0:25
>> Après, c'est vrai que nous, ce qui nous a vraiment, ce qu'on a découvert
en ayant des relations justement avec les entrepreneurs sociaux notamment,
et qu'on n'imaginait pas, c'était la capacité,
à ce que vous disiez, à >> s'adapter et à s'adapter pour
trouver des niches et répondre à des besoins qui ne sont pas couverts.
Nous, on a l'habitude de travailler avec des fournisseurs répertoriés qui répondent
à un cahier des charges, on va dire, et des services plutôt standardisés.
Là, en l'occurrence, la démarche qu'on a eue avec le Labo des partenariats,
c'était de se rencontrer une demi-journée et d'évoquer toutes les problématiques
qu'on avait chez nous et qu'on n'arrivait pas à solutionner parce qu'on ne trouvait
personne qui pouvait résoudre tel ou tel problème de recyclage enrobé,
d'évacuation de boues séchées des stations d'épuration.
Donc, on avait listé tout un tas de sujets potentiels.
Et c'est là qu'on a découvert qu'en ayant des relations avec les entrepreneurs
sociaux, eux avaient déjà dans leur idée, dans leur mode de fonctionnement,
la capacité à être flexibles et à s'adapter à tout type
finalement de demande si tant est qu'on puisse y répondre avec les personnes
1:32
qu'on a à disposition et qui travaillent pour nous.
Ce que nous, grand groupe aujourd'hui, on n'arrive pas à faire.
Grâce à cette demi-journée là, finalement, on a gagné, moi j'estime,
deux ou trois ans au moins de sondage du territoire pour trouver les bons acteurs.
Là en l'espace d'une demi-journée,
on avait trouvé une liste d'acteurs phénoménale.
Et en rencontrant les gens, parce que le côté humain,
il est quand même extrêmement important.
C'est quand même par des rencontres et c'est pour cela que le
rôle est extrêmement important, de mise en relation des différents acteurs.
C'est quand même par des rencontres humaines au départ que la
relation de confiance s'installe.
Et qu'ensuite, on peut travailler à la mise en place de solutions, d'idées.
Et on se recontacte, cela peut prendre deux, trois ans, et au bout d'un moment,
on trouve le sujet qui fait que les deux parties peuvent s'y retrouver.
Notre alliance, si on peut partir du début,
cela a quand même commencé il y a maintenant bientôt trois ans.
On s'était rencontré dans le cadre d'autres
rencontres qui étaient organisées par le Labo des partenariats.
Au départ, on avait, nous, notre problématique puisque suite à la
demi-journée de brainstorming qu'on avait réalisée avec le Labo des partenariats,
on avait identifié une problématique chez nous qui était
l'évacuation des boues séchées issues de nos stations d'épuration.
On s'est rapproché de Solivers qui était dans le domaine plutôt agricole et qui
2:58
était sur un projet de construction de bûchettes.
Mais c'était au tout début même à l'époque.
Je ne sais même pas si c'était déjà dans les cartons ou pas.
>> En fait, quand on s'est rencontré, on était en train de travailler aussi avec
les collègues à Cécile sur le Labo des partenariats mais plus généralement
autour d'un DLA puisqu'on est plusieurs
entreprises sociales en Alsace à avoir >> des vrais problèmes
3:30
de destruction, d'évacuation, voire de valorisation de nos déchets.
L'idée, c'était de voir comment est-ce que on peut
partir de cette contrainte pour en faire un avantage.
Et donc, les réflexions qu'on avait menées avec les consultants et avec les collègues
à Cécile, c'était de réfléchir à un tri plus sophistiqué,
beaucoup plus fin, qui nous permettrait d'aller d'un côté
vers du compostage et d'aller d'un autre côté vers du combustible.
C'était autour de cette thématique que [INCOMPRÉHENSIBLE]
nous avait conseillé de rentrer dans la démarche et de vous rencontrer.
On a d'ailleurs bien fait puisque on a scellé un partenariat un peu plus tard.
>> C'est vrai que nous, on était dans la même démarche et c'est là que
>> le rôle d'intermédiaire du
labo est quand même assez formidable parce que, nous,
on n'était pas au courant des problématiques de Solivers.
Et nous, la démarche qu'on avait, on était dans une réflexion mais qui était au
niveau du groupe, de justement trouver des pistes alternatives à l'évacuation des
boues séchées, et à potentiellement arriver un jour à trouver un
moyen de rendre les boues séchées, de les transformer en combustibles.
On est parti d'abord pour essayer de voir si les briquettes,
on arrivait à en construire en insérant des boues séchées.
Donc, on a essayé sur votre prototype et cela fonctionnait plutôt très bien.
