Итак, коллеги добрый день. Сегодня мы продолжаем тему: "Брендинг в инновациях. Новая коммуникационная реальность" и у нас продолжает данную тему модуль номер 4. И тема модуля: "5 стратегий эффективного инновационного бизнеса". Я хотел бы повторить с вами определение стратегии, которое будет главным в этой теме и будет на протяжении развития сегодняшней лекции, развивать 5 типов стратегий, о которых мы поговорим. Итак, стратегия - общий недетализированный план действий, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели в дальнейшем корректируемой в изменившихся условиях. Повторюсь со слайдом силы 5 стратегий, потому что данный слайд является ключевым для сегодняшней лекции и мы будем последовательно путешествовать по 5 уровням стратегии в современном бизнесе. Начну краткий обзор - на этой картинке мы видим, как раз таки, 5 уровней стратегий в бизнесе, который начинается с бизнес стратегии. Это первый уровень, с которого начинается любое проектирование бренда. На данном этапе мы говорим о том, что любой предприниматель обязан прежде чем заниматься созданием чего-то нового или запускать new бизнес или стартап, должен определиться с бизнес целями и как минимум на перспективу 2, а то и 3 года, продумать то, к чему он идет. Второй уровень стратегии - это маркетинговая стратегия, которая как раз таки, как в пироге является базовым вторым уровнем и обслуживает бизнес с точки зрения рациональных преимуществ, влияет на сам продукт или на сервис, который мы создаем и определяет те коммуникационные цели, которые мы хотим добиться в дальнейшем. То есть, главный вопрос, что маркетинговая стратегия, как раз таки, отвечает в большей степени за рациональное преимущество продукта и создает тот самый коммуникационной диапазон в дальнейшем. Уровень брендинга в данной схеме является центральным, но мы прежде всего говорим про бренд стратегию. Это то, каким образом, какими инструментами мы добиваемся того, что потребитель осознает ценность продукта или услуги в какой-то перспективе времени. Как мы добиваемся того, что мы остаемся в душе у нашего потребителя. Следующий уровень - это дизайн стратегия, которая так же со всеми уровнями стратегии развивается во времени и прежде всего обладает стратегической функцией, а вторая функция -системность. И 5 уровень - это стратегии коммуникаций. Очень важный аспект, что брендинг в данной ситуации не является инструментом маркетинга и влияет в обе стороны. Влияет на стратегию дизайна и стратегию коммуникаций и, соответственно, возвращается назад в бизнес и так же влияет на продукт, на бизнес процессы, на бизнес-модель и прочие атрибуты бизнес стратегии. Давайте перейдем к следующему слайду и поговорим. Начнем этот разговор по стратегии бизнеса с модели поведения животных. Дальше посмотрим модель поведения растений. То есть, мы начнем с аналогии, которая нас плавно подведет в то, каким образом мы ведем себя в бизнесе, когда находимся в определенной среде. Начну с первого квадранта и мы поговорим про джунгли и каким образом флора и фауна ведет себя в данных условиях. То есть, прежде всего джунгли - это большое количество ресурсов для животного и растительного мира, потому что эта влага, потому что огромное количество пищи для животных и в рамках данной среды животный мир ведет себя достаточно ярко, громко и очень быстро развивается. Поэтому здесь яркий окрас птиц, громкие крики, мир сам по себе очень пестрый и динамичный. Когда мы смещается на уровень средней полосы, например, России, то у нас несколько меняются условия, особенно к северу и мы понимаем что этот ореол совершенно по другому выглядит с точки зрения поведения, как раз тех самых животных. То есть прежде всего мы говорим о том, что это крупные особи, которые отвечают за достаточно большое пространство. При этом в рамках данной модели поведения ресурсов достаточно да, но для того чтобы их поддерживать требуется достаточно серьезные инвестиции сил этих животных, которые контролируют эту территорию. Это касается в том числе и рыб. То есть, мы говорим про первый квадрант, например, возьмем ту же самую территорию Африки или Египет, где огромное количество разных цветных рыбок, притом чем ярче окрас рыбы, тем она более ядовитая. В случае с со следующим ореолом мы говорим, например, про крупную особь хищника. Например, щуки, которая как знают рыболовы, что она не кинется на приманку, которая меньше определенного веса, по моему до 15-20%, то есть она просто потеряет силы и их не компенсирует, если она будет их расстраивать. Перейдем к следующему квадранту и здесь мы перемещаемся в степные края где, например, живут те же самые сурикаты, суслики или хомяки. Обратите внимание, что в отличие от первых двух квадрантов, здесь модель поведения животных совершенно иная. Как правило, они живут семьями. Семьями они охраняются от нападения хищных животных, являются, конечно, определенной пищевой прослойкой в некоей цепочке питания хищников, но тем не менее, как раз таки, мы говорим про очень быстрое и частое размножение и пополнение семейства и про объединение в те самые группы и семьи для того, чтобы защищаться. Когда мы переместимся, например в пустыню, то здесь условия совершенно другие. В отличие от степного края, где еды достаточно, но условия опасные- пустыня бедна на ресурсы. Поэтому, когда мы говорим про этот квадрант, то