Об этом курсе

Недавно просмотрено: 26,064

Карьерные результаты учащихся

33%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

17%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 14 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский, Румынский, Китайский (упрощенное письмо)

Приобретаемые навыки

Sales StrategyNegotiationCustomerPlanning

Карьерные результаты учащихся

33%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

17%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 14 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский, Румынский, Китайский (упрощенное письмо)

Преподаватели

от партнера

Логотип HubSpot Academy

HubSpot Academy

Программа курса: что вы изучите

Оценка контентаThumbs Up97%(1,340 оценки)Info
Неделя
1

Неделя 1

1 ч. на завершение

Techniques for a Human-Centric Sales Process.

1 ч. на завершение
2 видео ((всего 3 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
2 видео
Welcome!1мин
Everyone is a salesperson.1мин
2 материала для самостоятельного изучения
Why "To Sell Is Human" and We're All Salespeople25мин
Course Overview10мин
Неделя
2

Неделя 2

3 ч. на завершение

How To Find Businesses To Sell To

3 ч. на завершение
5 видео ((всего 19 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
5 видео
How to Prospect on Google3мин
How to Prospect on Social Media aka Social Selling4мин
How to Prospect at Networking Events3мин
Inbound Marketing for Salespeople5мин
7 материалов для самостоятельного изучения
8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10мин
How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30мин
How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20мин
A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15мин
Buyer Persona Resources10мин
Create a CRM Account and Adding a Contact10мин
Prospecting on Google Maps and LinkedIn30мин
3 практических упражнения
Prospecting Fundamentals30мин
The Hybrid Salesperson10мин
Why a CRM?5мин
Неделя
3

Неделя 3

3 ч. на завершение

How to Book Meetings with Your Prospects

3 ч. на завершение
6 видео ((всего 20 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
6 видео
How to Filter for High Quality Prospects4мин
Book a Meeting with High Quality Prospects2мин
A Formula to Write Bulletproof Emails2мин
What’s Your Value Proposition?2мин
Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8мин
5 материалов для самостоятельного изучения
How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40мин
Company Research Tools10мин
Prospecting Email Templates10мин
Researching for High Quality Prospects30мин
Top-down or bottom-up?10мин
1 практическое упражнение
Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails20мин
Неделя
4

Неделя 4

3 ч. на завершение

Qualifying a Prospect Through Conversation

3 ч. на завершение
6 видео ((всего 14 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
6 видео
Preparing for the Call2мин
The Exploratory Call is the New Closing Call4мин
Scripts and Phrases for the Exploratory Call2мин
Follow Up Calls1мин
The Other Side - Personal Branding1мин
4 материала для самостоятельного изучения
GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30мин
The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20мин
Exploratory Call Checklist10мин
Improve Your Personal Branding
1 практическое упражнение
Effectively Qualifying Your Prospects20мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS

Посмотреть все отзывы

Специализация Sales Training for High Performing Teams: общие сведения

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Часто задаваемые вопросы

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.

    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

  • If you subscribed, you get a 7-day free trial during which you can cancel at no penalty. After that, we don’t give refunds, but you can cancel your subscription at any time. See our full refund policy.

  • Yes, Coursera provides financial aid to learners who cannot afford the fee. Apply for it by clicking on the Financial Aid link beneath the "Enroll" button on the left. You'll be prompted to complete an application and will be notified if you are approved. You'll need to complete this step for each course in the Specialization, including the Capstone Project. Learn more.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.