Об этом курсе

Курс 5 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 22 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Английский

Субтитры: Английский

Курс 5 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 22 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
2 ч. на завершение

Module 1 - Strategy & Sales

4 видео ((всего 11 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 видео
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2мин
3 материала для самостоятельного изучения
Final project assignment - General Instructions P110мин
Business Case - Printing and Graphics20мин
Case - Supplement B25мин
1 практическое упражнение
Check your learning on the topics54мин
Неделя
2
3 ч. на завершение

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2 видео ((всего 4 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
3 материала для самостоятельного изучения
Business Case - Printing and Graphics15мин
Case - Supplement B15мин
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3мин
Неделя
3
2 ч. на завершение

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 видео ((всего 5 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 материала для самостоятельного изучения
Final Project - General instructions Part 210мин
Case - Supplement C30мин
1 практическое упражнение
Check your learning doing this quiz1ч 15мин
Неделя
4
3 ч. на завершение

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 видео ((всего 8 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
3 материала для самостоятельного изучения
Business case - Printing and graphics10мин
Case - Supplement C25мин
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30мин

Преподаватели

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

О Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

About the Специализация Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.