Об этом курсе
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Курс 4 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 7 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana...

Испанский

Субтитры: Испанский

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Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
21 минута на завершение

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

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1 видео ((всего 1 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
2 материала для самостоятельного изучения
Bienvenida al curso10мин
Antes de iniciar10мин
Неделя
2
2 ч. на завершение

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.

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4 видео ((всего 30 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 видео
Las técnicas del buen negociador7мин
9 материалов для самостоятельного изучения
¿Cómo negocian otras culturas?10мин
Niveles de aspiración altos10мин
Negociaciones rápidas10мин
Negociaciones competitivas o argumentativas10мин
Sugerencias para un negociador competitivo10мин
MAM diagnóstico10мин
Fuentes de poder de liderazgo10мин
Estilos de liderazgo y negociación10мин
Mensaje final del módulo10мин
1 практическое упражнение
Técnicas de negociación16мин
Неделя
3
2 ч. на завершение

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.

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2 видео ((всего 15 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
7 материалов для самостоятельного изучения
¿Cómo hacer concesiones?10мин
Práctica de condicionar la negociación PCN10мин
La presión de varias opciones (PVO) I10мин
La presión de varias opciones (PVO) II10мин
Negociación y regateo10мин
Alza de precios injustificada (API)10мин
Mensaje final del módulo10мин
1 практическое упражнение
Guías prácticas de negociación12мин
Неделя
4
4 ч. на завершение

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

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4 видео ((всего 29 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
4 видео
El resumen de nuestro programa de negociación5мин
8 материалов для самостоятельного изучения
¿Cómo resolver un estancamiento? I10мин
¿Cómo resolver un estancamiento? II10мин
Una negociación orientada a resultados10мин
La planeación estratégica de una negociación10мин
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10мин
Matriz cruzada10мин
Mensaje final del módulo10мин
Créditos10мин
1 практическое упражнение
La estrategia de negociación8мин
4.6
Рецензии: 26Chevron Right

33%

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33%

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Лучшие отзывы о курсе Las estrategias y habilidades para las negociaciones

автор: AMDec 6th 2016

Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio

автор: JROct 17th 2016

Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.

Преподаватели

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

О Национальный автономный университет Мексики

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

О специализации ''Estrategias de Negociación'

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Часто задаваемые вопросы

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