Теперь давайте разберем следующий вопрос: зачем быть крупным? Классно же заниматься малым бизнесом, классно заниматься самозанятостью, это очень здорово. Можно сидеть в своем уютном маленьком домике и в ус не дуть. Есть причины, зачем нужно растить бизнес, зачем нужно открывать много экземпляров, зачем становиться в какой степени сетевой. Первая причина - продать бизнес, который не имеет возможности масштабироваться, очень сложно. Если вы когда -нибудь в будущем хотите продать свою компанию, в целом вы, наверное, это захотите когда-то, через несколько лет, но хотя бы иметь такую возможность вы захотите, хотя бы иметь возможность оценить эту компанию вы заходите, потому что это нужно не только для продажи - нужно быть крупным. Потому что все то, что выстроено без процессов, все то что выстроено интуитивно, без модели без четкой, оно не имеет цены. То есть, вы его продадите тогда за остаток товара, за еще что-то, но не за то, что вы построили такой бизнес, который работает. Построили, который работает - если вы это сформировали в виде модели, вот это имеет ценность. Если вы наработали бренд - это имеет ценность, а если этот "бренд" -лучший ларек на районе, то наверное нет. Второе, собственно, есть возможность когда вы растете, постепенно делить расходы между отдельными экземплярами этого бизнеса. Почему это важно? Дело в том, что вы, наверное, хотите нанимать профессионалов - но, например, вам нужен хороший бухгалтер, например, вам нужен хороший человек, который занимается маркетингом, например, вам нужен хороший IT. Они стоят дорого. Когда у вас одна точка и вам нужен IT, но конечно вы его можете купить кусок этого айтишника в аутсорсе, но в целом каждый отдельный человек накладывает свои затраты на эту одну точку. Когда у вас становится пять точек - у вас офис все еще один, там все еще сидят профессионалы, а точек уже много и эти затраты между ними разделяются. Они, конечно, разделяются не в пропорции один к одному, но в среднем открывая пять точек, можно снизить на каждую из этих точек расходы вдвое, примерно. Платить половину того, что было, открывая больше точек, соответственно, еще больше. Процесс не линейный, сама по себе история масштабированности тоже будет накладывать издержки, потому что вам нужно будет договориться между собой, компания вырастет большой. Не факт, что вы будете зарабатывать с пяти точек больше чем с одной, потому что вам понадобится обучение, вам понадобится безопасность, вам понадобится много-много-много всего, из-за того, что вы сами по себе растете, но в целом это выгодней. Следующая вещь, когда у вас много экземпляров бизнеса - это защита от случайностей. Банальнейшая случайность - у вас закрывают станцию метро, где стоит ваш магазин на ремонт. Если это был ваш единственный магазин -до свидания, у вас бизнес кончился на этом, сколько бы лет вы туда не вкладывали. Если у вас было четыре магазина в Москве, а закрыли только станцию, где ваш магазин стоял, то вы затянули пояс, переждали это время и может быть даже не съезжали с той точки. Просто договорились о том, чтоб аренду пониже сделали. Отработали там какое-то время в убыток и снова открыли замечательную точку. Либо просто закрылся по каким-то причинам, сгорел, что угодно. Просто у вас осталось еще три, вы где-то открыли еще одну. С одним магазином так не выйдет, вы скорей всего сразу пойдете "лесом". Еще одна важная вещь. Чем больше ваш бизнес, тем больше есть возможность охватить людей. Что это значит? Если вы рекламируете йогурт, который продается только в одном магазине в стране, и рекламируют его по телевидению - выхлоп с этой рекламы будет почти нулевой. А если этот йогурт есть в каждом магазине в стране и человеку только надо спуститься, дойти до магазина, который у него внизу дома, и вы даете рекламу на телевизоре, то это означает, что каждый из людей, который увидит - может стать вашим потенциальным клиентом. Это огромный эффект масштаба. Это значит, что чем больше ваш бизнес, тем больше вам доступно рекламных каналов, тем больше у вас есть на самом деле бюджет еще. Но это отдельная песня, потому что на многие каналы бюджет нужен чтобы войти. Но самое главное, что вам доступны новые методы рекламы. Начиная с какого-то объема вы себе можете позволять городские методы рекламы, начиная с еще более интересного объема, вы себе можете позволять федеральные методы рекламы. И это в расчете на одного человека часто бывает дешевле, чем на какие-то локальные вещи. Дальше. Когда вас много, когда вас "куча", вы можете получать лучшие условия у поставщиков и вы можете вставать в торговые центры, например, куда пускают только сетевых вещей. Потому что вы уже известны, вас уже знают и вы определяете какие-то объемы. Это очень интересная история, потому что поставщику часто с вами интересно торговаться не только за объем, но и то, что там товар будет у вас, например, если мы про розницу говорим. В целом мы говорим про объем именно, то есть чем больше вы покупаете, тем больше вы влияете на рынок, тем больше вы можете торговаться и тем больше вы можете позволить себе "выкабениваться" разными способами. В какой-то жизненный момент вы станете влиять на поставщика и получите вообще шоколадные условия. Но, естественно, как я уже говорил, есть болезни роста, есть сложная структура, есть сложность управления, есть куча-куча-куча всего. Как строить большую компанию из средней? История в целом понятная, как управлять большой компанией тоже история в целом понятная, потому что это уже методология. Это история NBI, это история известных в целом процессов. А вот как из малой компании вырасти в среднюю, это проблема - потому что очень много случайностей и они все будут на вас влиять. И вот здесь нужен метод гипотезы эксперимента, чтобы эти случайности на вас влияли как-то меньше, но это не значит, что если вы будете его придерживаться - у вас все получится. Это значит, что у вас вероятность успеха повысится в несколько раз, но все равно вряд ли превысит 10%, давайте будем честными. По статистике в стране большая часть малого бизнеса закрывается через год, через два. Следующая история -зачем расти? Пока вы растете - вы оптимизируете свою модель. Это даже история не про то зачем расти,а как расти. Каждый раз, когда вы открываете новый экземпляр бизнеса вы хотите знать, что вы делаете все правильно, просто скопировать все лучшее и сделать на этой точке. Каждый раз открывая новый экземпляр, вы понимаете что вот здесь были такие-то ошибки и их не надо повторять на новом месте. В итоге у вас получается модель которая оптимальна. Через 10 - 20 повторов у вас получается вещь, которая создает вам меньше расходов, но дает вам больше прибыли. И эту модель вы просто расскатываете по всей сети. Вы получаете опыт со всего крупного бизнеса, это тоже неоспоримое преимущество. Значит - в основе любого хорошего сетевого бизнеса, в основе любого большого бизнеса, который масштабируется - хорошая модель. Наша задача сейчас - начать строить эту модель. Начать строить эту модель можно с первой точки, с малого бизнеса даже с прототипа малого бизнеса, без особых бюджетов. И мы буквально, через несколько коротких видео начнем собирать данные для того, чтобы это делать. А пока еще несколько частых вопросов.
