Ура! Мы добрались до конца первой части и узнали, что в целом, начинать бизнес не так страшно, как вам могло показаться, если вам могло такое показаться. Что есть отличная новость, что прямо здесь и сейчас в нашей стране конкуренции еще нет, а инфраструктура на рынке уже есть, и что "братва" не пойдет, скорее всего. Самое важное, что мы поняли - нужно уметь считать. А для того, чтобы уметь считать, для начала нужно записать все операции от начала до конца в производстве своего продукта, и понять сколько из них каждый стоит. Мы посвятим вторую часть экономической разведке и тому как понимать что чего стоит. Важно, что мы будем считать до того, как начнем что-то делать. Это очень важная позиция, потому что по-началу, когда у вас горят глаза, хочется сначала что-то делать, потом считать. Скорее всего, вы будете копать не туда, поэтому мы сначала все запишем в фин-модель, хотя бы в простую. Сейчас мы ее начнем составлять. Давайте договоримся, что мы подготовимся и будем делать нормально, это важно. Позволит многое обдумать в жизни. Пример того, как это происходит: предположим вы хотите взять и организовать некую студию по производству украшений. У меня есть подруга, она очень гуманитарная, она не верит в математику. Она говорит: "Слушай, я сейчас продам квартиру, куплю себе маленькую квартиру, у меня останутся деньги на свой бизнес. Я сниму студию и буду делать там украшения, буду их продавать, hand maid". Я говорю: "Слушай, классный план, но ты можешь ответить мне на пару вопросов? Вот ты сейчас все продашь, а скажи сколько должна стоить аренда твоей студии, как ты будешь эту студию искать вообще?" Она говорит: "Я буду смотреть какие студии мне понравится. Не очень большую, не очень маленькую. Сниму и буду там делать рабочее место". Говорю: "Ты понимаешь, что у тебя есть затраты на эту студию ежемесячно, у тебя есть затраты на то, что ты продаешь через контакт, еще что-то?". - Да, понимаю. - Отлично, сколько украшений ты продаешь в месяц сейчас, и сколько ты украшений должна продавать в месяц, когда у тебя будет эта студия? Чувствуется, как голове запускаются "шестеренки", она говорит: "Ну, наверное, вот столько я могу их продавать". Я говорю: "Пиши, что я продаю в месяц столько-то украшений, от стольки до стольки могу это делать. И зарабатываю на этом столько-то денег, после всех работ, после всех товаров. Из этих денег я плачу за студию". И тут же у нее в голове вырисовывается сколько эта студия может стоить и какие студии нужно искать. Потому что ее объем работы вещь не очень сильно переменная, ее объем продаж может меняться не сильно вверх, но если повезет - она в любом случае больше чем сможет сделать, за месяц не продаст. В месяц она делает фиксированное количество штук. И она начнет выстраивать для себя минимальную фин-модель, насколько ей доступно. Мы сейчас займемся именно этим. Еще из ее фин-модели на прямую следует, сколько каждое украшение должно стоить. Может быть, она цену не правильно не ставит, может быть эти украшения должны стоить дороже, чтобы они хоть как-то окупались. Если она их делает не очень много в месяц, продавать быть может надо сильно дороже. А она об этом не знает даже. Потом, когда она узнает, что их надо продавать сильно дороже, она на них посмотрит и скажет: "Черт побери! Это же сильно вне рынка, зачем у меня их кто-то будет покупать?", к ней придет понимание, что этим заниматься не надо. В этой ситуации я знаю чем это закончилось, поэтому я бы был счастлив, если бы она все так посчитала заранее. Но не повезло. Переходим к следующей оптимистичной новости. Ваши объективные шансы сделать успешный бизнес равны вот этому - 1-2%. Серьезно. Может быть, вы успешно сделаете себе самозанятость. Вероятность процентов 10. Но сделать именно масштабированную историю - статистика по стране такая. Причем успешным мы называем не супер прибыльный, но позволяющий вам не беспокоиться о заработке. Смотрите сюда и запоминайте. Лучше отсечь все то, что вам не нужно заранее, потому что если вы потратите 2-3 года своей жизни на платное образование, это конечно замечательно - платное образование за ваши же деньги, но лучше потратить так, чтобы вы и научились чему-то, и еще и заработали. Это будет намного более успешно. Как бы вы ненавидели таблицы, вы берете таблицу и тщательно начинаете записывать туда все ваши расходы, которые потребуются в цепочке образования цены от начала до конца производства продукта. Что вам будет нужно для того чтобы это сделать? Сколько вам этого будет нужно? Кто это повезет? Куда это повезет? Какое у вас будет оборудование? Где его купить? Как его доставить? Зарплаты сотрудников, налоги - все что вы можете просто вспомнить, пишите. Мы потом покажем вам бизнес план одной из наших точек с продажей пасты. Вы по ней сможете примерно понять, как это выглядит в более развитой истории. Сейчас просто пишите все подряд, что вам приходит в голову, стараясь охватить все. И пишите возможные доходы, но структура доходов такая же. Вы смотрите сколько вы объективно можете продать, сколько вы объективно можете произвести, и записывайте сколько вы от этого ждете. Из одного следует другое и, соответственно, наоборот. Составьте для себя эту историю и поймите - сходится она или нет. У нас был прекрасный знакомый, который принес нам бизнес-план точки что-то типа пекарни с пирожными авторскими на Тверской. Он посчитал поток людей на Тверской, людей там много, аренда очень дорогая, узнал сколько стоит аренда. И на 16 квадратных метрах решил "вписать" кондитерскую, где люди бы покупали пирожные. Все прекрасно, но чтобы окупить эту аренду и зарабатывать столько, сколько он хочет - нужно продавать примерно 6000 этих пирожных в день! Мы поснимали чеки из Макдональдса. Макдональдс продает не 6000 чеков в день, а он куда больше. И народу там тоже больше. Элементарно, у него уже бизнес-модель "схлопывается" на том, что он просто не сможет сделать столько касс, чтоб обслужить 6 тысяч человек в день. Эти кассы займут все его помещение, там места для пирожных не останется. Он на это смотрит, мы ему это говорим. Он понимает, что с реальностью это не очень дружит. Здесь видимо, надо дальше думать. Он ушел дальше. И это, наверное, лучшая история из возможных, потому что он не продал машину, не продал квартиру, не ночевал на вокзале после всего этого дела. А просто пошел думать дальше. Это один из лучших исходов. Давайте два раза подумаем, потом только будем делать.
