Об этом курсе
Недавно просмотрено: 2,272

Курс 4 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 17 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Английский

Субтитры: Английский
User
Учащиеся, которые проходят продукт ''Course'
  • Marketing Specialists
  • Marketers
  • Sales Associates
  • Consultants
  • Engineers
User
Учащиеся, которые проходят продукт ''Course'
  • Marketing Specialists
  • Marketers
  • Sales Associates
  • Consultants
  • Engineers

Курс 4 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 17 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
4 ч. на завершение

MODULE 1 - Marketing Principles for Strategic Planning

11 видео ((всего 63 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 6 тестов
11 видео
Video 1 - How to Market a Mousetrap7мин
Video 2 - Marketing Overview - A Brief History of Marketing6мин
Video 1 - Pricing Impact on Sales - Pt 14мин
Video 2 - Pricing Impact on Sales - Pt 2 (Pricing Generic Strategies)5мин
Video 3 - Pricing Impact on Sales - Pt 3 (Revenue Management)7мин
Video 4 - Pricing Impact on Sales - Pt 4 (Improving the Pocket Price)5мин
Video 1 - Place & Point of Sales5мин
Video 1 - Promotion & Advertising Allowances to Sales Force7мин
Video 1 - The Missing "P": The Role of Sales in Product Development7мин
Video 1 - Module 1 Wrap-up session2мин
12 материала для самостоятельного изучения
Introducing the History of Marketing Theory and Practice10мин
Should Salespeople be given pricing authority?10мин
How to effectively avoid and handle objections based on value?10мин
Price Elasticity 101: The Necessities and Your Pricing Strategy10мин
The power of pricing10мин
The Profit Leakage: The Price Waterfall10мин
Book: Principles of Marketing10мин
Book: Principles of Marketing. Chapter 13.110мин
Whitepaper "Friction Between Sales & Marketing in Channel Decisions" - C.Rodrigues10мин
The Costly Bargain of Trade Promotion10мин
What strategic role does sales play in product design and development - StartUp Sales. Quora, 2011.10мин
Involve sales in product development - Jeff Lash. How To Be a Good Product Manager, 2007.10мин
6 практического упражнения
Test your learning by doing this quiz12мин
Test your learning by doing this quiz16мин
Test your learning by doing this quiz8мин
Test your learning by doing this quiz8мин
Test your learning by doing this quiz10мин
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30мин
Неделя
2
2 ч. на завершение

Module 2 - Sales & Marketing Harmonization

5 видео ((всего 36 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
5 видео
Video 2 - What Sales thinks about marketers4мин
Video 1 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing9мин
Video 2 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing - Interview13мин
Video 1 - Sales & Marketing Harmonization Wrap-Up2мин
4 материала для самостоятельного изучения
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10мин
New Commercial Models: What's Working and what's not.10мин
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10мин
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10мин
3 практического упражнения
Test your learning through this quiz12мин
Test your learning by doing this quiz16мин
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30мин
Неделя
3
4 ч. на завершение

Module 3 - A Checklist On Sales & Marketing Integration

9 видео ((всего 58 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 4 тестов
9 видео
Video 1 - Types of Misalignment4мин
Video 2 - Strategic Misalignment: Portfolio & Positioning7мин
Video 3 - Misalignment: Value & S&T6мин
Video 1 - Where does the misalignment reside?7мин
Video 1 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Taking the Alignment to the Next Level5мин
Video 2 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Communication7мин
Video 3 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Structure & Processes8мин
Video 1- A Checklist on Sales & Marketing Alignment - Module Wrap-Up session3мин
7 материала для самостоятельного изучения
A Simple Way to Test Your Company’s Strategic Alignment10мин
The Ultimate Marketing Machine10мин
Ending the war between sales and marketing10мин
A Few Words About Jack Trout & Positioning8мин
Ending the war between sales and marketing10мин
Ending the war between sales and marketing10мин
Sales and Marketing Integration10мин
4 практического упражнения
Test your learning through this practice quiz18мин
Practice quiz to test your learning26мин
Practice quiz - Lesson 312мин
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30мин
Неделя
4
4 ч. на завершение

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

4 видео ((всего 21 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 видео
Rodrigo Antunes, Chief Marketing Officer speaks6мин
Case: The Sales Point of View: Walter Miron5мин
Instructions for the assignment and peer-review3мин
4 материала для самостоятельного изучения
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel45мин
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10мин
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10мин
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10мин
4.5
Рецензии: 2Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Sales & Marketing Alignment

автор: EHJul 31st 2018

Excellent material. Well presented. Comprehensive.

Преподаватели

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Cesar Rodrigues

Specialist Professor

О Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.