[МУЗЫКА] В данной части мы с вами
рассмотрим уже создание торговой кампании в Google AdWords и его механику.
Но прежде чем перейти, давайте разберемся, что нам нужно сделать,
и мы должны с вами подтвердить связь Google Merchant Center и Google AdWords,
как я говорила ранее.
Как это сделать?
Соответственно, мы должны с вами перейти в аккаунт Google Merchant Center и
перейти в настройки.
Далее выбрать связь с аккаунтом и уже подтвердить связь,
то есть набрать сюда ID вашей рекламной кампании в Google AdWords.
Как только мы вводим ID, мы отправляем запрос.
После этого, обращаю уже ваше внимание, мы приходим в рекламную кампанию
Google AdWords и здесь также переходим в настройки.
Для этого нам нужно перейти в нашу шестереночку,
выбираем с вами вкладку Google Merchant Center и подтверждаем с вами связь.
После этого наши два инструмента соединены, и мы можем с
ними уже благополучно работать и создавать рекламную кампанию в Google AdWords.
Давайте посмотрим на структуру торговой кампании, из чего она состоит?
В основе лежит сама торговая кампания, вы должны выбрать определенный тип,
и далее мы посмотрим, как в интерфейсе это все выглядит.
Следующим уровнем тут лежат группы объявлений, а уже в группах объявлений
у нас находятся товарные объявления — те как раз таки на наши товарные позиции,
которые мы хотим продвигать.
Для чего все это нужно?
Как раз таки для того,
чтобы управлять всей этой системой и выставлять разные ставки.
Ведь мы понимаем, что, если мы говорим про интернет‐магазины одежды,
может быть, нам выгоднее продавать товары для женщин, может быть, товары для мужчин.
Или у нас костюмы однозначно будут стоить дороже,
и ставки мы можем поставить дороже, нежели блузки.
Но это все условно.
Конечно, тут нужно смотреть бизнес, нужно смотреть структуру и нужно смотреть цели.
Давайте разберем теперь на конкретном примере.
Вот, допустим, мы с вами продвигаем интернет‐магазин, зоомагазин,
то есть продажа одежды, товаров для животных.
Как мы можем с вами сегментировать?
Как может быть устроен наш аккаунт Google AdWords?
В основе у нас в кампании зоомагазин,
далее у нас находится группа объявлений — это могут быть товары для кошек,
товары для собак, товары для рыбок, грызунов, лошадей и так далее.
И уже непосредственно в наших группах объявлений уже будут
жить категории товаров: сухой корм, консервы для кошек,
наполнители и так далее, в зависимости от того ассортимента, который у нас есть.
То же самое — уже товары для собак.
Давайте теперь уже перейдем в интерфейс и пройдем мануал, то есть инструкцию,
как создать торговую кампанию.
А это делается очень просто.
Ну начинаем с чего мы?
С «+ кампании», без этого не создается ни одна кампания.
Мы выбираем определенный тип, это непосредственно Google Покупки,
и соответственно далее уже вводим те параметры,
заполняем поля, которые нам необходимы для создания товарной кампании.
Это название — вот как раз таки к названию я всегда придираюсь и подхожу внимательно.
Мы должны обязательно назвать нашу кампанию, которая отражает смысл того,
что в ней находится.
Чтобы потом, если мы введем несколько кампаний, несколько направлений,
очень быстро можно было навигироваться по названию кампании.
Далее мы с вами вводим страну сбыта.
Страна сбыта, повторюсь, это та страна, в которой мы будем реализовывать товары,
это не регион, регион мы зададим немножко позже.
И, соответственно,
переходим к следующим настройкам — вот сейчас мы с вами создаем, выбираем регион.
Пусть это на данный момент будет у нас с вами Московская область.
Далее необходимо нам ввести ставку,
ни одна рекламная кампания не запускается без ставки в Google AdWords,
и, соответственно, торговая кампания — тоже не исключение.
И задаем ежедневный бюджет.
После этого, в принципе, у нас кампания готова, как вы видите.
Соответственно, совсем немножко нам нужно, чтобы создать торговую кампанию.
Но сейчас мы перейдем ко всей той магии, это как раз таки следующий элемент.
По умолчанию, когда мы создали с вами торговую кампанию,
у нас в одну группу объявлений свалились все абсолютно товары.
Если мы говорим про зоомагазин, у нас тут же живут рыбки, попугайчики,
товары для кошек, товары для собак, одежда для собак.
Мы с вами, как говорили, что разные непосредственно товары
могут быть проданы по разной цене, и мы можем поставить абсолютно разную ставку.
И у нас, может быть, у нашего клиента,
есть цель — продать определенный товар, потому что он нам более выгоден,
либо, соответственно, у нас какие‐то есть объемы.
Все это зависит от цели бизнеса.
Так вот, мы можем сегментировать эти товары.
И по каким параметрам мы можем их сегментировать?
По категории, по виду товара, по бренду, по состоянию непосредственно,
по идентификатору определенному,
по меткам продавца, которые мы выбрали и отметили сами.
Александр рассказывал в прошлых эпизодах про метки продавца.
И как это происходит?
Мы управляем вот самой замечательной кнопочкой «+».
И когда мы ее нажимаем, мы можем выделить определенную группу.
Как это происходит?
