Об этом курсе
4.8
Оценки: 184
Рецензии: 75
Специализация
100% онлайн

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Гибкие сроки

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Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

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Часов на завершение

Прибл. 16 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 semanas de estudio, 2-4 horas/semana...
Доступные языки

Испанский

Субтитры: Испанский...

Приобретаемые навыки

Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy
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Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
2 ч. на завершение

La estrategia de marketing

¡Te damos la bienvenida al curso! Antes de empezar con los vídeos de hoy, te recomendamos que eches un vistazo al programa del curso. En esta primera sesión, te facilitaremos una perspectiva general del marketing y determinaremos los factores que identifican a esta disciplina como el mejor medio para comunicar la propuesta de valor de una compañía. También nos adentraremos en el proceso de marketing, analizaremos las fuerzas de cambio en el mercado (las 5 Cs) y hablaremos de la importancia de la segmentación y el posicionamiento. Objetivos de la semana: conocer los fundamentos del marketing....
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16 видео (всего 83 мин.), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video16 видео
1.- La estrategia de marketing5мин
2.- El proceso de marketing5мин
3.- Definición de marketing5мин
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2мин
5.- C-Compañia8мин
6.- C-Cliente11мин
7.- C-Competencia5мин
8.- C-Colaboradores3мин
9.- C-Contexto2мин
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2мин
11.- La necesidad de segmentar al cliente2мин
12.- Cómo segmentar4мин
13.- La elección del segmento (el targeting)5мин
14.- El posicionamiento5мин
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
Programa del curso5мин
Sobre la Semana 110мин
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20мин
Quiz1 практическое упражнение
Semana 114мин
Неделя
2
Часов на завершение
3 ч. на завершение

Producto, marca y precio

Aunque actualmente parece difícil recordar cómo era el mundo antes del iPod, iPhone y iPad, cuando Apple lanzó su primer iPod en 2001, éste no se convirtió en un éxito de ventas de manera automática. El producto era genial, pero fue una compleja estrategia de marketing la que finalmente lo llevó por buen camino. Todas las compañías —ya vendan productos electrónicos, experiencias gastronómicas o tarjetas de crédito— deben preocuparse por la toma de decisiones acerca del producto, los precios y la marca. En esta segunda sesión, profundizaremos en las características propias del producto y la importancia de la marca. Además, analizaremos los fundamentos de fijación de precios. Objetivos de la semana: Entender la importancia no solo del producto, sino también del valor de marca y la fijación de precios....
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16 видео (всего 78 мин.), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video16 видео
2.- Qué es un producto7мин
3.- El ciclo de vida del producto3мин
4.- Innovación de productos13мин
5.- La visión del cliente en la innovación2мин
6.- Qué es una marca3мин
7.- Las asociaciones de marca4мин
8.- Beneficios de la marca4мин
9.- Cómo se construye una marca3мин
10.- Las variantes de marca4мин
11.- La importancia del precio7мин
12.- La fijación de precios4мин
13.- Las dinámicas promocionales4мин
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5мин
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4мин
16.- Objetivos de una política de precios2мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
Sobre la Semana 22мин
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30мин
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30мин
Quiz1 практическое упражнение
Semana 220мин
Неделя
3
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Plaza y promoción

