[МУЗЫКА] Итак, что же такое все-таки Search Engine Marketing,
продвижение в поисковых системах?
Его можно делать двумя каналами: покупать рекламу,
платить деньги, либо продвигаться естественным образом.
Классический способ, когда поисковая система выбирает ваш сайт и показывает его
на первой странице выдачи, то есть классическая Search Engine Optimization.
Что же такое SEO?
SEO — это именно Search Engine Optimization.
Когда говорят о SEO, не говорят о контекстной рекламе, ее называют PPC,
pay-per-click, реклама контекст и так далее.
Но SEO — это именно Search Engine Optimization, когда вы делаете свой сайт
таким образом, продвигаете сайт, пишете статьи, оптимизируете, внутреннюю
оптимизацию сайта делаете, чтобы сайт хорошо выглядел для поисковой системы.
Внешнюю оптимизацию сайта делаете для того, чтобы поисковик видел, что ваш сайт
уважают в сети, он авторитетен, и тоже придавал ему определенный вес.
Вот придание веса поисковой системы называется ранжирование, система
выдает сайты в выдаче в определенном порядке, именно в порядке ранжирования.
Как поисковая система ранжирует, мы сегодня будем разговаривать.
Итак, Search Engine Optimization — именно продвижение сайта в поисковых системах,
именно оптимизация сайта естественным образом,
грубо говоря, даже беззатратным, за переходы на наш сайт мы не платим.
Другой момент, что мы можем много платить именно тем специалистам,
которые занимаются оптимизацией, можем покупать внешние ссылки,
добиваться различными способами авторитета в глазах поисковой системы для сайта,
и это будет стоить нам денег, но формально за сами клики мы не платим.
В контекстной рекламе, Search Engine Advertising, там существует в классическом
виде именно аукцион — кто больше заплатил, тот, соответственно, выше показался.
Первые три-четыре позиции, самые дорогие три-четыре ставки, условно говоря,
там чуть более сложный аукцион, но, грубо говоря, они именно показываются.
Какая реклама лучше, какая реклама хуже?
Ребята, которые занимаются серьезно контекстной рекламой, Алексей Довжиков,
компания TRINET, у него есть очень большой агрегатор контекстной рекламы eLama,
они делали исследование и показали, что наиболее эффективно,
когда сайт существует и в контекстной рекламе,
и в выдаче, то есть вы при прочих равных попадаетесь два раза клиенту.
И вероятность, что на ваш сайт перейдут порядка 86 %,
если вы находитесь достаточно высоко.
Если вы только в контексте, то там порядка 40 %,
если только в поиске на высоких позициях, в топ-3, допустим, выдачи, порядка 60 %.
Но лучше быть и там, и там, то есть один способ не исключает другой.
Безусловно, если у вас очень дорогой трафик — это Forex,
это банкротство юридических лиц, это какие-то офисные переезды,
пластиковые окна, вы можете остаться только в естественной поисковой выдаче.
Но, скорее всего, ваши конкуренты для того, чтобы получать бесплатный трафик
тратят столько денег, что, наверное, возможно, контекст будет выгоден.
Контекстная реклама выгодна, когда простроена понятная прибыльная цепочка,
так называемая связка, когда вы показываете правильным людям правильный
лендинг, ваши продажники не теряют, и это выгодно.
В поисковой рекламе вы не тратите денег, но за места очень большая конкуренция,
нужно постоянно генерировать трафик, генерировать новый контент и так далее.
Вот как оказаться на первом месте в поисковой системе,
чтобы показать бесплатный трафик получить, сейчас поговорим немножко.
Что такое оптимизация?
Комплекс мер по оптимизации сайта с точки зрения внутренней оптимизации самого
сайта, внешней, как он выглядит в глазах поисковиков,
вот это Search Engine Optimization.
Зачем она нужна?
Для того чтобы оказаться вот именно в необходимой нам
топ-3 выдаче поисковика, в топ-3, топ-5, топ-10.
Ну, грубо говоря, сколько обычно, ну десять сайтов выдачи.
Более того, всегда интересно людям — а какие позиции наиболее посещаемы?
Если на первую позицию кликает порядка 80 % тех, кто ее увидел,
на пятую кликает уже 20 %, соответственно, на девятую, десятую падает еще меньше.
Более того, если вы на второй странице, до второй страницы выдачи поисковой системы
доходит только 3 % тех, кто набирал поисковый запрос, то есть понимаете, да?
Если и имеет смысл где быть, то выходить только в топ-5.
Вот именно в топ-5 у вас будут клики, переходы, люди будут к вам переходить.
Как оказаться вот в этих топ-5, условно говоря, чтобы получать бесплатный трафик,
снизить свои затраты на контекст или, как минимум, повысить именно свои позиции в
конкурентной борьбе, плотность своего присутствия в выдаче среди конкурентов,
чтобы вы два раза встречались, вам было больше переходов,
больше доверия, больше авторитета.