Les boues séchées permettaient même de mieux agréger les bûchettes.
Donc, c'était plutôt positif.
Et, le deuxième, donc, on a défendu un projet au niveau du groupe d'innovation
pour décrocher des budgets pour tester La combustion de ces
bûchettes-là et les fumées notamment suite à cette combustion.
Donc, c'est ce qu'on a fait, il n'y a pas si longtemps.
Et, là, on va dire aujourd'hui, on en arrive au stade où malheureusement,
étant donné les contraintes réglementaires, le sujet est aujourd'hui
en tout cas vu du groupe, trop difficile à faire passer auprès des autorités
réglementaires pour essayer de changer la réglementation et avoir le droit,
entre guillemets, d'utiliser une partie de boue séchée dans ces bûchettes.
Donc, on en est là aujourd'hui.
Cela ne veut pas dire que le réglementation ne va pas évoluer un jour.
Mais en tout cas, on a tout essayer pour essayer de voir si on arrivait à trouver
un moyen de combiner de la biomasse et des boues séchées.
Et je pense qu'on n'a pas complètement fini.
6:05
>> Oui, on peut dire qu'on n'a pas complètement fini puisque les
produits qu'on a sortis ont quand même des éléments extrêmement encourageants.
>> Et c'est vrai que si nous, quand on se projetait dans le
projet, dans ce que cela aurait pu, >> si on n'avait pas eu de contraintes
réglementaires et pas de freins, l'idéal pour nous, ça aurait été justement d'être
6:27
sur des petits territoires également, de profiter d'essaimer la solution de
Solivers pour potentiellement, on produit des boues séchées sur un territoire,
en général, c'est une commune ou >> plusieurs communes ensemble qui
utilisent une station d'épuration qui produit des déchets.
On aurait utilisé ces boues séchées en tant que combustibles pour par exemple
un hôpital de la collectivité.
Cela aurait pu être une école, cela aurait pu être un gymnase, ou peu importe,
une piscine.
Et en même temps, interpeler les gens sur les déchets qu'ils produisent.
Le fait qu'on arrive à trouver des alternatives et qu'ils puissent être
réutilisés, ces déchets-là.
Et donc, on aurait mis en place une économie circulaire
et c'est toujours quelque chose qu'on essaie de faire.
Et c'est pour cela que je pense que ce n'est pas fini.
Peut-être qu'au niveau réglementaire, ce n'est pas prêt.
Au niveau du cours du pétrole, ce n'est pas prêt non plus.
Mais je pense qu'un jour, cette solution-là,
elle finira forcément par trouver une vraie raison d'être.
>> Nous finalement comme on intervient, c'est vraiment, le plus souvent,
c'est au service d'une grosse entreprise comme vous, Suez,
où vous venez avec une demande soit très précise, donc là, c'était sur les achats.
7:41
sur les achats responsables.
Ou alors, c'est une entreprise qui a envie de s'engager et qui cherche
ce qu'elle pourrait faire et ce qui est pertinent par rapport à son métier,
à ses enjeux, à son territoire.
>> Moi, une alliance territoriale réussie, c'est déjà quand on parle d'alliance,
>> c'est plus fort qu'un partenariat même.
Une alliance, c'est des intérêts communs.
8:22
Je pense que c'est le premier pas à faire de côté par rapport à une relation qu'on
peut avoir d'habitude de sous-traitance ou de client-fournisseur.
On est dans une relation à niveau égal.
Et pour qu'elle soit réussie, pour moi, il faut qu'elle soit concrète,
et il faut qu'il y ait un vrai produit ou une vraie création de valeur derrière.
Et c'est pour cela qu'aujourd'hui, on est toujours en phase de recherche et frustré
8:44
parce qu'on n'est pas encore arrivé jusqu'à l'aboutissement d'une alliance.
>> Par contre, on est dans le concret.
>> On est dans le concret.
>> Et je crois que cette alliance, on va l'appeler territoriale,
mais c'est surtout autour d'un objet.
En fait, sur ce territoire, nous avons un objet commun,
une idée de recherche, une idée de construction commune.
9:21
>> Oui, moi, je suis d'accord.
Je pense qu'il y a vraiment trois dimensions.
C'est à la fois,
cela ouvre des opportunités pour chacun des acteurs dans l'alliance.
C'est ce que tu disais, que ce soit gagnant gagnant.
Et que, en même temps, cela réponde à un intérêt qui soit plus large.
Enfin, cela nous amène sur un intérêt qui est plus large et finalement,
cela contribue aussi au bien commun.
[MUSIQUE]
Thierry SibieudeProfesseur