модель поведения, опять же таки, животных выбирается на защите через накопление и удержание этой самой энергии, воды и питания. Почему я завел этот разговор? На самом деле, когда мы говорим про стратегии бизнеса, они в чем-то похожи. Если какой-нибудь цветной павлин или попугай неожиданно переместится в пустыню, подумайте сами, долго ли он будет кричать, распушать перья? Наверное, полчаса. На полчаса его хватит. Поэтому, когда мы попадаем в какие-либо условия, я сейчас говорю прежде всего о бизнесе, мы должны выбирать то, как мы себя ведем на определенных рынках, с учетом конкурентной среды, количества ресурсов, тех условий, которые нам этот рынок дает. Точно такая же история касается и растительного мира, если мы посмотрим на экзотические растения в тех же джунглях, которые зачастую еще бывают и плотоядными, охотятся на животных и мух, то это тоже целая гамма ярких цветовых сочетаний, предупреждающих о наличии того или иного вида растения. То есть, опять же таки смещаясь в сторону ореола, где существуют большие деревья, ну здесь пример секвойя - мы понимаем, что в рамках существования данного растения, как минимум, вокруг этой секвойи ничего не растет. Да это лидерское дерево, которое заслоняет свет для других растений, а самое главное - эти крупные деревья соревнуются, как раз таки, за солнце и тянутся вверх, соревнуются в лидерстве. То есть, если посмотреть на квадрант степного края, то мы обнаружим, что в основном растения, которые развиваются в степях, они тоже концентрируются друг вокруг друга и создают некие ореолы и семьи, которые позволяют им эффективно развиваться. Ну и перемещаясь в саванну или пустыню, мы видим толстокожие кактус, который дождавшись одной капельки воды в год ее забрал и стоит, не шелохнувшись, нахохлившись своими иголками для того, чтобы опять же таки, его никто не укусил и не забрал эти редкие ресурсы. Если мы опять же таки перейдем к следующему слайду, здесь мы увидим интересную историю, каким образом пространство, которое есть вокруг нас влияет на то, какие люди в этом пространстве работают. То есть, если мы посмотрим на современные коворкинги, в том числе и на промо, то чаще всего мы увидим молодых, амбициозных, креативных людей, которые сами по себе ярко одеваются и имеют определенные характеристики, поэтому и выбирают определенную среду, в которой им комфортно работать. Перемещаемся, соответственно, в этот квадрат и мы вспоминаем теперь что на первом модуле мы говорили о психологии потребителя, то есть здесь как раз таки сегмент, где живет лидер. Лидер - собственник бизнеса, либо топ-менеджер, который вокруг себя выстраивает достаточно минималистическую среду, и как мы уже с вами проходили, у этих людей, как правило, на столах нет ни фотографий, ни компьютера, ни книжек на полке. Это такой холодный мир лидера бизнеса и конечно же вот такая атмосфера его порой может даже раздражать. Переместившись на квадрант ниже, мы видим совершенно другую атмосферу, выстроенную вокруг опять таки, скорее женщины. Мы видим здесь, на этой картинке, потому что чувственные букеты, белый цвет стен, окна, то есть, такая уютная среда, которая позволяет человеку найти некий покой, вдохновение, некую защиту построить вокруг себя в виде как раз таки вот этого чувственного уюта. А если мы переместимся в крупные компании, где существует open space, то это вот такие стадионы людей, которые все шумно разговаривают. Это такая общность, где опять таки, нужно вести себя по определенным правилам. К чему я затеял весь этот разговор? Мне бы хотелось поделиться с вами достаточно важным базовым слайдом и опять же таки сделать отсылку к слайду пяти уровней стратегии и как раз таки начать с типов стратегий бизнеса. Несколько слов в преддверии обзора данного слайда. Это не какая-то придуманная история, всем рекомендую прочитать прекрасную книгу "Стратегии тоже нужна стратегия", именно оттуда мы и почерпнули данный материал и поняли для себя, что есть достаточно серьезные проблемы с выбором той самой бизнес стратегии на отечественном рынке. Еще появилась гипотеза, которая раз от разу подтверждается, которая отвечает на вопрос - а почему же на российском рынке настолько неэффективен маркетинг? И здесь я обращусь в красный квадрант, где есть классическая стратегия "будь большим, охраняй свою территорию" и как раз таки проговорить следующее, следующую гипотезу - что практически все, что мы читали из книг по маркетингу, за последние 20 лет изданных книг, удивительно, но практически все эти книги, вся эта литература была создана при НИОКР крупных глобальных корпораций, то есть по большому счету, нас учили только классической модели стратегии, которая насаждается в данном случае в среднем и крупном российском бизнесе. Но вопрос в том, насколько она эффективна. То есть, когда мы говорим про конкурентную среду, например, молочного рынка, опять же мы должны понимать, что у Danone, который является одним из лидеров рынка, бюджет просто несопоставим по своему размеру с Российским бизнесом, поэтому мы опять же таки, по отношению к Danone должны выбирать, наверное, иной тип стратегии, которые опять же таки дают условия рынка, на которых мы работаем. В следующем блоке мы обсудим каждую из стратегий и поймем какие условия существуют на рынке для того, чтобы правильно определить или выбрать ту или иную стратегию.
