[МУЗЫКА] Как и в любом направлении интернет-маркетинга стратегия внутри контекстной рекламы очень важна. Если мы говорим о том, какие стратегические инсайты есть внутри контекстной рекламы, то конечно нужно понимать, почему выбираем именно это направление. Также мы должны понимать, какое место внутри маркетинг-микса занимает контекстная реклама. Если сейчас, например, крупный рекламодатель приходит в стратегическое агентство, или решает какие-то свои стратегические цели и задачи внутри интернет-маркетинга, контекстная реклама является одним из ключевых направлений наряду с дисплейной рекламой, наряду с таким направлением, как мобильная реклама, потому что, правильно работая с контекстной рекламой, вы получаете огромное количество пользователей, которые приходят на те или иные ваши продукты благодаря поисковым запросам. Стратегия в поисковой рекламе начинается, в принципе, с вопроса «Почему мы выбираем это направление, как одно из ключевых?». И в данной ситуации есть ряд пунктов, которые обязательно вам нужно учитывать при планировании контекстных рекламных компаний. Так почему же мы выбираем контекстную рекламу, как стратегическое направление внутри интернет-маркетинга? Ну, во-первых, контекстная реклама – это всегда привлечение на сайт целевой аудитории, потому что во всех других случаях интернет-маркетинга мы, конечно, стараемся, как маркетологи, учесть как можно больше факторов, которые являются попаданием в целевую аудиторию как таковыми. Эти факторы могут быть сделаны из набора разных тематик, из ранжирования таргетингов, из набора профилей, которые каждая площадка собирает про ту или иную целевую аудиторию, но именно в контекстной рекламной компании, именно в контекстной рекламе, мы привлекаем целевую аудиторию благодаря самому простому способу, благодаря запросу данной целевой аудитории о том или ином предмете, который эта целевая аудитория хочет купить. Второй момент: почему мы выбираем контекстную рекламу в своем маркетинг-миксе? Это ее быстрота. Контекстная реклама очень очевидна. Она достаточно быстро показывает те или иные эффективные моменты, она достаточно быстро выдает нам те или иные результаты, которые могут быть даже рекомендательными для исправления тех или иных продуктовых моментов. Благодаря контекстной рекламе, рекламодатель может изменить даже свой сайт, потому что будет видеть отклики тех или иных пользователей, которые пришли по поисковой рекламе на данный сайт. Следующий момент, почему мы выбираем контекстную рекламу – это, в принципе, визуальная её экономичность. Что такое экономичность в контекстной рекламе? Ну на самом то деле эта палка о двух концах. Многие думают, что контекстная реклама это дешево, потому что ставки там относительно дешевые, можно делать и так называемые одноцентовые рекламные компании, когда стоимость клика может варьироваться от 1 до максимум 10–15 рублей, и это будет действительно эффективный конверсивный трафик, который будет приходить к вам на сайт и который будет являться целевым трафиком для вашего сайта. Но очень многие не учитывают, что сейчас пользователей достаточно много. Пользователь очень часто ищет что-либо в Интернете, и количество таких кликов, количество именно вашей целевой аудитории, иногда может не переростать в качество. Целевая аудитория будет приходить огромным потоком на ваш сайт, но по тем или иным причинам может не оставаться. Поэтому когда вы думаете над экономичностью контекстной рекламы, всегда задней мыслью думайте о том, что этой экономичностью прежде всего управляете вы сами. Вы должны сами понимать, каким образом строятся принципы экономии внутри вашего контекстного размещения. Следующий момент, почему мы выбираем именно контекстную рекламу – это планирование. Внутри механизма контекстной рекламы, внутри интерфейсов, в которые вы заходите как рекламодатель, достаточно просто планировать те или иные стратегические элементы, достаточно легко выбирать аудиторию, буквально 1–2 галочки и вы уже, в принципе, можете запускать рекламную компанию. Внутри экосистем Яндекс.