Давайте еще раз более детально разберем вопрос: для чего же все-таки оценивается объем рынка? Исходя из данной оценки, возможно несколько пользователей данной информации. Это можете быть вы, могут быть ваши сооснователи, могут быть инвесторы вашей компании, которые планируют вас профинансировать. Для того чтобы произвести оценку, мы должны сделать некую оговорку, как это делается, и какие ограничения мы вводим. Первое, что мы должны для себя определить, это то, что потенциал развития вашего проекта, он планируется на какую-то обозримую перспективу. Например, три-пять лет, не более этого. Второе — то, что у вас на сегодня уже, скорее всего, сформировалась какая-то бизнес-модель и модель монетизации, например, подписка либо продажа лицензий. Исходя из этого, мы будем оценивать рынок на основании данной информации. И в конечном итоге, как мы с вами уже определились, у вас уже есть какие-то клиентские сегменты, которые вы для себя определили как наиболее вероятные и наиболее целевые. Исходя из этого, расчет рынка будет производиться по результатам оценки данных клиентских сегментов. Давайте рассмотрим пример логики и конкретного расчета рынка для маленького интернет-магазина кормов в городе Ижевск. Посчитав размер данного рынка, мы будем понимать, что, например, компания сможет через три года выйти на уровень продаж в 300 000 рублей. С данным пониманием можно сделать несколько выводов. Первое: вы для себя можете понять, много это или мало, что вы с этой цифрой сможете сделать, устраивает ли она вас, либо нужно делать что-то еще. Аналогично принимает решение инвестор. Например, каждый стартап, который приходит с заявкой на финансирование в Фонд развития интернет-инициатив, сталкивается со следующей проблемой, что ФРИИ, как и любой другой венчурный инвестор, имеет некие требования к компании по объему потенциального рынка. Например, в случае с ФРИИ — это 300 миллионов рублей в год. Это та примерная цифра, на которую компания должна выйти в обозримом будущем, то есть — еще раз — через три-пять лет. Все-таки что делать с этой цифрой, принимает решение сам для себя как предприниматель, так и инвестор. Например, инвестор просто может принять решение о том, чтобы не финансировать данную компанию, поскольку перспективы роста слишком скромные. Основатель для себя может принять любое решение. Он может понять, что эта цифра его устраивает, и он будет абсолютно счастлив при выручке в 300 000 рублей в месяц через три года. Либо он может понять, что этим продуктом, этим проектом он не сможет заниматься в долгосрочной перспективе, и с этим нужно придумывать что-то еще: либо расширять рынок, либо переключаться на какие-то параллельные другие проекты. Таким образом, для любого проекта даже на стадии идеи вы должны оценивать в количественном выражении, желательно в денежном, в рублях, хотя бы сколько теоретически эта компания, этот проект, сможет зарабатывать через три-пять лет. Вы получите вполне себе конкретную цифру, на основании которой вы, либо ваш инвестор, уже сможете делать какие-то конкретные выводы. В момент, когда ваша компания уже начнет генерировать какой-то стабильный денежный поток, вы сможете сформировать вполне понятную расходную часть и доходную часть, и будете понимать, во сколько вам обходится содержание команды и сколько в целом обходится жизнь на вашем рынке. Исходя из этого, вы должны тоже себе задать вопрос, сможете ли вы сохранять некую маржинальность, генерируя чистую прибыль, приближаясь к цифре в достижимый рынок. Понятно, что объем потенциального рынка — это не единственный и, возможно, не самый важный из факторов, на основании которых принимаются решения об инвестициях. И вы для себя также можете понять, что этот фактор не является ключевым. Ключевым, разумеется, является возможность генерировать прибыль в долгосрочной перспективе. Когда ваша компания уже существует какое-то продолжительное время, вы понимаете, сколько ваша компания зарабатывает и сколько тратит. И, конечно, в долгосрочной перспективе ваша компания должна выйти на точку безубыточности и приносить прибыль вам, либо приносить прибыль в виде дивидендов вашим инвесторам. Таким образом, понятно, что доходная часть — она, по сути, и является составляющей частью вашего потенциала рынка. Таким образом, если расти вашей компании некуда, то мы можем понимать, что объем вашей выручки будет ограничен. Исходя из этого, мы также сможем смоделировать, а будет ли сохраняться маржинальность вашего бизнеса при выходе на потолок развития вашего рынка. Таким образом, давайте еще раз посмотрим, почему принципиально и важно иметь большой рынок, и почему на это смотрят так рьяно инвесторы и предприниматели. Есть такое понятие как эффект масштаба, что при большем количестве клиентов, при большем количестве пользователей издержки, фиксированные, естественно, будут разделяться на каждого из них и составлять все меньшую и меньшую величину. Таким образом, данный эффект помогает компании быстрее выйти на точку безубыточности, привлекая все новых и новых клиентов. Когда количество клиентов ограничено и расти некуда, вы понимаете, что фиксированные издержки будут составлять достаточно существенную часть общих издержек. Исходя из этого, если вашей компании некуда расти, скорее всего, вы не сможете эффективно развивать ваш проект и быстро выйти на точку безубыточности. Давайте рассмотрим простой пример. Например, компания делает сервис по доставке пиццы из местных пиццерий для небольшого города. В этом случае мы понимаем, что потолок рынка достаточно ограничен, и в этом случае покрывать постоянные издержки этой компании будет сложно. Если у компании нет шансов, что поток клиентов будет расти, либо в целом он большой, то то эта компания, скорее всего, никогда не сможет выйти на высокую эффективность и использовать эффект масштаба. И есть даже шанс того, что она не сможет выйти на точку безубыточности. Таким образом, компания никогда не будет эффективной и никогда не сможет генерировать прибыль. В следующем блоке мы рассмотрим вопрос, а когда все-таки нужно производить оценку рынка и как часто нужно это делать.