Специализация: общие сведения

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development. One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
Только онлайн-курсы
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкий график
Установите гибкие сроки сдачи заданий.
Средний уровень
Ориентировочное время на прохождение: 4 месяца
Рекомендуемый темп: 2 ч/неделю
Английский
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
Только онлайн-курсы
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкий график
Установите гибкие сроки сдачи заданий.
Средний уровень
Ориентировочное время на прохождение: 4 месяца
Рекомендуемый темп: 2 ч/неделю
Английский

О специализации

Пройти курсы

Специализация Coursera — это серия курсов, помогающих в совершенстве овладеть определенным навыком. Можно сразу записаться на специализацию или просмотреть курсы, из которых она состоит и выбрать тот, с которого вы хотите начать. Подписываясь на курс, который входит в специализацию, вы автоматически подписываетесь на всю специализацию. Можно завершить всего один курс, а потом сделать паузу в обучении или в любой момент отменить подписку. Отслеживайте свои курсы и прогресс на панели управления учащегося.

Практический проект

В каждой специализации есть практический проект, который нужно успешно выполнить, чтобы завершить специализацию и получить сертификат. Если для практического проекта в специализации предусмотрен отдельный курс, прежде чем начать его, необходимо завершить все остальные курсы.

Получите сертификат

Когда вы пройдете все курсы и завершите практический проект, вы получите сертификат, которым можно поделиться с потенциальными работодателями и коллегами.

Специализация включает несколько курсов: 4

Курс1

Курс 1

Marketing Channel Benefits

4.6
звезд
Оценки: 21
Рецензии: 2
Курс2

Курс 2

Marketing Channel Functions

Курс3

Курс 3

Marketing Channel Incentives

Курс4

Курс 4

Marketing Channel Governance

от партнера

Placeholder

Университет Эмори

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.