Об этом курсе
Недавно просмотрено: 6,334

Курс 1 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 22 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 3-5 hours per week. ...

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

Курс 1 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 22 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 3-5 hours per week. ...

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
4 ч. на завершение

Module 1 - Effective Sales Planning

17 видео ((всего 74 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 6 тестов
17 видео
Video 2 - Presenting Logan Padawan - The new sales manager49
Video 3 - Xavier and Logan in: Integrating Strategies - Company, Sales & Marketing1мин
Video 4 - The integration of strategy, marketing, and sales4мин
Video 5 - Integrating Strategies: Company, Sales & Marketing8мин
Video 6 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 113мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Selling is art or science1мин
Video 2 - More science than art: Sales in focus6мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Stop fighting with marketing49
Video 2 - Marketing and Sales walk together3мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 210мин
Video 1 - Xavier and Logan in: The sales strategy cycle36
Video 2 - The sales cycles - Part 15мин
Video 3 - The sales cycles - Part 26мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Effective sales planning1мин
Video 2 - Wrap Up - What Have We Learned?4мин
Video 3 - Leia’s message to Learners - The journey to become a Sales Master Jedi54
7 материала для самостоятельного изучения
Strategic Sales Management - Specialization Overview10мин
Integrating strategies: Company, Sales, and Marketing10мин
The History of Professional Selling10мин
A Brief History of Selling (Infographic)10мин
The History of Selling (Infographic)10мин
Ending the war between sales and marketing10мин
Reading - Sales Strategy Cycle10мин
6 практического упражнения
Practice quiz: Overview on stategy, marketing and sales8мин
Practice quiz: Integrating Strategies: Company, Sales & Marketing8мин
Practice quiz: Overview on stategy, marketing and sales8мин
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 1: Effective Sales Planning10мин
Sales strategy cycle.12мин
Final assignment for Effective Sales Plannning30мин
Неделя
2
5 ч. на завершение

Module 2 - Strategic Sales Planning

24 видео ((всего 116 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения, 7 тестов
24 видео
Video 2 - Xavier and Logan in: Developing the sales plan in alignment to corporate strategy1мин
Video 3 - Sales planning in alignment to corporate strategy6мин
Video 4 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 313мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Balancing customers' and the company's interests1мин
Video 2 - The convergence of company's and customers' interests5мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 47мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Streamlining sales and manufacturing operations1мин
Video 2 - Streamlining sales and industrial/services operations7мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 55мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales planning based on financials1мин
Video 2 - Sales planning and financials - Part 15мин
Video 3 - Sales planning and financials - Part 27мин
Video 4 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 611мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Defining goals and targets1мин
Video 2 - Fine-tuning goals and targets in sales planning3мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 76мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales performance management1мин
Video 2 - Incentives, compensation, and performance management5мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 85мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales leadership53
Video 2 - Leading salesforce development5мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 95мин
Video 4 - Strategic sales management - Wrap up session4мин
8 материала для самостоятельного изучения
Sales Planning: Integration with Corporate Strategy10мин
Balancing Customer Service and Satisfaction10мин
Streamlining Sales with Industrial Operations and Services Development10мин
Sales planning and financial aspects10мин
Sales planning and financial aspects (II)10мин
Reading - Setting goals10мин
How strategy execution maps guided Cisco System’s Sales Incentive Compensation plan20мин
Ethical leadership in the salesforce10мин
7 практического упражнения
Practice quiz: Aligning sales planning to corporate strategy10мин
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 2: Strategic Sales Planning4мин
Practice quiz: Streamlining sales and operations8мин
Strategic Sales Planning12мин
Practice quiz: Establishing goals and targets6мин
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 2: Strategic Sales Planning4мин
Strategic Sales Planning - Evaluation30мин
Неделя
3
2 ч. на завершение

Module 3 - Customer-oriented Selling

9 видео ((всего 28 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 4 тестов
9 видео
Video 2 - Customer centric selling model explained3мин
Video 3 - Why Customer Centric Selling3мин
Video 1 - How the relationship between companies has changed and why it matters3мин
Video 2 - A new model for a new environment5мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Long-term customers relationship1мин
Video 2 - Long-term customers relationship4мин
Video 1 - Why selling once won’t cut it anymore3мин
Video 2 - Customer-centric selling - Wrap-up session2мин
7 материала для самостоятельного изучения
Customer-centric selling10мин
Why Customer Centric Selling10мин
Change in relationship between companies - Why it matters10мин
A new model for a new environment10мин
Customer relationship: Implications of Customer centered sales10мин
Selling once won't cut it anymore10мин
Customer-centric selling wrap-up10мин
4 практического упражнения
Practice quiz: Customer-centric selling6мин
Practice quiz: Change in relationship between companies - Why it matters6мин
Practice quiz: Customer relationship: Implications of Customer centered sales6мин
Graded quiz: Customer oriented selling30мин
Неделя
4
5 ч. на завершение

Module 4 - Strategic Sales Management In Action: Our Journey Begins

2 видео ((всего 12 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Video 2 - Assignment developing process4мин
1 материал для самостоятельного изучения
Reading: Printing & Graphics industry case40мин
4.6
Рецензии: 26Chevron Right

11%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

11%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие отзывы о курсе Effective Sales – An Overview

автор: JPJul 25th 2019

Great Course!!...\n\nThe concepts reviewed are so easy to understand and yet so critical to develop a proper Sales Strategy. It opens your mind to evaluate any sales challenge from different angles.

автор: ECMay 17th 2018

I really enjoy that course, it provides not only information, bur also a lot of clues where to dig deeper to become a Sales Professional.

Преподаватели

Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Cesar Rodrigues

Specialist Professor
Avatar

Edson Ito

Specialist Professor

О Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

О специализации ''Strategic Sales Management'

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.