Об этом курсе

Недавно просмотрено: 22,290

Карьерные результаты учащихся

20%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

20%

стал больше зарабатывать или получил повышение
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Средний уровень
Прибл. 21 час на выполнение
Английский

Карьерные результаты учащихся

20%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

20%

стал больше зарабатывать или получил повышение
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Средний уровень
Прибл. 21 час на выполнение
Английский

от партнера

Placeholder

Fundação Instituto de Administração

Программа курса: что вы изучите

Оценка контентаThumbs Up88%(1,818 оценки)Info
Неделя
1

Неделя 1

5 ч. на завершение

Module 1 - Effective Sales Planning

5 ч. на завершение
17 видео ((всего 74 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 6 тестов
17 видео
Video 2 - Presenting Logan Padawan - The new sales manager49
Video 3 - Xavier and Logan in: Integrating Strategies - Company, Sales & Marketing1мин
Video 4 - The integration of strategy, marketing, and sales4мин
Video 5 - Integrating Strategies: Company, Sales & Marketing8мин
Video 6 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 113мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Selling is art or science1мин
Video 2 - More science than art: Sales in focus6мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Stop fighting with marketing49
Video 2 - Marketing and Sales walk together3мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 210мин
Video 1 - Xavier and Logan in: The sales strategy cycle36
Video 2 - The sales cycles - Part 15мин
Video 3 - The sales cycles - Part 26мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Effective sales planning1мин
Video 2 - Wrap Up - What Have We Learned?4мин
Video 3 - Leia’s message to Learners - The journey to become a Sales Master Jedi54
7 материалов для самостоятельного изучения
Strategic Sales Management - Specialization Overview10мин
Integrating strategies: Company, Sales, and Marketing10мин
The History of Professional Selling10мин
A Brief History of Selling (Infographic)10мин
The History of Selling (Infographic)10мин
Ending the war between sales and marketing10мин
Reading - Sales Strategy Cycle10мин
6 практических упражнений
Practice quiz: Overview on stategy, marketing and sales30мин
Practice quiz: Integrating Strategies: Company, Sales & Marketing30мин
Practice quiz: Overview on stategy, marketing and sales30мин
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 1: Effective Sales Planning10мин
Sales strategy cycle.30мин
Final assignment for Effective Sales Plannning30мин
Неделя
2

Неделя 2

7 ч. на завершение

Module 2 - Strategic Sales Planning

7 ч. на завершение
24 видео ((всего 116 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения, 7 тестов
24 видео
Video 2 - Xavier and Logan in: Developing the sales plan in alignment to corporate strategy1мин
Video 3 - Sales planning in alignment to corporate strategy6мин
Video 4 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 313мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Balancing customers' and the company's interests1мин
Video 2 - The convergence of company's and customers' interests5мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 47мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Streamlining sales and manufacturing operations1мин
Video 2 - Streamlining sales and industrial/services operations7мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 55мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales planning based on financials1мин
Video 2 - Sales planning and financials - Part 15мин
Video 3 - Sales planning and financials - Part 27мин
Video 4 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 611мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Defining goals and targets1мин
Video 2 - Fine-tuning goals and targets in sales planning3мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 76мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales performance management1мин
Video 2 - Incentives, compensation, and performance management5мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 85мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Sales leadership53
Video 2 - Leading salesforce development5мин
Video 3 - The Strategizer: our hub for sales strategy - Episode 95мин
Video 4 - Strategic sales management - Wrap up session4мин
8 материалов для самостоятельного изучения
Sales Planning: Integration with Corporate Strategy10мин
Balancing Customer Service and Satisfaction10мин
Streamlining Sales with Industrial Operations and Services Development10мин
Sales planning and financial aspects10мин
Sales planning and financial aspects (II)10мин
Reading - Setting goals10мин
How strategy execution maps guided Cisco System’s Sales Incentive Compensation plan20мин
Ethical leadership in the salesforce10мин
7 практических упражнений
Practice quiz: Aligning sales planning to corporate strategy30мин
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 2: Strategic Sales Planning30мин
Practice quiz: Streamlining sales and operations30мин
Strategic Sales Planning30мин
Practice quiz: Establishing goals and targets30мин
Practice quiz: Course 1: Effective Sales – An Overview Module 2: Strategic Sales Planning30мин
Strategic Sales Planning - Evaluation30мин
Неделя
3

Неделя 3

4 ч. на завершение

Module 3 - Customer-oriented Selling

4 ч. на завершение
9 видео ((всего 28 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 4 тестов
9 видео
Video 2 - Customer centric selling model explained3мин
Video 3 - Why Customer Centric Selling3мин
Video 1 - How the relationship between companies has changed and why it matters3мин
Video 2 - A new model for a new environment5мин
Video 1 - Xavier and Logan in: Long-term customers relationship1мин
Video 2 - Long-term customers relationship4мин
Video 1 - Why selling once won’t cut it anymore3мин
Video 2 - Customer-centric selling - Wrap-up session2мин
7 материалов для самостоятельного изучения
Customer-centric selling10мин
Why Customer Centric Selling10мин
Change in relationship between companies - Why it matters10мин
A new model for a new environment10мин
Customer relationship: Implications of Customer centered sales10мин
Selling once won't cut it anymore10мин
Customer-centric selling wrap-up10мин
4 практических упражнения
Practice quiz: Customer-centric selling30мин
Practice quiz: Change in relationship between companies - Why it matters30мин
Practice quiz: Customer relationship: Implications of Customer centered sales30мин
Graded quiz: Customer oriented selling30мин
Неделя
4

Неделя 4

5 ч. на завершение

Module 4 - Strategic Sales Management In Action: Our Journey Begins

5 ч. на завершение
2 видео ((всего 12 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Video 2 - Assignment developing process4мин
1 материал для самостоятельного изучения
Reading: Printing & Graphics industry case40мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе EFFECTIVE SALES – AN OVERVIEW

Посмотреть все отзывы

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.