Вот, в данном примере у нас сначала была общая группа товаров,
где были абсолютно все товары, мы можем, допустим, выделить товары,
принадлежащие бренду X определенному.
И вот здесь мы можем на эти товары установить другую ставку.
Либо мы по-другому можем подойти, мы знаем,
что мы хотим продвигать все товары за исключением определенного бренда.
Мы можем его исключить.
Все зависит от тех целей, которые перед нами стоят.
Все делается абсолютно просто,
но моя рекомендация — не сегментируйте изначально очень узко.
Сначала выберите более обширные кампании,
группы товаров, а потом уже посмотрите от их результативности,
вы можете их уже разбить и исходить уже из той логики, чтобы задать разные ставки.
А если у вас, соответственно, цель — разные бюджеты выделить,
то вы должны создать разные кампании.
Потому что бюджеты, как мы видели, задаются на уровне кампаний,
а на уровне товаров мы можем задать уже ставки,
по которым будут эти товары участвовать в нашем аукционе.
И еще раз давайте зафиксируем — по умолчанию у нас загружается кампания со
всеми товарами, далее мы ее сегментируем.
Мы можем выделить бренд А, мы можем бренд Б.
Соответственно, мы можем выделить по категориям, по метке продавца,
по тем параметрам, которые вам необходимы.
Ну и как это происходит?
Давайте вернемся к примеру с нашим зоомагазином.
На все товары мы можем поставить ставку по умолчанию пять рублей на группу.
Далее мы можем выбрать, допустим, категорию, выделить товары для собак.
И мы знаем, что товары для собак нам, допустим, выгоднее продавать,
чем товары для рыбок.
Мы можем поставить более высокую ставку.
Далее мы можем уже в этой категории выделить такой тип товара, как сухой корм.
Мы знаем, что нам сухой корм выгоднее продавать, нежели лакомства для собак.
Далее мы знаем, что мы продаем несколько типов сухих кормов: это может быть Chappi,
Royal Canin и так далее.
И мы можем выбрать определенный бренд, который нам наиболее выгодно продавать, и,
опять же, на него повысить ставку.
Далее, мы из этой уже линейки можем выделить определенный какой‐то товар,
допустим, Chappi для терьеров, и уже установить именно
конкретно на этот товар ставку уже более высокую и уже другой идентификатор.
И здесь нужно по умолчанию, как видно, как гармошка — чем ниже
у нас проставленные ставки, тем они имеют более высокий приоритет.
Поэтому не удивляйтесь, если вы, допустим, поставили ставку 40 рублей на
определенный товар, а на все группы товаров — пять рублей,
то у вас средняя стоимость в итоге может получиться 25 рублей.
Почему это так происходит?
Потому что,
как раз таки приоритет проявляется на более глубоком уровне вложенности.
Давайте посмотрим как, вот как раз таки в конкретном примере
товаров для зоомагазина — как их можно сегментировать.
Здесь у нас рассегментированы по категориям, у нас изначально идут,
потом у нас идут уже более вложенные детали.
И мы тут, если у нас установлен непосредственно код конверсии,
мы можем посмотреть, сколько стоила транзакция, сколько стоила одна конверсия.
И мы видим, что самыми выгодными,
самой дешевой конверсией являются товары для кошек и собак.
Ну, это по умолчанию, и так, скорее всего, по логике понятно,
потому что питомцев больше всего как раз таки у нас есть — кошечек и собачек,
нежели аквариумных рыбок и кроликов и другой живности.
А теперь давайте еще раз посмотрим,
из каких элементов у нас состоит торговое объявление.
Вот, как мы видим: изображение, название товара, непосредственно
цена и название магазина подгружается из фида данных, как мы с вами и видели.
А вот уже рекламный текст подгружается из Google AdWords.
Ну, я хотела обратить ваше внимание — тут как раз таки представлен и упоминается
рекламный текст, его уже в рекламных кампаниях нет, но если вы будете сдавать
экзамен, то такой вопрос вам встретится, поэтому обращаю на него внимание.
И еще раз — давайте посмотрим, что нам нужно сделать,
прежде чем приступить к сегментации.
Во‐первых, продумайте структуру кампании, структуру реализации.
Далее используйте более общие группы и устанавливайте на
них ставки и уже в зависимости от полученных результатов, соответственно,
можете приступать к сегментации, после накопленных данных.
И опять же, не забывайте: как только вы выделяете определенный товар или
определенную категорию, у вас образуется такая категория «Прочие»,
которая не относится ни к категории, ни к виду, который вы сегментировали.
Такие товары есть, и не забывайте также туда устаналивать ставку, поэтому что,
если вы не установите ставку, это означает, что эти товары не будут
рекламироваться, и вы можете упустить ваших потенциальных клиентов.
Ну, а теперь давайте поговорим про оптимизацию товарных кампаний,
и уже Александр расскажет, как же мы можем оптимизировать,
на какие критерии мы должны обратить внимание,
что мы дальше можем сделать после создания товарной кампании.
[МУЗЫКА]
[МУЗЫКА]
Ivan AkimovGoogle Lecturer
Anastasia MozhaevaGoogle Lecturer
Alexander YaroschukGoogle Lecturer
Пикунова Елена ЮрьевнаСтарший преподаватель
Yuri BerchenkoGoogle Lecturer
Ilya SidorovGoogle Lecturer
Yuri DolzhenkoGoogle Lecturer