Директ и Google AdWords есть огромное количество рекомендательных сервисов, которые помогают вам не только выбирать целевую аудиторию, но и подбирать ключевые слова, подбирать те или иные виды стратегии, от автоматических подборов стратегии до ручного управления, но с гарантированным, так скажем, симулятором подсказок. Поэтому контекстная реклама – это еще и прозрачное, легкое планирование расходов. Вы достаточно точно понимаете, какое количество денег на какое направление у вас уходит. Следующее направление, почему мы выбираем контекстную рекламу и принимаем именно стратегическое решение пойти именно в контекстную рекламу, – это наличие огромного количества настроек размещения материалов. А что это значит? Вы подобрали ключевые слова, вы понимаете, где будут находиться ваши объявления, но тем не менее от того, как выглядят эти рекламные объявления, от того, где они стоят и на какие поисковые запросы они как реагируют, зависит эффективность контекстной рекламы, как стратегического направления. И внутри интерфейсов, рекламных интерфейсов Яндекс.Директ и Google AdWords, вы сможете настроить размещение этих материалов таким образом, чтобы они были наиболее эффективные и наиболее зрительные для пользователя и попадали в соответствии их поисковым запросам. Следующее направление, почему мы выбираем контекстную рекламу – это возможность быстрой корректировки эффективности. Допустим, вы уже стартовали с рекламной компанией, вы уже настроили и сделали абсолютно все возможное для того, чтобы рекламная компания казалась вам эффективной, но что-то идет не так. В контекстной рекламе такое бывает, когда идет что-то не так, и в этот момент вы, благодаря достаточно простому рекламному интерфейсу, вы можете очень быстро понять болевые точки вышей рекламной компании: может быть это неудачное объявление, может быть это неудачный подбор ключевых слов, может быть это неправильно настроенный временной таргетинг, потому что есть законы того, что ищут люди, в какое определенно время они это ищут... И вот как раз в тот момент, когда вы понимаете, что с вашей эффективностью что-то не так, вы, благодаря грамотным изменениям настроек внутри рекламного интерфейса, можете откорректировать свою эффективность в течение нескольких ну, так скажем, минут даже. Следующий момент, почему мы выбираем именно контекстную рекламу. Потому что контекстная реклама имеет совершенно потрясающие возможности геонастроек. Мы можем внутри контекстной рекламы таргетироваться вплоть до нескольких километров вокруг человека, а если это рекламная компания внутри карт, то даже до нескольких метров, вплоть до точечной рекламной компании тех или иных мест. Очень показательным является сейчас кейс рекламных компаний МакДональдс и БургерКинг внутри Яндекс. Карт, когда пользователь проходит мимо того или иного места данных рекламодателей, он видит на Яндекс. Картах значок данных брендов. И это самая точная геолакционная рекламная компания, которая может быть внутри интернет-маркетинга, потому что, когда мы используем картографические сервисы, они, конечно, подключаются к более точным геотаргетированным настройкам, эти геотаргетированные настройки передаются в механизм контекстной рекламы и внутри той или иной выдачи внутри карт показываются именно те объявления, которые настроены именно на вашу геолокацию, поэтому контекстная реклама – самая точная по геолокационным принципам, что является несомненным плюсом для рекламодателей. И следующее направление, о котором я уже не раз упоминала, – это временной таргетинг. Временной таргетинг – это очень интересные нюансы внутри рекламной компании. Когда мы говорим о временном таргетинге как о принципе, мы всегда подразумеваем изучение пользовательского потребления. Почему в контекстной рекламе очень важен временной таргетинг? Да потому что пользователь не всегда хаотично ищет. Есть огромное количество исследований, которые подтверждают о том: что пользователи одной таргетированной группы ищут с утра, что они ищут вечером, что они ищут днем, на каких компьютерах или на каких девайсах они это делают, и вот временной таргетинг как раз позволяет это все настроить, учитывая все бенчмарки, которые использует рынок как знания о той целевой аудитории, которая присутствует внутри механизма контекстной рекламы. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]
