[МУЗЫКА] Наше занятие посвящено продвижению в Интернете, в частности продвижению интернет-сайтов, мобильных сайтов и приложений с помощью стандартного канала интернет-маркетинга — баннерной рекламы. Исторически так сложилось, что баннерная реклама — это самый простой, доступный и иногда даже самый эффективный канал интернет-продвижения. Также это самый визуальный канал, который основан на принципе визуального взаимодействия с интернет-пользователем и на показе креативов. Креативами внутри этого канала называются баннеры — графические растяжки внутри контента интернет-сайта. В течение данного занятия вы сможете понять основные принципы ценообразования баннерной рекламы, освоить основы мобильного продакшена и продвижения, получить ключевые направления, ключевые рекомендации по баннерной рекламе. Эта лекция состоит из 6 блоков, каждый из которых содержит рекомендации по всем основным направлениям баннерного продвижения. Первый блок посвящен терминологии. Он разделен на три этапа, на три ключевых направления терминологии баннерной рекламы: это ценообразование, замеры и показатели эффективности и форматы баннерной рекламы, о которых я вам буду очень подробно рассказывать. Второй блок посвящен такому важному направлению в интернет-рекламе, как построение баннерной воронки. Третий блок базируется на особенностях баннерной рекламы. Он описывает основные места расположения баннера, основные площадки. Также я вам расскажу о мифологии баннерной рекламы и опишу основные рекомендации при создании, планировании, продвижении. Четвертый блок открывает мобильное направление. Здесь я расскажу вам про все направления мобильного продакшена: мобильные сайты, мобильные приложения, создание SMS-креативов, чат-боты — все это мы освоим в четвертом блоке. Пятый блок будет посвящен мобильной рекламе, а шестой — мобильной аналитике. Основная терминология баннерной рекламы берет свое начало с начала 2000-х годов. Именно тогда были сформированы основные понятия, такие как показ, клик, действие и все, на чем было основано продвижение интернет-сайтов и любых интернет-страниц в интернете. Ценообразование — это ключевой стандарт баннерной рекламы. Здесь мы рассматриваем не просто действие пользователя, но и действие интернет-страниц, обращенное к интернет-пользователю. Первый основной формат ценнообразования, о котором можно бесконечно рассказывать, потому что он достаточно историчен, он достаточно прямолинеен, и очень многие клиенты в Интернете спрашивают: почему мы платим именно за него? Именно поэтому нужно о нем говорить много и долго. Однако, мы не будем о нем говорить много и долго, я просто расскажу, каким образом он появился в Интернете. CPM (Cost Per Mille). Mille — это римская цифра, римское значение цифры thousand (тысяча). Это цена за тысячу показов. Показ в Интернете — это одно изображение, один показ интернет-пользователю при загрузке интернет-страницы внутри браузера. На этом показе баннера основывается вся коммуникация, вся маркетинговая коммуникация между интернет-пользователем и интернет- ресурсом и, как следствие, между интернет-ресурсом и рекламодателем, который там размещает данный креатив. Цена за тысячу показов — это основа интернет-ценообразования, все остальные ценообразовательные моменты формируются именно из стоимости за показы, потому что технологически все остальное является исходным из показов. Следующее ценообразование — это CPC (Cost Per Click), цена за клик. Как я и говорила ранее, все остальные параметры ценообразования формируются так или иначе из цены за тысячу показов, потому что механика взаимодействия пользователя с баннерным креативом такова, что он сначала видит тот или иной баннер, это визуализация. И только потом он начинает производить какие-то действия с данным рекламные креативом. Изначально баннерная реклама позиционировалась как визуальный контакт пользователя с рекламным контентом. Впоследствии при росте баннерной рекламы, при изменении определенных показателей эффективности, при развитии рекламодателей внутри Интернета эти показатели и это ценообразование стало изменяться. Причем это изменение было достаточно гибким, и вначале рекламодатели стали наблюдать за поведением пользователя, и цена за тысячу показов уже стала не столь релевантной, происходило это как раз в начале 2000-х годов. 