В прошлом видео он рассказывал про то как расти принципиально: и опять же- пример из практики Мосигры. История очень простая. Рассматривая свои минимальные продукты, минимально работающие продукты мы сделали для себя несколько очень странных выводов про настольные игры еще в первые годы нашего существования. Первая история была про цены. Мы обнаружили, что пик продаж приходится на игры до 1000 рублей. Начали копать тему и выяснилось, что она очевидна уже сегодня для нас и для многих вещь, но тогда это было открытием. Выяснилось вещь, что в Москве есть такое понятие, как спонтанная покупка. Почему я говорю в Москве, потому что конкретно в Москве эта граница проходила по 1000 рублей, ниже 1000 рублей москвич мог себе позволить купить без подготовки, выше ему надо было уже что-то про это знать, что-то прочитать или где-то это как-то видеть. Вот это субъективная граница показывала может ли человек в магазине отреагировать на какой то новый продукт. Следующая граница начиналась, где-то в районе двух с половиной, трех тысяч рублей. Это продукты, которые покупались очень мало потому что, чтобы их купить нужно было принять серьезное решение. Настольная игра за две с половиной тысячи рублей это довольно дорого тогда было, сейчас оно все больше и больше сдвигается к спонтанной покупке. Было очень важно убрать из ассортимента как можно более дорогих игр и постараться бороться за то, чтобы в ассортименте было как можно больше игр, которые комфортно по цене для нашего покупателя. Мы поработали над этим и мы поняли, что нужно продвигать игры, которые находятся по цене около тысячи. Соответственно, когда мы начали расширяться на другие города там порог этой спонтанной покупки падал: например, в Астрахани он составил там 300- 350 рублей, в Петербурге он может быть в районе 600- 700 рублей, в Екатеринбурге, Москве тысяча -четко. Второй тезис, который мы внезапно для себя обнаружили то, что человек, который собирается купить у нас настольный игру, он вообще- то говоря в настольных играх не разбирается, и не хочет в них разбираться. Это абсолютно нормально для 99 процентов людей с улицы. То есть к нам действительно приходили люди, которые разбирались хорошо в настольных играх, но люди которые просто ходили по улице и видели надписи настольные игры и подарки, заходили в магазин и им хотелось, чтобы мы им все показали, чтобы игра была максимально простой. Так мы сосредоточились на очень простых играх, которые можно быстро объяснить. Появился критерий и объясняется за 30 секунд, а еще лучше, чтобы ее можно было объяснить, как можно быстрее: если игру не удается принципиально объяснить за две три фразы, то как правило она не продается. Это очень важно людям, которые хотят прямо здесь сейчас начать играть в своей кампании, где еще никто не играл вместо того, чтобы 40 минут учить правила. Соответственно такие игры вышли на первую позицию. Человек покупает такую игру, играет дома, понимает, что настольные игры это хорошо, потом он готов уже к более сложным- так называемые( вечериночные ) игры или парти гейме-вот те, в которых можно быстро разобраться и быстро начать играть компанией- стали одними из основных в ассортименте. Следующий момент касался того, какую игру в магазине показывать: бывают люди, которые просто боятся количества компонентов, которые на них из коробки выпадают, бывают люди которым нужно что- то вот понять, попробовать. В итоге родилась такая штука, что мы давали игру в руки человеку, открывали при нем коробку и немного с ним играли, все это укладывалось секунд за 30 наверное. Это очень сильно повысило конверсию, а реально шоком было то, что надо открывать все коробки и это позволяет делать больше выручки с магазина, то есть разница, где -то в 2 раза, в 2,5 раза, когда мы открываем коробки и портим витринный товар; то есть мы портим реально по одному, по два экземпляра каждой игры вообще, которая есть в магазине,а сейчас в розничном магазине в самом маленьким стоит 250 коробок, в большом стоит где -то 850 коробок, в смысле разных наименований и вот, каждую из них можно испортить и нужно испортить просто открыть ее, чтобы показывать. Многие так не делают- потому что боятся, что будет очень много потерь на товаре и вот это дополнительная выручка, которая растет из -за того, что человек видит, что он покупает за счет того, что он играет, за счет того, что он все это ощущает, за счет того, что он все это видит ;она прекрасно перекрывает и без опыта, без чисел, без ввода математики того как все это работает понять это было просто невозможно. поэтому ставьте эксперименты и все считайте.
