[БЕЗ ЗВУКА] Здравствуйте. Сегодня будет вводная информация про "Раунд А" и выше, потому что данная тема — весьма серьезная, и те, кто до нее доходят, уже учатся всему на практике, или черпают знания от фондов или от тех, кто уже проходил эту стадию. "Раунд А" это стадия активного роста. Клиент найден, и он платит деньги. Экономика сходится, и остается только масштабировать продукт. Мы верим, что ты дойдешь до нее. Вот теперь проект готов к масштабированию, потому что проект вышел на рынок, нашел большое количество клиентов; в случае hard wired проектов еще и организовал серийное производство. Стартап нанимаем профессиональную команду, потому что уже становится потихоньку полноценной компанией. Ей нужно быстро дорабатывать продукт, вести техподдержку, нанимать профессиональных продавцов и так далее. Стартап превращается в денежную машинку. Инвестор [неразборчивая речь], а на выходе стартап зарабатывает в n раз больше. Но и тут есть опасности: часто бывает, что основатели, которые часто могут вести на себе стартапы, плохо справляются с управлением стартапами на поздних стадиях. Не хватает умения управления компанией, котрая больше не является стартапом. Либо основатель обучается как управлять крупной компанией, либо ему находится замена в лице генерального директора, человека с опытом. Чаще всего, если стартап дошел до этой стадии, все меняется наоборот. Если до этого основатель бегал за фондами, чтобы привлечь инвестиции, то теперь фонды бегают за ним. Тем, кто дошел до этой стадии, советую обращаться за советом к тем, кто уже проходил эту стадию, и знает все на практике. Если вы дошли до этой стадии и смотрите это видео, то обязательно пишите нам. Мы открыли акселератор в Китае и выводим проекты поздних стадий на этот интересный, большой, но сложный рынок. Самое главное, что я хочу, чтобы вы вынесли: для каждой стадии есть свои задачи. Нельзя перескакивать и пытаться делать то, что делают на поздних стадиях. Например, думать, что вы сразу можете заняться масштабированием, когда вы только сделали NVP. Сначала найдите клиента, продайте ему, и потом уже ищите инвестиции — так будет гораздо проще и быстрее. И не следуйте общим правилам. Даже тем, что дал вам я. Вы делаете стартап, и ваша задача — изменять все правила игры. Если вы нашли способ, как хакнуть все, то пользуйтесь им и верьте в себя. [БЕЗ ЗВУКА]