Внутри системы Google AdWords существует несколько инструментов, которые позволяют нам работать с конверсиями, которые позволяют нам оптимизировать рекламные кампании на основе тех полученных конверсий, которые есть в нашем рекламном кабинете. Давайте посмотрим, что это за инструмент. Первый инструмент — это целевая цена за конверсию. Раньше этот инструмент назывался оптимизатор конверсии, впоследствии его система переименовала, и сейчас он называется целевая цена за конверсию. Что из себя представляет этот инструмент? Этот инструмент позволяет нам, получив уже какую-то статистику по рекламной кампании, выставить внутри системы необходимую целевую цену, по которой мы хотели бы получать все свои конверсии. Давайте рассуждать немножко проще. Например, вы запустили свою рекламу, выставили руками ставки, получили за прошедший период, например, месяц какое-то определенное количество конверсий, например, получили 50 заказов с вашего сайта и потратили на это примерно 50000 рублей. То есть условно каждый заказ сайта вам обошелся в 1000 рублей. То есть конверсия для вас стоила 1000 рублей. Зная эту информацию, вы можете сказать системе, что вы хотели бы впоследствии не управлять самостоятельно рекламной, а отдать управление полностью системе, но чтобы она получала эти конверсии точно по такой же стоимости. Что вы можете сделать? Получив эту статистику за предыдущий период, вы можете зайти внутрь своего рекламного кабинета Google AdWords и выставить там стратегию целевой цены за конверсию. Дальше вы внутри системы ставите непосредственно вот этот вот диапазон цены, вы ставите ту желаемую стоимость, по которой вы хотели бы, чтобы система привлекала вам конверсию. Например, вы ставите стоимость за конверсию 1000 рублей, и дальше система автоматически берет все управление на себя. Дальше вам не нужно больше управлять ставками. Система будет анализировать те прошедшие аукционы, на которых вы за прошедший период руками сами получили эти 50 конверсий. Система будет анализировать и прогнозировать будущие аукционы, которые возможны. И на основе вот этой вот полученной информации она будет учиться самостоятельно расставлять ставки по вашим объявлениям таким образом, чтобы вам конверсии поступали по средней стоимости не дороже 1000 рублей, которую вы установили. Это очень классный инструмент для тех рекламодателей, у которых нет, например, каких-то определенных людей, которые постоянно могут мониторить и управлять рекламными кампаниями. Это эффективно для тех, кто не может сам самостоятельно контролировать свои рекламные кампании. Все что вам нужно — это выставить целевую цену и сказать системе, чтобы дальше она управляла рекламой. А дальше система все сделает за вас. Второй инструмент, который есть внутри системы Google AdWords по управлению конверсиями, называется оптимизатор цены за конверсию. Этот инструмент работает немного иначе, чем целевая цена за конверсию. В чем его отличие? Здесь вы все равно продолжаете сами устанавливать ставки за клики вручную. Но на основе той информации о конверсиях, которая поступает внутрь системы, система может автоматически прогнозировать, какой из аукционов имеет бо́льшую вероятность получения конверсии. То есть когда пользователь вводит какой-то поисковый запрос, система автоматически анализирует этого пользователя и с помощью искусственного интеллекта может определять, велика ли вероятность этого пользователя осуществить клик по вашему объявлению, а в дальнейшем и осуществить конверсию на вашем сайте, если система поднимет ему немного ставку в отличие от той, которые вы вручную установили внутри интерфейса Google AdWords. То есть вы продолжаете ставить ставки внутри системы Google AdWords, но система может автоматически эту ставку чуть-чуть корректировать: либо в плюс, либо в минус, в зависимости от шанса совершения будущей конверсии тем пользователям, которые только что собственно обращаются в системе Google с каким-то поисковым запросом. То есть условно система может корректировать ваши ставки в те моменты, когда у вас просто нет на это физической какой-то возможности. Вы не можете проанализировать все параметры внутри системы Google AdWords, их очень много. А система может это делать. Она может учиться на тех результатах конверсии, которые вы будете получать. Вы можете все равно вручную выставлять свои ставки, но система будет чуть-чуть их корректировать, в зависимости от вот этого шанса получения долгожданной конверсии от будущих пользователей сайта. Собственно, эти два инструмента позволяют оптимизировать работу с конверсиями внутри кабинета Google AdWords. Они помогают настраивать рекламу таким образом, чтобы вам не приходилось тратить много времени на анализ и оптимизацию каких-то уже прошедших рекламных кампаний. Они помогают вам в режиме онлайна отслеживать и оптимизировать вашу рекламу прямо здесь и сейчас. Поэтому вы можете протестировать эти два инструмента на своих рекламных кампаниях. Если у вас достаточно данных и у вас большое количество конверсий, которые вы получили за последние 30 дней, вы можете подключить инструмент целевой цены за конверсию. Если у вас данных еще немного, но вы уже