[МУЗЫКА] [МУЗЫКА] Ну и наконец поговорим о компании Amazon. Но прежде чем говорить о данной компании, зададим себе вопрос: а что такое компания Amazon? Компания, осуществляющая торговлю, или нечто другое — то, что мы можем назвать экосистемой? На текущий момент, Amazon относится к числу крупнейших в мире по обороту среди компаний, продающих товары и услуги через Интернет, и заняла устойчивую нишу во многих, казалось бы, непрофильных отраслях и сегментах. Перечень технологий, используемых компанией, впечатляет. Компания активно использует не только складскую роботизированную технику — дронов и так далее, но с 2006 года она вышла на рынок услуг в сфере iCloud и примерно тогда же разработала и начала использовать экосистему продуктов или пакет сервисов AWS. С сервисом AWS Amazon по сути стал магазином всего. К ассортименту интернет-магазина добавились классы программных объектов, терабайты дискового пространства для хранения данных. Фактически бизнес компании Amazon представляет собой диверсифицированную модель сервисно-торговой компании. Помимо электронной коммерции — основного продукта в ее портфеле, бизнес-портфель включает в себя несколько сегментов, которые, как ожидается, позволят создать вокруг клиентов интегрированную систему продуктов и позволят компании сохранить позицию лидера отрасли на ближайшие несколько лет. Первичное размещение акций состоялось в 1997 году. Акции компании растут в цене, и по состоянию на 1 июня одна акция стоит 1640 долларов США. Если говорить в терминах совокупного годового темпа роста, то если бы вы осуществили инвестицию в акции компании Amazon пять лет назад, то данный показатель составил бы 32 %, то есть это означает, что цена вашей акции, приобретенной пять лет назад, росла средним темпом в размере 32 %. Выручка компании складывается из доходов от электронной коммерции — данный сегмент генерирует большую часть выручки компании в размере 79 % от совокупной выручки. Amazon выступает в качестве электронной площадки, на которой осуществляются прямые продажи новых и бывших в употреблении товаров. Компания взимает комиссию за продажу товара через свой сайт, его хранение на одном из своих многочисленных складов и организацию доставки до покупателя. Кроме прямых продаж Amazon также предоставляет компаниям сервис Marketplace по размещению списков их товаров на сайте. Однако в данном случае Amazon не организует логистику товаров, а лишь выступает в качестве процессингового центра. В предыдущих лекциях мы говорили, насколько успешна компания Amazon в области использования технологии больших данных. Очень любопытна история с использованием Marketplace. По сути, данная площадка помогает не только получать дополнительный комиссионный доход, но и является своеобразной площадкой для получения опыта. Если вы не разбираетесь в какой-то сфере, рассмотрите возможность продажи через Marketplace, пригласите розничных торговцев, проследите за тем, как они себя ведут и что продают, насколько успешно, и затем включайтесь в работу сами. Следующий источник дохода — предоставление сервисов Prime, что составляет 6 % от совокупного дохода Amazon. Prime — это основной инструмент для формирования пакетных предложений клиентам. Подписка стоит 119 долларов в год, или 12,9 долларов в месяц, но дает клиентам большой ряд преимуществ, в частности существенные скидки, быструю доставку, повышенный cash back по карте Amazon, бесплатный доступ к развлекательному контенту. Важным моментом является тот факт, что подписчики Prime тратят в среднем 1300 долларов в год согласно отчету Consumer Intelligence Research Planet, в то время как все остальные всего 700 долларов. За год количество подписчиков выросло на 38 % и сейчас составляет более 100 миллионов человек, и 95 % из них готовы продлить подписку на следующий год. Облачные сервисы AWS занимают 11 % выручки компании. В рамках сервисов Amazon предоставляет доступ как к облачной базе данных, так и к дисковому пространству, средствам управления безопасностью данных и так далее. AWS представляет наибольший потенциал роста финансового результата компании в ближайшие годы. Важно, что несмотря на то, что доля выручки Amazon составляет всего 11 %, но данный сегмент имеет очень высокую маржинальность. Но тем не менее, стоит сказать, что компания не дает информации о распределении капитальных затрат по сегменту, формирующим выручку, что не позволяет получить точные данные о маржинальности. Если более детально посмотреть на структуру прибыли, то мы видим, что операционная прибыль компании складывается из розничной торговлей в Северной Америке и за счет продаж на Amazon Web Services. Рост доходов от международного бизнеса в I квартале 2018 года составил 34 % против 29 % в IV квартале 2017 года. Но при этом международная розничная торговля для компании является убыточной. Выручка в 2014–2017 годах росла средними темпами 26 % в год. EBITDA увеличилась на 316 %, а операционная прибыль на 382 %. Стоит отметить, что рост выручки до рекордной для компании в 51 миллиардов долларов говорит о правильном выборе модели развития. Самый ощутимый вклад в совокупный объем выручки относится именно от рекламной деятельности. Также драйвером роста Amazon стал сегмент AWS. Основными факторам роста выручки являются развитие Интернета и рост спроса на облачные вычисления, а также увеличение числа пользователей Amazon и подписчиков на Amazon Prime. Итак, что интересного мы можем взять из бизнес-модели Amazon? Во-первых, фактически компания использует идеи работы с VIP-клиентами, и это позволяет получать высокую маржу, иметь диверсификацию в целом, устойчивость денежного потока, иметь дополнительные точки роста для бизнеса. Во-вторых, при построении платформы Amazon активно использует API. Вы, наверное, ранее встречали этот термин, который переводится как программный интерфейс приложений. Переход со стороны Amazon на более простую и гибкую технологию создания инфраструктуры — сервисориентированной архитектуры, в которой каждая функция и каждый сервис рассматриваются как независимые составляющие, которые могут быть легко модернизированы или быть заменены без нарушения всей системы, позволяют компании с минимальными издержками интегрировать любые сложные решения. Основными факторами роста выручки являются развитие Интернета и рост спроса на облачные вычисления, а также увеличение числа пользователей Amazon и подписчиков на Amazon Prime. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]