Hacer llegar el producto al cliente es una de las claves del marketing. No solamente hay que hacer llegar el producto físicamente a las manos del cliente, sino también comunicar las características y beneficios del producto. Antiguamente, la plaza del pueblo era el lugar principal que conectaba al cliente con los agricultores y artesanos que producían lo que estos deseaban. Hoy en día, los canales de distribución son mucho más complejos y variados: desde el distribuidor mayorista, al detallista, grandes superficies, venta directa, ecommerce, y una multitud de combinaciones de éstas. Vamos a analizar las diferentes estructuras de distribución y sus respectivas funciones. Además, analizaremos la importancia de fomentar el conocimiento del producto y la marca a través de la comunicación. Objetivos de la semana: Conocer las varias formas de hacer llegar el producto al cliente....
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18 видео (всего 93 мин.), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video18 видео
2.- Plaza-canales de distribución1мин
3.- Estructura del canal de distribución6мин
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2мин
5.- 8 C's en el diseño del canal3мин
6.- Cambios en los canales de distribuición5мин
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2мин
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3мин
9.- La gestión del canal10мин
10.- Promoción - Comunicación6мин
11.- Las 6 M's de la comunicación3мин
12.- Los cambios en la comunicación3мин
13.- M-Misión7мин
14.- M-Mercado1мин
15.- M-Mensaje7мин
16.- M-Medios11мин
17.- M-Moneda (presupuesto)4мин
18.- M-Métricas9мин
Reading2 материала для самостоятельного изучения
Sobre la Semana 32мин
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30мин
Quiz1 практическое упражнение
Semana 314мин
Неделя
4
Часов на завершение
4 ч. на завершение

Sostener el valor

Palm Pilot, Nokia, Blackberry, Polaroid… hace años habría sido imposible imaginar que estas marcas algún día correrían el riesgo de extinción. Como señala un estudio de la vida media de las empresas del S&P 500, en los años 20, las empresas sobrevivían una media de 67 años. Hoy en día ya no es así, apenas duran unos 15 años. Entonces, ¿qué podemos hacer para sostener el valor en el tiempo? Esta semana hablaremos de dos conceptos centrales para sostenerlo: el valor para el cliente y el valor de vida del cliente (customer lifetime value). Propondremos una agenda para sostener el valor, que consiste en escuchar la voz del mercado, diseñar cuadros de mandos comerciales, aprender a diagnosticar y, finalmente, planificar escenarios con miradas hacia el futuro. Objetivos de la semana: Entender la importancia de proyectar el valor creado hacia el futuro y discutir algunos modelos que pueden ayudar a sostener tanto valor creado como capturado en el largo plazo. ...
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9 видео (всего 63 мин.), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
Video9 видео
2.- Creación de valor para el cliente9мин
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9мин
4.- Una agenda para sostener el valor3мин
5.- Escuchar la voz del mercado6мин
6.- Cuadros de mandos comerciales5мин
7.- Diagnóstico comercial6мин
8.- Planificación de escenarios9мин
9.- Recordatorio4мин
Reading2 материала для самостоятельного изучения
Sobre la Semana 42мин
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30мин
Quiz1 практическое упражнение
Semana 414мин
4.8
Рецензии: 75Chevron Right

Лучшие рецензии

автор: HMay 24th 2018

Muy practico y entendible si quieres agregar mas contenido a tu caja de herramientas para tener unas bases mas solidas cuando quieres emprender ,Muchas gracias a los creadores de este buen contenido .

Преподаватель

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Julián Villanueva

Profesor de Dirección Comercial

О IESE Business School

For over fifty years, IESE, the graduate business school of the University of Navarra, has been at the forefront of management education, developing and inspiring business leaders who strive to make a deep, positive and lasting impact on the people, companies and society they serve....

О специализации ''Claves de la Dirección de Empresas'

Para dirigir personas, equipos y proyectos con éxito, es tan importante dominar los conocimientos adecuados como estar presente en el día a día de tu empresa. Sea cual sea el sector en el que trabajes o el cargo que ocupes, un aprendizaje básico sobre finanzas, marketing, contabilidad y otras claves de la dirección de empresas te ayudará a comprender mejor tu entorno y a tomar decisiones más acertadas. Unos conocimientos que, además, serán fundamentales para impulsar tu evolución profesional: ya sea para estudiar un MBA, optar a una promoción, iniciar tu propio proyecto emprendedor o cambiar de carrera. Esta especialización te brindará la oportunidad de acceder a una introducción integral a la dirección de empresas, a través de cuatro disciplinas fundamentales: la contabilidad, las finanzas, el marketing y la gestión de personas. En cada curso analizarás casos reales a la vez que estudiarás los conceptos clave de cada área. Para finalizar la especialización, el curso Capstone te permitirá aplicar todo lo que has aprendido para resolver un problema empresarial real....
Claves de la Dirección de Empresas

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