отслеживаете конверсии, они уже собираются у вас в Google AdWords, и вы хотели бы все равно контролировать ставки самостоятельно, то вы можете подключить инструмент оптимизатор цены за конверсию. И он будет непосредственно держать те ставки, которые вы установили, но немножко их корректировать. Собственно, вы можете попробовать и тот и другой инструмент, в зависимости от ваших возможностей, от вашего желания. И я уверен, что это поможет вам улучшить ваши рекламные кампании. Следующий блок, который мы рассмотрим, это блок симулятора ставок. Симулятор ставок — это специальный инструмент внутри системы Google AdWords, который позволяет вам спрогнозировать какие-то будущие изменения ваших рекламных кампаний. Что он из себя представляет? Вы наверняка видели внутри интерфейса Google AdWords такой небольшой квадратик с небольшим маленьким графиком напротив различных показателей. Например, показатели дневного бюджета ваших рекламных кампаний напротив показателя ставки ваших ключевых слов. Этот маленький квадратик возникает, когда система накапливает определенную статистику. То есть вы размещаете свои рекламные кампании, следите за их эффективностью, выставляете какие-то параметры — система накапливает эту статистику, смотрит за тем, как вы управляете рекламой. А дальше начинает вам немножко советовать, какие действия вы можете сделать, чтобы ваша рекламная кампания работала лучше. Например, она может подсказать вам, что, увеличив дневной бюджет в какой-то эффективной рекламной кампании, вы можете получить на какое-то определенное количество конверсий больше. Или она может подсказать, что если вы увеличите ставку по этому ключевому слову, то это принесет вам больше трафика, который впоследствии принесет вам большее количество конверсий. Вот такие вот различные предсказания она может делать с помощью вот этого симулятора ставок — специального инструмента, на который вы можете нажать и посмотреть, какие изменения ставки, либо бюджетов, либо еще других параметров к каким результатам — числовым и абсолютно точным, которые прогнозирует система, — приведут. То есть условно система не дает просто вам рекомендацию: что если вы здесь увеличите, то сколько-то конверсий, условно, вы получите. Она вам говорит конкретные цели, конкретные показатели. Что если вы ставку увеличите в два раза, то вы получите вот прямо такую-то цифру трафика, которую она укажет внутри вашего интерфейса. Поэтому пользуйтесь этой возможностью, знайте, что внутри системы есть определенный искусственный интеллект, который может прогнозировать ваши будущие изменения ваших фактически действующих рекламных кампаний. Поэтому пользуйтесь инструментом, я думаю, что он также поможем вам над управлением вашими ключевыми словами и ставками. Следующий инструмент, о котором мы поговорим, очень полезен рекламодателям и клиентам, которые размещают контекстную рекламу внутри интерфейса Google AdWords. Этот инструмент называется инструмент предварительного просмотра. Инструмент предварительного просмотра позволяет нам решить две проблемы. Первая проблема, которая возникает у многих рекламодателей, которые запустили свою рекламу в системе Google AdWords: они начинают каждый день, каждый час проверять наличие своих рекламных объявлений на выдаче Google. Да, то есть что мы делаем, когда мы запустили рекламу в первый день нашей рекламной кампании? Мы начинаем вводить поисковый запрос и смотреть, показывается наша реклама или нет. Так делают достаточно большое количество рекламодателей, так делают клиенты, к которым настраиваются рекламные кампании. Но что плохого есть в этом способе проверки наличия рекламных кампаний и рекламных объявлений? Плохое то, что мы портим показатель CTR, поскольку мы в основном смотрим, но не переходим на эти объявления, которые есть на выдаче. И второй момент — что в какие-то моменты мы можем не увидеть наших объявлений, у нас возникает соответствующий вопрос: а где наши объявления, почему они не показываются на поисковой выдаче? Вот на эти все вопросы может ответить инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений. Этот инструмент создан специально внутри системы для того, чтобы мы смогли проверить, показываются ли наши объявления на выдаче Google AdWords, не портя CTR наших объявлений, и плюс этот инструмент дает нам некую диагностическую справку: он говорит нам, показываются ли наши объявления, показывает, где именно они показываются на выдаче Google. А если наши объявления не показываются, то инструмент диагностирует, почему наши объявления могут не показаться. Он пишет причину, например: достигнут дневной лимит дневного бюджета наших рекламных кампаний. То есть мы просто потратили все дневные деньги, которые выделили на эту рекламные кампанию сегодня, и, соответственно, показ объявления приостановлен. Чтобы эту ошибку нам долго не искать в интерфейсе, мы можем зайти в этот инструмент, ввести какие-то ключевые слова, которые содержатся в наших рекламных кампаниях, и система нам подскажет и диагностирует, есть ли наши объявления, либо если их нет, то напишет нам причину, почему этих объявлений мы не видим. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]
