Далее, уважаемые слушатели, я хотел привести вам конкретный пример применения маржинального анализа в бизнесе. Этот пример я почерпнул из интервью с основателем компании «Глория Джинс». Возможно, вы знаете эту компанию российскую, которая производит одежду, ну, прежде всего, для молодежи. Одна из сторон бизнеса этой компании — это розничная торговля. Компания владеет большим количеством магазинов в России, на Украине, в других странах. И вот давайте мы посмотрим на то, как функционирует отдельно взятый магазин. В течение всего времени работы магазина, от его открытия до закрытия, потенциальная выручка, которую можно получить, распределяется неравномерно. В начале дня покупателей еще мало, соответственно, можно заработать меньше. Потом покупателей становится больше, допустим, в обеденный перерыв или там послерабочее время есть некий максимум. Потом постепенно поток покупателей опять начинает ослабевать. Ну и к концу дня перед закрытием магазина опять же возможности заработать снижаются, то есть вот условно как-то выручка в разные моменты работы магазина выглядит вот так, как вы видите на слайде. Если в течение всего дня в магазине будет работать один и тот же коллектив продавцов, на оплату их труда компания будет нести издержки. И эти издержки будут распростра, распределяться на все время работы магазина равномерно. Если мы будем рассматривать финансовые показатели данного магазина с позиции общей величины, общая выручка — это вот, условно говоря, сумма всех площадей зеленых прямоугольничков, которые мы видим. Суммы всех выручек, полученных в разные моменты времени. А общие издержки — это, соответственно, вот площадь вот этого вот красного пунктирного прямоугольничка. И получается, что в сумме общая выручка превышает общие издержки. И все замечательно. Фирма получает прибыль. Но если использовать маржинальный анализ, если рассуждать не в терминах общих, а в терминах предельных величин. Ну и в данном случае предельная величина — это выручка и издержки за отдельный короткий момент времени (ну, назовем его отдельную смену, заа отдельную смену), то получается, что в некоторые смены фирма получает выручку. Вот, допустим, вот в эти, а в первую утреннюю и вечернюю смену фирма получает убыток. Соответственно, если мы сопоставим для вот этих убыточных смен предельные издержки с предельной выручкой- получится, что предельные издержки выше. Издержки за отдельную смену превышают выручку, которую эта смена может магазину принести. Что можно сделать? Можно несколько изменить структуру занятости. Допускать, в первые смены привлекать к работе меньшее количество продавцов. Кстати говоря, вот такой подход можете наблюдать, допустим, в крупных супермаркетах. Обычно в начале и конце дня работают только несколько касс, а в середине дня, когда поток покупателей становится больше, открывается большее количество касс, то есть в начале дня в магазине может работать меньшее количество сотрудников, в середине дня — большее количество. Другой возможный подход. В начале дня можно отправить на работу более, цинично говоря, дешевых работников, например, студентов. Если мы сравним профессионального продавца, которого приглашают работать в три разных магазина, и студента, для которого единственная альтернатива — это работа, допустим, в «Макдональдсе», то получается, что профессионалу нельзя предложить низкую заработную плату. У него будут слишком большие альтернативные издержки, он уйдет в другой магазин, а у студента такой альтернативы нету, Для него единственная альтернатива — это «Макдональдс». Соответственно, дайте ему зарплату чуть выше, чем в «Макдональдсе», и студент с удовольствием будет работать вот эту утреннюю или вечернюю смену. Для студента это будет еще дополнительно выгодно, потому что, как правило, они заинтересованы именно рабо, в работе неполный рабочий день. Таким образом, если мы оптимизируем издержки, и наши издержки за каждую смену можно, так сказать, предельные издержки, и сделаем соответствующими предельные выручки, то получится, что и утренняя, и вечерняя смены в магазине тоже станут прибыльными. Может быть, это несколько вольная интерпретация, поэтому я предлагаю вам первоисточник, статью про, в которой говорится про вот эту вот новую систему управления персоналом магазина. Если вы дочитаете эту большую цитату до конца, то обнаружите, что внедрение этой системы, основанной на принципах маржинального анализа, позволило этой компании сэкономить 3 миллиона долларов. Вот сколько может стоить бизнесу применение экономических принципов. В завершение этого фрагмента последний не, может быть, несколько необычный, но современный пример, так называемое «точное земледелие». Точное земледелие означает, что каждый отдельный маленький участочек земли фирма обрабатывает по-своему, вносит туда свое, специфичное для данного участка, количество удобрений, количество ядохимикатов, может на этом участке выращивать специфическую культуру, которая для данного участка подходит лучше всего, то есть получается, что анализируется не весь сельскохозяйственный участок, принадлежащий фирме, а каждый отдельный маленький элемент. Ровно то, что предполагает маржинальный анализ. Анализ отдельных элементов, и для каждого элемента принятие отдельного решения.