[БЕЗ_ЗВУКА] Почему? Потому что как только у вас появится этот клиент, вот тут вот можно уже запускать хайп. Вы можете начать с этим клиентом вместе пиариться. И вы начинаете, этот клиент, он выступает на конференциях вместе с вами, рассказывает, какие вы молодцы, какой классный продукт. Это в 10 раз, вот одна такая конференция будет в 10 раз эффективнее, чем вы сами будете десять раз рассказывать на конференциях, там, не знаю, себя хвалить. Вы скромно стоите и говорите: да, мы такую, там, используем такую вот молодую, новую, перспективную технологию. А он говорит: как классно вы решили мою проблему! И на этом этапе, когда есть один довольный клиент, вы начинаете вот... я тут предпочитаю делать хайп. Я предпочитаю, чтобы здесь — не в самом начале, а уже после того, как возник продукт, он прикольный, он лучше всех на рынке (ну, пока в нескольких вещах, но он действительно хороший), вот тут можно запускать PR, можно запускать хайп. Пусть клиент рассказывает вам, своим коллегам по цеху. И вы здесь решаете, вам важно барьеры снять, iKnow и iUnderstand, то есть надо очень четко проработать, что это за компания и в чем ее продукт состоит, то есть вместе с этим первым клиентом вы прорабатываете вот этот питч и запускаете по сути цикл, вот эта вот воронка, к вам начнут валиться новые лиды. Вы ноль денег заплатили, вы не потратили пока еще ни рубля, ни доллара в рекламу, вы просто сделали одного довольного клиента и начали с ним пиариться. Даже на конференциях вас будут приглашать бесплатно участвовать. То есть обычно, когда компания выступает, ну, с выступающих, если компания, типа, себя рекламирует, часто эти позиции, они денег стоят. Но когда вы приходите с клиентом вместе на конференцию, часто организаторы делают скидку или делают бесплатно, потому что выступления клиентов на любой конференции — это очень ценный опыт. И это редко происходит, обычно все себя сами хвалят, а когда клиенты выступают, вот за такими докладами охотятся организаторы конференций. Поэтому вы бесплатно получите себе, уже еще пять человек к вам придут после этого доклада и скажут: мы хотим у вас купить. Не потому, что вы себя похвалили, а потому что вас похвалил ваш первый пользователь. И вот если вы это сделали, то есть у вас есть продукт, у вас есть первый пользователь, у вас начинается PR, вот здесь самое время подумать про денежку и подумать про LTV, потому что в LTV есть как churn, так есть еще и ANPU или ARPU, то есть деньги, которые вам платят. И что называется, здесь тоже есть два варианта. Вы можете либо сначала делать все бесплатно, дешево, максимально дешево для того, чтобы как бы увеличить поток людей, потому что все-таки высокая цена, она отпугивает. А с другой стороны, есть, например, эксперты на рынке, которые говорят, что наоборот, надо продавать сначала дорого, дороже, чем... То есть кто-то говорит: сначала делайте дешево, потом постепенно поднимайте цену, а есть как бы эксперты, которые говорят: надо продавать дорого сначала, это сложно, но вы продаете один раз, одному клиенту. Вы продаете по сути прямыми продажами. Продаете дорого, но у вас есть деньги, во-первых, то есть вы, как стартап, во-вторых, вы валидируете ценность, то есть вы действительно доказываете, что то, что вы сделали, оно стоит денег, люди готовы заплатить за это. Поэтому вы тут решаете. То есть, может быть, сценарий монетизации, что вы цену поднимете, может быть, что наоборот, снизите цену, для того, чтобы уже массовый рынок привлечь. То есть ну, в любом случае вам здесь нужно, чтобы LTV вошел в какие-то рамки. Может быть, у вас будет две версии продукта: дешевая или вообще даже почти бесплатная и уже платная. Например, модель freemium, в которой есть, там 98% не платят ничего, а 2% платят за всех. Это пример комбинации дешевого и дорогого вариантов. Вот вы здесь как раз когда уже пошел PR, когда начинают новые клиенты, еще пять клиентов пришло, вам нужно сделать какой-то стандартный ценник уже. Поэтому вы занимаетесь монетизацией и подбираете такую цену, которая адекватна ценности продукта, который вы создали.