Об этом курсе
Недавно просмотрено: 25,990

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 11 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

Английский

Субтитры: Английский

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 11 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

Английский

Субтитры: Английский

Учащиеся, которые проходят продукт ''Course'

  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Lawyers
  • Account Managers
  • Public Relations Specialists
  • Journalists

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
1 ч. на завершение

Negotiation strategy

6 видео ((всего 35 мин.)), 1 тест
6 видео
Three dimensions of any negotiation4мин
Three strategic tensions5мин
Communication and Active Listening5мин
Communication and Active Speaking5мин
Beware of instinctive pitfalls8мин
1 практическое упражнение
Practice Quiz "Negotiation strategy"20мин
Неделя
2
1 ч. на завершение

Negotiation preparation

6 видео ((всего 34 мин.)), 2 тестов
6 видео
People dimension : 3 elements to be prepared5мин
Problem dimension : Motivation5мин
Problem dimension : Solution at the table and justification5мин
Problem dimension : Solution away from the table5мин
Process dimension : 3 elements to be prepared6мин
2 практических упражнения
Practice Quiz final12мин
Graded Quiz final22мин
Неделя
3
1 ч. на завершение

Value creation & Value claiming

6 видео ((всего 38 мин.)), 2 тестов
6 видео
Why negotiation fail ?7мин
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7мин
Creating value6мин
The usual bargaining tactics (Part 1)6мин
The usual bargaining tactics (Part 2)5мин
2 практических упражнения
Practice Quiz final10мин
Graded Quiz - Final30мин
4 ч. на завершение

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 тестов
Неделя
4
1 ч. на завершение

Negotiation process

6 видео ((всего 27 мин.)), 2 тестов
6 видео
Doing first things first for effective negotiation - Part 15мин
Doing first things first for effective negotiation - Part 23мин
Doing first things first for effective negotiation - Part 33мин
Doing first things first for effective negotiation - Part 44мин
Reaching the end : And how about the power balance ?4мин
2 практических упражнения
Practice Quiz - Final20мин
Graded Quiz - MOOC final22мин
4.7
Рецензии: 95Chevron Right

23%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

20%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие отзывы о курсе Negotiation Fundamentals

автор: VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

автор: CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

Преподаватели

Avatar

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

О Школа бизнеса ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Специализация Negotiation, Mediation and Conflict Resolution: общие сведения

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.