Об этом курсе
Недавно просмотрено: 6,939

Курс 2 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 19 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 2-4 hours per week. ...

Английский

Субтитры: Английский

Курс 2 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 19 часов на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks, 2-4 hours per week. ...

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
4 ч. на завершение

Module 1 - Sales intelligence

13 видео ((всего 54 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
13 видео
Video 1 - Traditional Sales2мин
Video 2 - Strategic Sales4мин
Video 1 - Importance of informed decision making4мин
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3мин
Video 2 - The Information Gathering Cycle4мин
Video 1 - The Intelligence Cycle3мин
Video 2 - KIT & KIQs4мин
Video 3 - Information Gathering8мин
Video 4 - Analysis5мин
Video 5 - Dissemination4мин
Sales Intelligence Tools and Techniques2мин
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3мин
12 материалов для самостоятельного изучения
Competitive Intelligence10мин
Tradicional Sales10мин
Strategic Sales10мин
On the importance of informed decision making10мин
The Intelligence Problem Definition in Sales10мин
The Information Gathering Cycle10мин
The Intelligence Cycle10мин
KIT & KIQs10мин
Information Gathering10мин
Analysis10мин
Dissemination10мин
Sales Intelligence Tools and Techniques10мин
5 практических упражнений
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning6мин
Practice quiz: Sales intelligence6мин
Practice quiz: Problem definition and information gathering6мин
Practice quiz: The intelligence cycle6мин
Graded quiz: Sales Strategy35мин
Неделя
2
3 ч. на завершение

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

10 видео ((всего 53 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
10 видео
Video 2 - The role of sales6мин
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5мин
Video 2 - The complexity of the external environment4мин
Video 3 - Monitoring Approaches7мин
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4мин
Video 2 - On the need to adjust strategy4мин
Video 1- Internal analysis and implications on sales7мин
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2мин
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4мин
9 материалов для самостоятельного изучения
Relationship between Sales and Strategy10мин
The role of Sales10мин
How the external environment shapes the sales potential10мин
The Complexity of the External Environment10мин
Monitoring Approaches10мин
Implications of external changes in competitive strategy10мин
The need to introduce changes in the strategies10мин
Internal analysis and implications on sales10мин
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10мин
5 практических упражнений
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis6мин
Practice quiz: External environment6мин
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis6мин
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales4мин
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30мин
Неделя
3
4 ч. на завершение

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

13 видео ((всего 61 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
13 видео
Video 2 - 5 Forces Analysis4мин
Video 3 - STEEP Analysis3мин
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5мин
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4мин
Video 6 - Value Chain Analysis6мин
Video 7 - VRIO Analysis5мин
Video 8 - Demand estimation5мин
Video 9 - Probability of Victory Analysis3мин
Video 10 - Win Loss Analysis4мин
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3мин
Video 1 - War Game3мин
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3мин
12 материалов для самостоятельного изучения
Importance of analytical tools10мин
5 Forces analysis10мин
Steep Analysis10мин
Corners Analysis - Oriented to competitors10мин
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10мин
Value Chain Analysis10мин
VRIO Analysis10мин
Demand estimation10мин
Probability of Victory Analysis10мин
Win-Loss Analysis10мин
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10мин
War Game10мин
3 практических упражнения
Practice quiz: Analytical Techniques6мин
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.6мин
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30мин
Неделя
4
2 ч. на завершение

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

2 видео ((всего 13 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Video 2 - Assingment developing process7мин
1 материал для самостоятельного изучения
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10мин
4.5
Рецензии: 14Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Стратегия продаж

автор: ASOct 9th 2018

great contents and excellent presenter. He is clearly providing the information in a easy way

автор: JPSep 20th 2019

Excellent reading & tools to develop an informed decision-making skill.

Преподаватели

Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Edson Ito

Specialist Professor

О Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.