Добро пожаловать на 10 завершающий модуль курса «Управление проектами». В этом модуле мы с вами подробно поговорим о том, как проводить презентации перед потенциальными инвесторами того или иного проекта. Инвестор — это предприниматель, владелец бизнеса, руководитель той или иной крупной организации или не крупной, который, потенциально, готов вложить деньги в проект, который вы для него хотите предложить. От того на сколько качественно и эффективно вы проведете презентацию вашего проекта будет зависеть и готовность инвестора вкладывать свои финансы, в первую очередь, в дальнейшем, возможно, и людские, временные ресурсы, в тот проект, который вы предлагаете. В зависимости от того, как будет выглядеть ваша встреча с инвестором, зависит и то, как будет выглядеть презентация проекта. Однако, у каждой презентации, у инвестора есть основные этапы, с которыми мы сейчас с вами познакомимся. Два совершенно разных сценария, это кроткая встреча, так называемый «elevator pitch», где у вас есть возможность показать только одну иллюстрацию или совсем без иллюстраций, коротко, за 3 минуты, максимум 5 минут, рассказать инвестору о сути вашего проекта и чего вы от него хотите. Другой сценарий, это запланированная встреча с рассмотрением документации, презентационного материала в проекте. Здесь у важно уже не только максимально четко, конкретно, коротко подготовиться к выступлению перед инвестором, но и качественно подготовить материалы. Мы с вами сейчас максимально разберем основные этапы презентации перед инвесторами, познакомившись с которыми у вас будет возможность, как раз понимать в какой ситуации, в каком сценарии исходя из реалий вашей работы, взаимодействия с теми или иными инвесторами, заказчиками проекта вам необходимо подготовиться. Итак, этапы презентации пред инвестором можно разделить на три. Первое — это подготовка информации. Вы должны максимально подробно изучить самостоятельно, погрузиться в информацию о сути проекта, который хотите предложить и подготовиться ко всем возможным вопросам с точки зрения данной информации. Второе — это визуализация и озвучка данной информации. Вам необходимо собрать всю необходимую документацию по сути проекта, который вы хотите предложить инвестору. Третий этап — это, собственно говоря, проведение самой презентации. Первый этап — информация. На первом этапе вы должны в материалах информацию, которую готовите, ответить на ряд вопросов. Первое. Что за продукт и почему он будет востребован на рынке? Как вы об этом можете сказать. Об это нужно говорить максимально конкретных, качественных и количественных характеристиках. Безусловно, анализ ответа на вопрос: «Почему продукт может быть востребован?», должен сопровождаться результатами исследований, опросами потенциальных клиентов, результатами использования того или иного аналога того продукта, который вы предлагает. Всю эту информацию необходимо собрать, изучить и предоставить в материалы для инвестора. Инвестор будет доверять, в первую очередь, тем кто демонстрирует максимальною глубину и экспертизу в знании области того продукта, который предлагается. Как мы с вами уже сказали ранее, инвестор — это человек, который в первую очередь будет выдавать вам финансирование на проведение того или иного проекта. Соответственно, с точки зрения информации, для потенциального инвестора вы должны ответить на вопрос: «Сколько нужно денег?» Причем, сумма, озвучиваемая инвестору, должна быть не просто 1 млн. долларов, а должна быть аргументирована с точки зрения необходимых ресурсов, которые будут затрачены для выполнения проекта, с точки зрения стоимости аналогов на рынке, с точки зрения покупательского спроса. Все это должно быть отражено в информации о том сколько нужно денег. Если вы в своей презентации, для инвестора, просто говорите о том, что вам нужен 1 млн. долларов, то будьте готовы к вопросам инвестора: «На что?» и «Почему, именно 1 млн. долларов?» Вы должны быть уверены в этой цифре, она должна быть максимально рассчитана, она должна быть максимально объективна с точки зрения конкурентного спроса и предложений на рынке того или иного продукта, который вы хотите, в рамках проекта, реализовать и предложить инвестору. С точки зрения сбора и подготовки информации ваш инвестор должен получить ответ на вопрос: «А что мне за это будет?». Собственно говоря, это ответ в виде информации о выгоде для потенциального инвестора, если он будет вкладываться финансово и другими ресурсами в ваш проект. Если мы говорим о сборе информации для подчеркивания и формирования, формулирования выгод для вашего потенциального инвестора, здесь вы очень хорошо должны разбираться в специфике бизнеса вашего потенциального инвестора, вы должны понимать его стратегические цели, должны понимать куда планирует двигаться и развиваться тот сегмент рынка на котором он работает сейчас, вы должны знать и владеть информацией о корпоративных ценностях, о бизнес-целях компании в которую представляет потенциальный инвестор для того, чтобы максимально состыковать ваше предложение, ваш проект, с теми выгодами, которые действительно будут интересны вашему клиенту, вашему потенциальному инвестору. Итак, ответ на вопрос вашего инвестора: «Какую выгоду он получит если вложится финансово в предлагаемые вами проекты и разработку того или иного продукта или услуги?», должен стыковаться с его бизнес-стратегией, его бизнес-планами, корпоративными, культурными ценностями. Обязательно ответ на этот вопрос должен содержать в себе подробный бизнес-план того, «как вы будете реализовывать данный проект?», а также «в течении какого срока и в каком виде инвестор получит свои инвестиции обратно?» и «каким образом вы планируете делиться с ним прибылью?». Вот на эти вопросы максимально важно проработать информацию и иметь ответы. Прежде чем вы начнете презентацию вашего проекта перед своим потенциальным инвестором.
