Добрый день! В этом модуле я расскажу про текущую работу стартапа. В частности, в этом видео я расскажу про то, как вести договорные отношения с контрагентами, на что смотреть в ваших договорах, как расторгнуть договор и вообще зачем нужен договор. Многие юристы считают, что договор — это документ для суда, но на самом деле это не так. У нас есть еще несколько функций договора. Во-первых, договор позволяет понять, что все-таки стороны имели в виду. Часто бывает, что устные договоренности — они в принципе расходятся, но стороны этого упорно не замечают. И для этого нужна некая бумажка, просто чтобы стороны поняли в каком месте у них расхождения. И в этом плане даже договор, написанный на салфетке, даже так называемое "понятийное соглашение" уже имеет определенную пользу, потому что позволяет сторонам увидеть, в чем они расходятся. Часто стартапы, например, согласовывают ключевые условия в табличной в форме — это называется Term Sheet (основные условия сделки), и это не договор, имеющий юридическую силу, но уже полезный документ, потому что он позволяет увидеть, по каким ключевым моментам у них есть расхождения. Второй момент — это договор-инструкция. То есть для того, чтобы исполнять договор, надо понимать, что в нем написано. И если ваш договор составлен последовательно, то исполнитель может посмотреть на него и сказать "ага, в этот момент я должен проводить приемку товара, а сейчас у меня есть три дня на то, чтобы написать акт с указанием недостатков" — то есть это инструкция для исполнителя. И, конечно, в идеальном мире к договору должна идти подробная, отдельно написанная инструкция с блок-схемами и всем остальным, но в реальности, конечно же, в договоре будет только текст, юридическим языком написанный, и чем понятнее этот текст для исполнителя, тем меньше вероятность, что исполнитель его нарушит. И в третью очередь, договор — это действительно документ для суда. То есть в случае, если у вас будут расхождения по поводу трактования тех или иных договоренностей, вы сможете прийти в суд и там уже на юридическую почву ваш этот спор перенести. Однако имейте в виду, что решение суда — оно в российской реальности очень часто непредсказуемо, и поэтому лучше прописывать все заранее в документах, в бумагах, чем потом пытаться найти какие-то недостатки в текущем поведении сторон и построить на этом судебный иск. Что будет, если наша сделка не соответствует закону? В этом случае надо посмотреть, насколько она ему не соответствует, потому что наше гражданское законодательство построено на началах диспозитивности — это значит, что разрешено все, что не запрещено. Следовательно, если ваша сделка просто не указана в законе, то есть Гражданский кодекс не дает конкретных формулировок или не говорит про ваш сложный и нестандартный договор (например, в Гражданском кодексе вы не найдете договор майнинга, но это не значит что его нельзя заключать — все, что не запрещено, разрешено), следовательно, вы можете заключить тот договор, который вам нужен, с теми условиями, которые вам нужны. Другое дело, когда ваш договор прямо противоречит закону. В этом случае его будет очень легко оспорить. То есть если закон говорит: "Ага, стороны могут отказаться от исполнения договора при таких-то и таких-то условиях", а вы прописываете у себя в договоре: "Нет, стороны не могут отказаться от исполнения нашего договора" — здесь прямое противоречие, то есть будет применяться закон. И в этом плане, как только одна из сторон передумает исполнять договор, она просто скажет: "А давайте почитаем вместе Гражданский кодекс, тут написано совершенно другое. Если вас не устраивает, пойдем в суд". И этот контрагент, эта сторона будет абсолютно права. То есть действительно, если договор прямо противоречит закону, то не нужно такой договор заключать, потому что в этой части он не будет иметь юридической силы. Как происходит заключение договора? Говоря юридическим языком, заключение договора состоит из нескольких этапов. Вначале одна сторона направляет другой оферту, то есть предложение заключить договор на определенных условиях. Другая сторона может согласиться, и тогда это называется на юридическом языке "акцепт", или предложить другие условия, и тогда это будет называться "встречная оферта", а первая сторона превратится, соответственно, в отвечающую сторону — она будет акцептовать