En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Estrategias de Negociación'
Las estrategias y habilidades para las negociaciones
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Программа курса: что вы изучите
Неделя
121 минуты на завершение
Bienvenida
En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.
1 видео ((всего 1 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
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2 материала для самостоятельного изучения
Bienvenida al curso10мин
Antes de iniciar10мин
Неделя
22 ч. на завершение
Técnicas de negociación
En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.
4 видео ((всего 30 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 видео
Maneras de negociar10мин
La competitividad en los negocios6мин
El liderazgo en las negociaciones6мин
Las técnicas del buen negociador7мин
9 материала для самостоятельного изучения
¿Cómo negocian otras culturas?10мин
Niveles de aspiración altos10мин
Negociaciones rápidas10мин
Negociaciones competitivas o argumentativas10мин
Sugerencias para un negociador competitivo10мин
MAM diagnóstico10мин
Fuentes de poder de liderazgo10мин
Estilos de liderazgo y negociación10мин
Mensaje final del módulo10мин
1 практическое упражнение
Técnicas de negociación16мин
Неделя
32 ч. на завершение
Guías prácticas de negociación
En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.
2 видео ((всего 15 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Garantizando una negociación efectiva5мин
7 материала для самостоятельного изучения
¿Cómo hacer concesiones?10мин
Práctica de condicionar la negociación PCN10мин
La presión de varias opciones (PVO) I10мин
La presión de varias opciones (PVO) II10мин
Negociación y regateo10мин
Alza de precios injustificada (API)10мин
Mensaje final del módulo10мин
1 практическое упражнение
Guías prácticas de negociación12мин
Неделя
44 ч. на завершение
Estrategias de negociación
Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.
4 видео ((всего 29 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
4 видео
La planeación de las negociaciones8мин
El método FODA9мин
El resumen de nuestro programa de negociación5мин
8 материала для самостоятельного изучения
¿Cómo resolver un estancamiento? I10мин
¿Cómo resolver un estancamiento? II10мин
Una negociación orientada a resultados10мин
La planeación estratégica de una negociación10мин
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10мин
Matriz cruzada10мин
Mensaje final del módulo10мин
Créditos10мин
1 практическое упражнение
La estrategia de negociación8мин
4.6
Рецензии: 2633%
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33%
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Лучшие рецензии
Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio
Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.
Преподаватели
Fernando Guerra
LicenciadoFacultad de Contaduría y Administración
О Национальный автономный университет Мексики
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
О специализации ''Estrategias de Negociación'
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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