Этот курс входит в специализацию ''Специализация Sales Training for High Performing Teams'

4.7
звезд
Оценки: 401

Kyle Jepson

19 871 уже зарегистрированы

от партнера

Специализация Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

Об этом курсе

Недавно просмотрено: 4 775

This course will teach you an inbound approach to sales that focuses on being helpful, not salesy. By the end of this course, you'll be able to prospect for new business, qualify for high-quality prospects, book meetings with decision makers, handle buyer's objections, and negotiate and close a deal. By following this process, you'll be able to jumpstart your career in sales with tactical tips and advice to run an effective sales playbook.
Free accounts you'll need to go through this course:
- HubSpot Academy: https://hubs.ly/H0dM-NY0
- LinkedIn: https://linkedin.com
- Gmail: https://google.com/mail/
- About.me: https://about.me/

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 4 в программе

Специализация Sales Training for High Performing Teams

Начальный уровень

Прибл. 15 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Приобретаемые навыки

Sales Strategy
Negotiation
Customer
Planning

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 2 из 4 в программе

Специализация Sales Training for High Performing Teams

Начальный уровень

Прибл. 15 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Преподаватели

Оценка преподавателя

4,68/5 (оценок: 78)

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

40 902 учащихся

5 курсов

от партнера

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

Узнайте, как сотрудники ведущих компаний осваивают востребованные навыки

Подробнее о Coursera для бизнеса

Программа курса: что вы изучите

Оценка контента97%(1,800 оценки)

Неделя

Неделя 1

1 ч. на завершение

Techniques for a Human-Centric Sales Process.

1 ч. на завершение

2 видео ((всего 3 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения

Неделя

Неделя 2

4 ч. на завершение

How To Find Businesses To Sell To

4 ч. на завершение

5 видео ((всего 19 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов

5 видео

Determine Your Target Persona3мин

How to Prospect on Google3мин

How to Prospect on Social Media aka Social Selling4мин

How to Prospect at Networking Events3мин

Inbound Marketing for Salespeople5мин

7 материалов для самостоятельного изучения

8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10мин

How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30мин

How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20мин

A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15мин

Buyer Persona Resources10мин

Create a CRM Account and Adding a Contact10мин

Prospecting on Google Maps and LinkedIn30мин

3 практических упражнения

Prospecting Fundamentals30мин

The Hybrid Salesperson10мин

Why a CRM?5мин

Неделя

Неделя 3

3 ч. на завершение

How to Book Meetings with Your Prospects

3 ч. на завершение

6 видео ((всего 20 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест

6 видео

Meet Rob Malta1мин

How to Filter for High Quality Prospects4мин

Book a Meeting with High Quality Prospects2мин

A Formula to Write Bulletproof Emails2мин

What’s Your Value Proposition?2мин

Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8мин

5 материалов для самостоятельного изучения

How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40мин

Company Research Tools10мин

Prospecting Email Templates10мин

Researching for High Quality Prospects30мин

Top-down or bottom-up?10мин

1 практическое упражнение

Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails30мин

Неделя

Неделя 4

3 ч. на завершение

Qualifying a Prospect Through Conversation

In this module, you're going to learn about the importance of the exploratory call and how that helps you further qualify your prospects through conversation. You'll get scripts and phrases to help you run the call and get the information you need while building a relationship with your prospects. There are further readings to learn about other prospecting tactics, activities for you to complete, and assessments to take.

3 ч. на завершение

6 видео ((всего 14 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест

6 видео

Meet Jill Fratianne1мин

Preparing for the Call2мин

The Exploratory Call is the New Closing Call4мин

Scripts and Phrases for the Exploratory Call2мин

Follow Up Calls1мин

The Other Side - Personal Branding1мин

4 материала для самостоятельного изучения

GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30мин

The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20мин

Exploratory Call Checklist10мин

Improve Your Personal Branding1ч

1 практическое упражнение

Effectively Qualifying Your Prospects30мин

Рецензии

4.7

Рецензии: 111

5 stars
76,48 %
4 stars
19,05 %
3 stars
2,97 %
2 stars
0,99 %
1 star
0,49 %

Лучшие отзывы о курсе SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS

от партнера KP11 июля 2018 г.

Amazing content conveyed in a simple way throughout the course. One of the best courses I've come across in sales domain!

от партнера SS6 апр. 2020 г.

my experience with coursera was amazing....thrilled as well with the insights being shared by the team

will definitely recommend it to my colleagues as well...thanks

от партнера SH1 апр. 2019 г.

Provide detail standard sales process for newbie, either for professional.

If it is possible, can you share further detail about several CRM & CRM standard.

от партнера C7 дек. 2017 г.

Great lessons! Very detail oriented and explanatory! Great for refreshing your sales techniques.

Посмотреть все отзывы

Специализация Sales Training for High Performing Teams: общие сведения

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Часто задаваемые вопросы

Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да. В некоторых программах обучения вы можете подать заявку на получение финансовой помощи или стипендии, если не можете оплатить регистрационный взнос. Если для выбранной вами программы предлагается такая возможность, вы увидите ссылку для подачи заявки на странице описания.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.

Обучайте сотрудников и добивайтесь отличных результатов в бизнесе

Откройте для себя Coursera для бизнеса

Sales Training: Techniques for a Human-Centric Sales Process

Об этом курсе

Приобретаемые навыки