Такие же проекты можно запускать внутри компании, то есть любой проект, который вы запускаете внутри компании, точно так же можно разбить на кусочки теории и, соответственно, проверять каждый из них экспериментом. Яркий пример, мы буквально в последние несколько месяцев в Мосигре увлеклись киосками союз печати. Мы выиграли конкурс на три киоска союз печати и решили выяснить, а можно ли продавать настольные игры через них. Предыстория такая: через них запретили продавать сигареты, у них упали выручки, примерно на 20-25%, из них на 15 за сигареты, все остальное из-за того, что люди, которые приходили за сигаретами, хотели купить что-то еще, например, газету себе. Выручки упали, киоски перестали окупаться, освободилась очень много мест, изменились правила регуляции и, в общем, стало можно эти киоски взять, и мы решили проверить теорию, а вдруг настольные игры в киоске помогут компенсировать разницу, которая была потеряна из-за сигарет. А что мы сделали? Первое, до того, как играть конкурс, как участвовать в нем, мы нашли друга, у которого есть такие киоски, несколько штук и расспросили его, как все это работает изнутри. Это нам нужно было для того, чтобы составить финмодель. Мы составили эту финмодель и поняли, что при определенных ограниченных условиях она отлично складывается, плюс есть некая наша теория про игры, которую нужно проверить. Дальше мы взяли три киоска, выиграли конкурс на три киоска и начали на каждом из них проверять отдельную модель. На одном киоске мы стали проверять модель того, что и так до этого торговалось, на другом киоске мы стали проверять модель туристических товаров, это в центре, там очень много китайцев, туристов ходит, над этим киоски откатывали модель цифрами. Сейчас мы находимся в процессе исследования, но судя по всему модель не очень схлопывается, потому что люди привыкли покупать все таки настольных игры в магазинах, не в киосках. Сейчас проверим еще пару вещей и эту историю просто прикроем, потому что на практике все это не сходится. Это отличный результат эксперимента, когда вы видите, что модель не работает, вы просто закрываете проект. Важный момент: мы могли эти киоски сделать прибыльными, если бы указали их на сайте как точки самовывода, но мы этого делать целенаправленно не стали, потому что нам нужно было проверить их отдельно, в отрыве от всего остального. Если бы мы начали гнать на них свой трафик, мы бы просто перераспределили его со своих магазинов, а это нам не нужно, нам нужно, чтобы каждый киоск работал как отдельная единица, и только после этого мы бы их включали в общую систему. Сейчас они сами по себе не окупаются, значит смысла в них нет. Мы, соответственно, закрываем этот проект.
