Об этом курсе

Недавно просмотрено: 4,319

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 5 в программе

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 18 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 2-4 hours per week. ...

Английский

Субтитры: Английский

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 5 в программе

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 18 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 2-4 hours per week. ...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1

Неделя 1

4 ч. на завершение

Module 1 - Sales intelligence

4 ч. на завершение
13 видео ((всего 54 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
13 видео
Video 1 - Traditional Sales2мин
Video 2 - Strategic Sales4мин
Video 1 - Importance of informed decision making4мин
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3мин
Video 2 - The Information Gathering Cycle4мин
Video 1 - The Intelligence Cycle3мин
Video 2 - KIT & KIQs4мин
Video 3 - Information Gathering8мин
Video 4 - Analysis5мин
Video 5 - Dissemination4мин
Sales Intelligence Tools and Techniques2мин
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3мин
12 материала для самостоятельного изучения
Competitive Intelligence10мин
Tradicional Sales10мин
Strategic Sales10мин
On the importance of informed decision making10мин
The Intelligence Problem Definition in Sales10мин
The Information Gathering Cycle10мин
The Intelligence Cycle10мин
KIT & KIQs10мин
Information Gathering10мин
Analysis10мин
Dissemination10мин
Sales Intelligence Tools and Techniques10мин
5 практического упражнения
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning6мин
Practice quiz: Sales intelligence6мин
Practice quiz: Problem definition and information gathering6мин
Practice quiz: The intelligence cycle6мин
Graded quiz: Sales Strategy35мин
Неделя
2

Неделя 2

3 ч. на завершение

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

3 ч. на завершение
10 видео ((всего 53 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
10 видео
Video 2 - The role of sales6мин
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5мин
Video 2 - The complexity of the external environment4мин
Video 3 - Monitoring Approaches7мин
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4мин
Video 2 - On the need to adjust strategy4мин
Video 1- Internal analysis and implications on sales7мин
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2мин
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4мин
9 материала для самостоятельного изучения
Relationship between Sales and Strategy10мин
The role of Sales10мин
How the external environment shapes the sales potential10мин
The Complexity of the External Environment10мин
Monitoring Approaches10мин
Implications of external changes in competitive strategy10мин
The need to introduce changes in the strategies10мин
Internal analysis and implications on sales10мин
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10мин
5 практического упражнения
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis6мин
Practice quiz: External environment6мин
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis6мин
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales4мин
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30мин
Неделя
3

Неделя 3

4 ч. на завершение

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

4 ч. на завершение
13 видео ((всего 61 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
13 видео
Video 2 - 5 Forces Analysis4мин
Video 3 - STEEP Analysis3мин
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5мин
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4мин
Video 6 - Value Chain Analysis6мин
Video 7 - VRIO Analysis5мин
Video 8 - Demand estimation5мин
Video 9 - Probability of Victory Analysis3мин
Video 10 - Win Loss Analysis4мин
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3мин
Video 1 - War Game3мин
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3мин
12 материала для самостоятельного изучения
Importance of analytical tools10мин
5 Forces analysis10мин
Steep Analysis10мин
Corners Analysis - Oriented to competitors10мин
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10мин
Value Chain Analysis10мин
VRIO Analysis10мин
Demand estimation10мин
Probability of Victory Analysis10мин
Win-Loss Analysis10мин
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10мин
War Game10мин
3 практического упражнения
Practice quiz: Analytical Techniques6мин
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.6мин
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30мин
Неделя
4

Неделя 4

2 ч. на завершение

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

2 ч. на завершение
2 видео ((всего 13 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Video 2 - Assingment developing process7мин
1 материал для самостоятельного изучения
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10мин
4.5
Рецензии: 15Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Стратегия продаж

автор: ASOct 9th 2018

great contents and excellent presenter. He is clearly providing the information in a easy way

автор: TBDec 19th 2019

Great course, excellent professor! I really enjoyed the content and how it was organized.

Преподаватели

Изображение преподавателя Nelson Yoshida

Nelson Yoshida 

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
10,665 учащегося
6 курса
Изображение преподавателя Samantha Mazzero

Samantha Mazzero 

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
10,665 учащегося
6 курса
Изображение преподавателя Edson Ito

Edson Ito 

Specialist Professor
6,008 учащегося
3 курса

от партнера

Логотип Fundação Instituto de Administração

Fundação Instituto de Administração

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.