Об этом курсе

Недавно просмотрено: 13,215
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 2 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Средний уровень
Прибл. 16 часов на выполнение
Английский
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 2 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Средний уровень
Прибл. 16 часов на выполнение
Английский

от партнера

Placeholder

Fundação Instituto de Administração

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1

Неделя 1

5 ч. на завершение

Module 1 - Sales intelligence

5 ч. на завершение
13 видео ((всего 54 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
13 видео
Video 1 - Traditional Sales2мин
Video 2 - Strategic Sales4мин
Video 1 - Importance of informed decision making4мин
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3мин
Video 2 - The Information Gathering Cycle4мин
Video 1 - The Intelligence Cycle3мин
Video 2 - KIT & KIQs4мин
Video 3 - Information Gathering8мин
Video 4 - Analysis5мин
Video 5 - Dissemination4мин
Sales Intelligence Tools and Techniques2мин
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3мин
12 материалов для самостоятельного изучения
Competitive Intelligence10мин
Tradicional Sales10мин
Strategic Sales10мин
On the importance of informed decision making10мин
The Intelligence Problem Definition in Sales10мин
The Information Gathering Cycle10мин
The Intelligence Cycle10мин
KIT & KIQs10мин
Information Gathering10мин
Analysis10мин
Dissemination10мин
Sales Intelligence Tools and Techniques10мин
5 практических упражнений
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning30мин
Practice quiz: Sales intelligence30мин
Practice quiz: Problem definition and information gathering30мин
Practice quiz: The intelligence cycle30мин
Graded quiz: Sales Strategy35мин
Неделя
2

Неделя 2

5 ч. на завершение

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

5 ч. на завершение
10 видео ((всего 53 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
10 видео
Video 2 - The role of sales6мин
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5мин
Video 2 - The complexity of the external environment4мин
Video 3 - Monitoring Approaches7мин
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4мин
Video 2 - On the need to adjust strategy4мин
Video 1- Internal analysis and implications on sales7мин
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2мин
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4мин
9 материалов для самостоятельного изучения
Relationship between Sales and Strategy10мин
The role of Sales10мин
How the external environment shapes the sales potential10мин
The Complexity of the External Environment10мин
Monitoring Approaches10мин
Implications of external changes in competitive strategy10мин
The need to introduce changes in the strategies10мин
Internal analysis and implications on sales10мин
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10мин
5 практических упражнений
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis30мин
Practice quiz: External environment30мин
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis30мин
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales30мин
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30мин
Неделя
3

Неделя 3

5 ч. на завершение

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

5 ч. на завершение
13 видео ((всего 61 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
13 видео
Video 2 - 5 Forces Analysis4мин
Video 3 - STEEP Analysis3мин
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5мин
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4мин
Video 6 - Value Chain Analysis6мин
Video 7 - VRIO Analysis5мин
Video 8 - Demand estimation5мин
Video 9 - Probability of Victory Analysis3мин
Video 10 - Win Loss Analysis4мин
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3мин
Video 1 - War Game3мин
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3мин
12 материалов для самостоятельного изучения
Importance of analytical tools10мин
5 Forces analysis10мин
Steep Analysis10мин
Corners Analysis - Oriented to competitors10мин
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10мин
Value Chain Analysis10мин
VRIO Analysis10мин
Demand estimation10мин
Probability of Victory Analysis10мин
Win-Loss Analysis10мин
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10мин
War Game10мин
3 практических упражнения
Practice quiz: Analytical Techniques30мин
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.30мин
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30мин
Неделя
4

Неделя 4

1 ч. на завершение

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

1 ч. на завершение
2 видео ((всего 13 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Video 2 - Assingment developing process7мин
1 материал для самостоятельного изучения
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Посмотреть все отзывы

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.