Для чего все это нужно, я думаю, понятно: чем больше у нас авторитета,
тем больше к нам переходов, чем больше к нам переходов SEO-шных, горячих,
люди что-то ищут, увидели наш сайт, зашли, теплых покупателей,
фактически готовых покупателей, тем больше у нас,
соответственно, целевых посещений на сайте.
Чем больше монетизация, либо если мы некоммерческую перед собой цель ставим,
то тем больше конверсия именно целевых: в подписки, в голосовании, во всё,
что угодно.
По умолчанию мы с вами занимаемся маркетингом, то есть занимаемся
коммерцией, то есть, конечно же, мы монетизировать собираемся эту аудиторию.
Итак, еще раз, чтобы закрепить разницу.
Чем отличается SEO от SEA, SEO от контекстной рекламы?
SEO — это бесплатно, все переходы бесплатные,
SEO — это когда именно сайт нравится поисковику, и он показывает его в выдаче.
SEO — это писать статьи, интересные людям статьи,
уникальные статьи, SEO — это иметь авторитет в Интернете, это эффективно,
сверхэффективно в долгосрочной перспективе.
То есть вы получаете большое количество трастового, доверяющего вам трафика.
Все равно люди сайтам с естественной выдачей чаще доверяют больше,
чем контекстным, потому что это же как бы сайт авторитетный, поисковик его признал,
это не просто люди за рекламу заплатили, это прямо наверняка
сайт соответствует нашему запросу, тут много про то, что нам нужно.
Это самый конверсионный трафик, поэтому он важен.
Чем отличается он от Search Engine Advertising, то есть контекстная реклама.
Контекстная реклама — это быстро: ты кинул денег сегодня,
и сегодня модераторы проверили, все окей, ты сегодня пошел.
Контекстная реклама — это дорого.
Если, грубо говоря, поисковый клик не стоит ничего,
не считая затрат на контент, трафик, не контент точнее, а внешние ссылки и прочее,
то есть за сам клик с нас денег не берут, контекстная — мы платим за каждый клик.
Если в нашей нише высокая конкуренция, и мы бьемся за запросы с большим охватом,
с большой популярностью, с большим трафиком, то это будут дорогие клики.
100 баксов за клик — это не рекорд, то есть бывают очень дорогие клики,
очень дорогой трафик.
Поэтому это может быть дорого и эффективно, только если вы очень хорошо
построили всю связку: у вас после клика человек попадает на эффективный лендинг,
хорошо конвертируется, и ваши продажники его не теряют.
Мы знаем кейсы, где продажники теряют 95 % входящих лидов, поэтому это очень важно.
То есть вы будете рентабельны только, если вы эффективны по всей длине цепочки.
В SEO вы можете терять сколько угодно лидов, другой вопрос — зачем вам это.
Но сам факт, что вы за клики не платите в SEO, в контекстной рекламе платите.
Контекст сверхэффективен в коротких перспективах.
Вам нужны продажи сегодня, завтра, вчера, грубо говоря, чаще всего,
вы прямо сейчас запускаете контекст, и вам пошел трафик.
Он дорогой, но без продаж сидеть еще дороже.
Поэтому контекст — дорого, быстро, достаточно эффективно.
SEO — долго, чуть сложнее прогнозируемо, хотя профессионалы хорошо делают сайты,
требует большого количества контента, ресурсы не напрямую кладутся в деньги,
на расходы, они инвестируются в сайт, в его развитие и так далее.
SEO — эффективно, долго.
Чем больше контента, а раньше или позже все равно всплываете,
раньше или позже у вас появляется трафик, и хороший трафик и так далее,
то есть им нужно заниматься тоже постоянно.
В контексте деньги кончились — реклама прекратилась.
В SEO вы перестали выкладывать новости, и можете два, три, четыре,
всю оставшуюся жизнь в выдаче поисковой системы.
Но если у вас ниша конкурентная, скорее всего, вас из SEO достаточно быстро
выкинут, поэтому не должно быть иллюзии, что SEO — это навсегда.
SEO — это более инертная система, значит, SEO тоже конечна.
Поэтому вы должны хорошо работать с контекстом,
хорошо работать с SEO и, соответственно, следить за SEO.
Плюс SEO в том, что в контексте все равно вы, наверное,
не скупите все ключи и все ключевые запросы.
И все ключевые запросы наверняка не будут для вас деконверсионны.
В SEO все-таки, если у вас интересные статьи, много интересного контента,
вы получите трафик по достаточно большому количеству ключей, кроме тех,
на которых вы фокусируетесь, ключей запросов в поисковой системе, и наверняка
будете находить новые интересные запросы, которые тоже приведут к продажам.
Но все-таки напоминаю — для максимального инструмента нужно совмещать оба
инструмента, но сегодня, сейчас мы конкретно говорим именно про SEO.
[МУЗЫКА]
[МУЗЫКА]