки: 193
Рецензии: 58
Специализация
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

Начальный уровень

Часов на завершение

Прибл. 13 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский
Специализация
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

Начальный уровень

Часов на завершение

Прибл. 13 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
1 ч. на завершение

Negotiation strategy

In this module you'll have an overview of negotiation strategy. You will be able to understand why negotiation is so important. It introduces the three dimensions of any negotiation: People, Problem, and Process. You will explore two fundamental tools of the negotiator: active listening, and effective speaking. Last, you will become acquainted with a list of counterproductive assumptions about negotiation....
Reading
6 видео ((всего 35 мин.)), 1 тест
Video6 видео
Three dimensions of any negotiation4мин
Three strategic tensions5мин
Communication and Active Listening5мин
Communication and Active Speaking5мин
Beware of instinctive pitfalls8мин
Quiz1 практическое упражнение
Practice Quiz "Negotiation strategy"20мин
Неделя
2
Часов на завершение
1 ч. на завершение

Negotiation preparation

In this module, you'll have to focus on negotiation preparation. It will show you how to get ready for any negotiation, even though you might not have a lot of time to prepare for it. This module will introduce you to a check-list of 10 points to focus on in order to get really ready for any negotiation, anywhere, anytime. ...
Reading
6 видео ((всего 34 мин.)), 2 тестов
Video6 видео
People dimension : 3 elements to be prepared5мин
Problem dimension : Motivation5мин
Problem dimension : Solution at the table and justification5мин
Problem dimension : Solution away from the table5мин
Process dimension : 3 elements to be prepared6мин
Quiz2 практического упражнения
Practice Quiz final12мин
Graded Quiz final22мин
Неделя
3
Часов на завершение
1 ч. на завершение

Value creation & Value claiming

This module gathers several learning goals. It will help you analyse the typical factors of failure or deadlock in negotiation, and develop proper responses. It will help you negotiate on behalf of others: getting the right instructions and respecting your negotiation mandate. You will also learn about techniques to create value through negotiation. Last but not least, this module will introduce you to the most typical bargaining techniques - and how to counter them!...
Reading
6 видео ((всего 38 мин.)), 2 тестов
Video6 видео
Why negotiation fail ?7мин
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7мин
Creating value6мин
The usual bargaining tactics (Part 1)6мин
The usual bargaining tactics (Part 2)5мин
Quiz2 практического упражнения
Practice Quiz final10мин
Graded Quiz - Final30мин
Часов на завершение
4 ч. на завершение

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

...
Reading
2 тестов
Неделя
4
Часов на завершение
1 ч. на завершение

Negotiation process

This last module will help you plan the necessary sequence of a negotiation, and organise them effectively in scheduled phases. This will help you do “first things first” and take care of what is truly essential in a negotiation. Last, this module will show you how to discuss power balance around the negotiation table. ...
Reading
6 видео ((всего 27 мин.)), 2 тестов
Video6 видео
Doing first things first for effective negotiation - Part 15мин
Doing first things first for effective negotiation - Part 23мин
Doing first things first for effective negotiation - Part 33мин
Doing first things first for effective negotiation - Part 44мин
Reaching the end : And how about the power balance ?4мин
Quiz2 практического упражнения
Practice Quiz - Final20мин
Graded Quiz - MOOC final22мин
4.7
Рецензии: 58Chevron Right
Карьерные преимущества

30%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Продвижение по карьерной лестнице

29%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие рецензии

автор: VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

автор: CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

Преподаватель

Avatar

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

О Школа бизнеса ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

О специализации ''Negotiation, Mediation and Conflict Resolution'

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.