Об этом курсе
4.7
Оценки: 4,987
Рецензии: 1,203
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 14 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 7 weeks of study, 75 minutes/week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский, Украинский, Китайский (упрощенное письмо), Португальский (бразильский), Вьетнамский, Русский, Испанский...

Приобретаемые навыки

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 14 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 7 weeks of study, 75 minutes/week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский, Украинский, Китайский (упрощенное письмо), Португальский (бразильский), Вьетнамский, Русский, Испанский...

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Welcome to Successful Negotiation!

Through this course you'll learn and practice the strategies and skills that will help you become a successful negotiator in your personal life and business transactions. After completing this module, you'll be able to state the four key stages of negotiation and what you need to do successfully complete this course. ...
Reading
2 видео ((всего 24 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения
Video2 видео
Introduction to the University of Michigan11мин
Reading7 материала для самостоятельного изучения
Course Focus10мин
How to Succeed in This Course10мин
Earning a Course Certificate10мин
Help us learn more about you!10мин
About the Professor10мин
Syllabus10мин
Suggested Readings10мин
Неделя
2
Часов на завершение
3 ч. на завершение

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

This module focuses on the first step in the negotiation process - planning for a negotiation. One critical component you'll learn is how to complete a negotiation analysis to set you up for success....
Reading
10 видео ((всего 147 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video10 видео
A Position Based or Interest Based Negotiation8мин
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17мин
Analyzing the Negotiation19мин
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14мин
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9мин
Cross-Cultural Negotiations16мин
How to Handle Ethical Issues15мин
General Ethical Standards14мин
Using Agents in Negotiations17мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
After completing this module, you will be able to...10мин
Suggested Readings10мин
Assess Your Negotiating Style10мин
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10мин
Quiz1 практическое упражнение
Show What You Know20мин
Неделя
3
Часов на завершение
3 ч. на завершение

Negotiate: Use Key Tactics for Success

This module focuses on two especially important topics: (1) how to use power during negotiations and (2) psychological tools that you can use during negotiations. Keep a paper and pencil handy, as you'll be participating in several experiments as watch these videos!...
Reading
9 видео ((всего 96 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video9 видео
Using Power in Negotiations15мин
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12мин
Psychological Tools: Anchoring8мин
Psychological Tools: Overconfidence12мин
Psychological Tools: Framing7мин
Psychological Tools: Availability5мин
Psychological Tools: Escalation15мин
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
After completing this module, you will be able to...10мин
Suggested Readings10мин
Developing Your Negotiating Power10мин
Checklist of Psychological Tools10мин
Quiz1 практическое упражнение
Show What You Know20мин
Неделя
4
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Close: Create a Contract

This module focuses on the negotiation that takes place in a business deal after reaching an initial agreement – the negotiation to create a binding contract. Among other things, you'll learn to decide if you need a lawyer or can act as your own for contract creation. However, the videos should not be construed as providing legal advice. ...
Reading
6 видео ((всего 76 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video6 видео
Sources of Contract Law10мин
Creating Contracts: The Agreement13мин
Creating Contracts: Consideration and Legality8мин
Creating Contracts: Writing Requirements19мин
Business vs. Legal Objectives in Contracting17мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
After completing this module, you will be able to...10мин
Suggested Readings10мин
Contract Law Checklist10мин
Quiz1 практическое упражнение
Show What You Know20мин
4.7
Рецензии: 1,203Chevron Right
Формирование карьерного пути

24%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы
Карьерные преимущества

83%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Продвижение по карьерной лестнице

12%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие рецензии

автор: ABMar 9th 2017

Probably the best course videos Ive come across. Professor George I believe is an amazing teacher...the way he gets the concept across to students by simple and constant examples is worth mentioning..

автор: YTSep 18th 2015

This is one of the best and enlightening MOOC I have taken and I already start reaping the benefit. I encourage everyone who is serious about his/her career to consider this course!\n\nYannick Kounga

Преподаватель

Avatar

George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

О University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Оплатив сертификацию, вы получите доступ ко всем материалам курса, включая оцениваемые задания. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.