Об этом курсе
Недавно просмотрено: 211,354

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 14 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 7 weeks of study, 75 minutes/week...

Английский

Субтитры: Украинский, Португальский (Европа), Китайский (упрощенное письмо), Португальский (бразильский), Вьетнамский, Русский, Английский, Испанский...

Приобретаемые навыки

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 14 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 7 weeks of study, 75 minutes/week...

Английский

Субтитры: Украинский, Португальский (Европа), Китайский (упрощенное письмо), Португальский (бразильский), Вьетнамский, Русский, Английский, Испанский...

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
2 ч. на завершение

Welcome to Successful Negotiation!

2 видео ((всего 24 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения
2 видео
Introduction to the University of Michigan11мин
7 материала для самостоятельного изучения
Course Focus10мин
How to Succeed in This Course10мин
Earning a Course Certificate10мин
Help us learn more about you!10мин
About the Professor10мин
Syllabus10мин
Suggested Readings10мин
Неделя
2
3 ч. на завершение

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

10 видео ((всего 147 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
10 видео
A Position Based or Interest Based Negotiation8мин
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17мин
Analyzing the Negotiation19мин
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14мин
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9мин
Cross-Cultural Negotiations16мин
How to Handle Ethical Issues15мин
General Ethical Standards14мин
Using Agents in Negotiations17мин
4 материала для самостоятельного изучения
After completing this module, you will be able to...10мин
Suggested Readings10мин
Assess Your Negotiating Style10мин
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10мин
1 практическое упражнение
Show What You Know20мин
Неделя
3
3 ч. на завершение

Negotiate: Use Key Tactics for Success

9 видео ((всего 96 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
9 видео
Using Power in Negotiations15мин
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12мин
Psychological Tools: Anchoring8мин
Psychological Tools: Overconfidence12мин
Psychological Tools: Framing7мин
Psychological Tools: Availability5мин
Psychological Tools: Escalation15мин
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10мин
4 материала для самостоятельного изучения
After completing this module, you will be able to...10мин
Suggested Readings10мин
Developing Your Negotiating Power10мин
Checklist of Psychological Tools10мин
1 практическое упражнение
Show What You Know20мин
Неделя
4
2 ч. на завершение

Close: Create a Contract

6 видео ((всего 76 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
6 видео
Sources of Contract Law10мин
Creating Contracts: The Agreement13мин
Creating Contracts: Consideration and Legality8мин
Creating Contracts: Writing Requirements19мин
Business vs. Legal Objectives in Contracting17мин
3 материала для самостоятельного изучения
After completing this module, you will be able to...10мин
Suggested Readings10мин
Contract Law Checklist10мин
1 практическое упражнение
Show What You Know20мин
4.7
Рецензии: 1371Chevron Right

27%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

22%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

13%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие отзывы о курсе Успешное ведение переговоров: необходимые стратегии и навыки

автор: ABMar 9th 2017

Probably the best course videos Ive come across. Professor George I believe is an amazing teacher...the way he gets the concept across to students by simple and constant examples is worth mentioning..

автор: YTSep 18th 2015

This is one of the best and enlightening MOOC I have taken and I already start reaping the benefit. I encourage everyone who is serious about his/her career to consider this course!\n\nYannick Kounga

Преподаватели

Avatar

George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

О Мичиганский университет

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Оплатив сертификацию, вы получите доступ ко всем материалам курса, включая оцениваемые задания. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.