2003-й, 2004-й год был переломным годом с точки зрения баннерной рекламы, когда пользователи стали реже реагировать на визуальный контакт, то есть реже производить определенные действия. Именно тогда рекламодатели заявили о своей потребности платить не за показы, а за более целевое направление, более целевое действие. И этим действием стал клик со стороны пользователя. Так сформировалось следующее ценообразование CPC (Cost Per Click). Следующее направление ценообразования сформировалось уже спустя несколько лет — это цена за действие, Cost Per Action, или CPA. Под «экшеном» в интернет-рекламе может подразумеваться все, что угодно. Но надо понимать, что все-таки CPA формируется из цены за тысячу показов. То есть первоначально мы берем цену за тысячу показов, мы вычитаем из нее, вычисляем из нее цену за клик. И потом следим с помощью интернет-аналитики за определенными действиями пользователя, после того как он уже совершил клик и перешел на ту интернет-страницу, которая рекламировалась в данном баннере. Таким образом, ценой за действие может быть не только осуществление перехода на непосредственно сайт, но и осуществление какого-то действия внутри этого сайта. Например, CPA может быть ценой за просмотр определенного количества страниц на том сайте, на котором находится в данный момент интернет-пользователь. CPA также может быть создание какой-то регистрации на этом сайте. CPA может быть определенный тест внутри этого сайта или прохождение данного теста, регистрация, оставление какой-то формы — все это может входить в определенное целевое действие со стороны интернет-пользователя. Следующее ценообразование формируется с помощью более сложных систем интернет-аналитики. CPI, или CPD — это цена за установку. Более популярным это ценообразование, которое расшифровывается как Cost Per Install, или Cost Per Download, оно более популярно стало именно тогда, когда появилось такое направление баннерной рекламы, как мобильная реклама или продвижение тех или иных мобильных продуктов, в частности продвижение мобильных программ, которые называются приложениями. Когда цель рекламодателя — установка на мобильный телефон или установка на персональный компьютер той или иной программы, конечно, рекламодатель хочет, чтобы и цена была именно за эту установку. Но тем не менее с помощью сложных аналитических действий мы высчитываем стоимость инсталла, или стоимость той или иной установки, с помощью всех предыдущих ценообразовательных моментов. И это целая схема маневров, о которой мы с вами обязательно в процессе еще поговорим. Следующее направление ценообразования является более сложным, и высчитывается оно в основном при продвижении и внутри направления e-commerce. E-commerce — это такое направление, как продвижение интернет-магазинов. Когда мы берем за основу не просто продвижение интернет-страницы и переключение пользователя на тот или иной интернет-ресурс. Это не траффикообразующее направление интернет-рекламы. Это направление, которое cost-эффективное. И здесь уже появляются новые виды ценообразования, такие как CPS (Cost Per Sale) — цена за покупку конкретного товара, то есть за положение товара в корзину. Это ценообразование также высчитывается с помощью сложных аналитических моментов, с помощью определенных действий, с помощью проведения тестов, по результатам которых вычисляется поведение интернет-пользователя и, вообще, возможность интернет-пользователя сделать то или иное действие и завершить его покупкой. Следующий вид ценообразования — CPU (Cost Per User), это цена за определенного пользователя. Оно нужно при таких видах интернет-продвижения, как, например, игровое продвижение. Когда вы продвигаете игры, вам очень важно понимать, какое количество пользователей у вас в игре останется. И рекламодатель, который продвигает игру, прежде всего, платит за определенного пользователя. С помощью опять же аналитических систем и проведения множественных тестов, рекламодатель вычисляет стоимость за этого пользователя и выставляет площадке стоимость за этого пользователя. И на основе именно этого ценообразования дальше продвигается данная игра. Следующее ценообразование, оно относится к направлению видеорекламы. Это цена за определенное количество просмотров — CPV или CPCV, Cost Per View или Cost per Completed View, то есть полный просмотр. Это ценообразование для тех элементов видеорекламы, которые которые сделаны с помощью видеороликов. В частности, именно на таком ценообразовании построена вся реклама внутри Youtube. Именно на таком ценообразовании построено все мобильное видеопродвижение Когда пользователь смотрим или не смотрит видео, рекламодатель оплачивает конкретный просмотр. Это, пожалуй, все виды ценообразования внутри баннерной рекламы. [МУЗЫКА] [МУЗЫКА]