или направлять новую оферту, и так до бесконечности. Что это значит? Если вам прислали договор на подписание и вы сказали: "Все OK, нас это устраивает", то другая сторона уже с этим может идти в суд и говорить: "Они согласились заключить договор". То есть не нужно отвечать, что все OK, что мы договор заключим, дайте нам пару дней, если вы не собираетесь этого делать, потому что другая сторона сможет вас к этому понудить, если вы явно выразили согласие с условиями сделки. Это очень часто становится проблемой в странах англосаксонской правовой семьи: очень много кейсов, когда, например, человек снимает какой-нибудь дом, ищет через риелтора варианты, в Сан-Франциско, например, и по поводу одного из вариантов пишет риелтору: "Да, классно! Нам все нравится, все устраивает", и потом удивляется, когда риелтор говорит: "Ну что, подписывай договор". Потому что, когда ты сказал, что тебя все устраивает — это значит, что ты акцептовал оферту на всех условиях, и ты уже не можешь ничего переиграть. В российском законодательстве это выражено не так сурово, но все равно — не отвечайте согласием на условия, которые вы не планируете принимать. Аналогично в магазине. Вы приходите в супермаркет, на полках стоят товары, на товарах ценники — это оферты. То есть ценник — это условие договора купли-продажи, а товар изображает, что вы можете на эти деньги купить. Соответственно, я вижу: колбаса — сто рублей. Я беру колбасу, значит я принимаю эту оферту. Я дохожу до кассы и говорю: "Продайте мне колбасу за 100 рублей, вот я видел оферту, я ее принял". На кассе кассир уже не может сказать, например, "Ой, извините, неправильная цена" или "Ой, извините, товар на самом деле был по акции, сейчас акция закончилась, колбаса стоит 200 рублей". Так сделать нельзя. Почему? Помимо всяких норм о торговле, у нас есть общие правила про оферту и акцепт. Оферта в данном случае — это ценник и товар на полке. Я ее, когда брал товар с полки, акцептовал. Соответственно, я в любом случае могу этот товар оплатить 100 рублями и уйти из магазина, потому что этот товар уже фактически мой, мне осталось только за него заплатить. И кассир тут никак не может изменить условия, потому что я их уже принял. То же самое примерно действует и в отношениях между предпринимателями: оферта, акцепт. Когда оферта акцептована — это значит, что договор заключен. После этого договор часто прописывают в виде единого документа, который стороны подписывают. Опять же, не обязательно подписывать одну бумажку синей шариковой ручкой и ставить печать. Даже если вы, например, получили оферту в виде подписанного с одной стороны скана договора по почте, а потом отправили скан договора, подписанного со своей стороны — это уже можно считать договором, и с этим уже можно идти в суд, несмотря на то, что у вас нет единого документа, подписанного сторонами. Более того, даже печать на договоре не обязательна. То есть если вы просто подписали его ручкой, но это сделал директор или другое уполномоченное лицо, то в любом случае с этим можно идти в суд, потому что юридическое лицо или предприниматель (ИП) явно таким образом выразил свою волю на заключение договора, пусть он и не поставил печать, но печать — это необязательный реквизит, понимаете. Таким образом, когда вы обменялись офертой и акцептом — это уже означает, что вы подписали договор. Но даже если так, ничто не мешает вам подписать договор на бумаге в виде единого документа, сделать по одной копии и потом начать исполнять этот договор, уже как некий единый документ, который можно подержать в руках. Что после того, как вы договор исполнили? После того, как вы исполнили договор, вам нужно подписать документы первичной отчетности или, как говорят бухгалтеры, "первичку" — это акт, это счет-фактура и так далее. То есть те документы, которые подтверждают выполнение договора с вашей стороны. Итак, подведем итоги. Когда вы заключаете договор, очень важно не отвечать акцептом на оферту, которую вы не планируете принимать. Также, если ваш договор не соответствует закону, то нужно обратить внимание: если он прямо противоречит закону, то нужно переделывать договор — договор не может прямо противоречить закону. Но если он дополняет закон — такой договор вполне имеет юридическую силу. В следующем видео мы разберем, на что конкретно смотреть в договоре, на что обращать внимание.
