With growing age, income, and ethnic diversity, customer expectations are also becoming more diverse. Therefore, it is becoming difficult to satisfy all customers with growing but divergent expectations. This course, taught by Professor Jagdish Sheth, 2020 Padma Bhushan Award winner for Literature and Education, suggests shaping customer expectations is as, if not more, important than exceeding customer expectations. There are three strategies to manage customer expectations: abandon the customer, accommodate the customer, and adjust customer expectations. Since not all customers are profitable, one must link managing customer expectations with profitability outcomes.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth'
от партнера


Об этом курсе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 4 в программе
Начальный уровень
At least two to three years of work experience and no graduate degree is recommended.
Прибл. 7 часов на выполнение
Английский
Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?
Попробуйте Coursera для бизнесаПриобретаемые навыки
- 4. Learn from human resource functions how to shape customer expectations in the same way that HR shapes employee expectations
- 5. Understand why abandoning customers with unrealistic expectations improves the bottom line
- 3. Understand why shaping customer expectations requires a unique skillset
- 2. Understand why customers’ attitudes are becoming more divergent
- 1. Learn how to segment based on customer expectations
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 4 в программе
Начальный уровень
At least two to three years of work experience and no graduate degree is recommended.
Прибл. 7 часов на выполнение
Английский
Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?
Попробуйте Coursera для бизнесаот партнера
Программа курса: что вы изучите
3 ч. на завершение
How to Manage Diverging Customer Expectations (parts 1 and 2)
3 ч. на завершение
21 видео ((всего 67 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
4 ч. на завершение
How to Manage Diverging Customer Expectations (parts 3 and 4)
4 ч. на завершение
21 видео ((всего 60 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 3 тестов
Специализация Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth: общие сведения

Часто задаваемые вопросы
When will I have access to the lectures and assignments?
What will I get if I subscribe to this Specialization?
Is financial aid available?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.