Esto significa una parte muy importante del poder de negociación,
porque si yo llego a una negociación con una parte you resuelta de mis intereses.
¿Te imaginas cómo vas a negociar?
Con una serenidad, con una tranquilidad, e inclusive hasta poder decirle a la
gente yo tenía ganas de poder negociar con ustedes, pero veo que es imposible.
En este momento si ustedes no cambian esta posición, yo me retiro.
Quiero decirles también que en esa misma línea,
y haciendo y anticipando un poquito los acontecimientos.
Les vamos a dar cuatro recomendaciones específicas para que hoy día
empecemos a hacer nuestro cambio a una negociación profesional.
Les voy a pedir lo siguiente.
Primero, no demuestren prisa al negociar.
Segundo, de hoy en adelante al planear una negociación,
planea las preguntas que vas a realizar.
Acuérdate que para nosotros en el sentido de un negociador que está haciendo
labores de asesoría en la negociación con la contraparte, necesita información.
Tercero, te voy a proponer que pienses
en el sentido de cómo son las negociaciones japonesas.
Los negociadores japoneses no van a tomar decisiones.
Su cometido es recomendarle a la dirección o a su autoridad
lo que deben hacer con la negociación.
¿Qué sucede con esta postura?
¿Algo muy cómodo?, yo no tengo que cerrar, a mí
no me pueden presionar yo pregunto lo que quiera, pongo el ritmo de la negociación.
Pongo el tiempo de la negociación y pido toda la información que quiera,
en el momento que quiera.
Tu puedes concluir de los japoneses dos cosas: cuando tengas negociaciones largas,
por favor no tomes decisiones, eres una persona que va a recopilar información.
La otra, si son cortas, advierte que tienes todo el poder, toda la
determinación y todo el juicio para tomar decisiones, y ahí si enfréntalas.
Y un punto adicional bien importante.
Por favor, no cuentes tus problemas, no platiques tus presiones, no digas lo que
les está ocasionando esta negociación, porque eso puede ser usado en tu contra.
Por favor, son cuatro conceptos que desde hoy queremos que empieces a utilizar.
Hay un vídeo que nos habla de la negociación como necesidad de vida,
y esta negociación como necesidad de vida, vean entonces ustedes con el significado.
Dice que tú has negociado desde que naciste yo creo
que el primer llanto tuyo fue para lograr algo.
Entonces desde ahí.
Luego pasamos a la escuela, fuiste niño, aprendiste a negociar con tus maestros,
con tus padres, con tus hermanos, y fuimos negociando, y hoy día negocias diario.