Об этом курсе

Недавно просмотрено: 30,398

Карьерные результаты учащихся

33%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

17%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 14 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский, Румынский, Китайский (упрощенное письмо)

Приобретаемые навыки

Sales StrategyNegotiationCustomerPlanning

Карьерные результаты учащихся

33%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

17%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 14 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский, Румынский, Китайский (упрощенное письмо)

Преподаватели

от партнера

Логотип HubSpot Academy

HubSpot Academy

Программа курса: что вы изучите

Оценка контентаThumbs Up97%(1,414 оценки)Info
Неделя
1

Неделя 1

1 ч. на завершение

Techniques for a Human-Centric Sales Process.

1 ч. на завершение
2 видео ((всего 3 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
2 видео
Welcome!1мин
Everyone is a salesperson.1мин
2 материала для самостоятельного изучения
Why "To Sell Is Human" and We're All Salespeople25мин
Course Overview10мин
Неделя
2

Неделя 2

3 ч. на завершение

How To Find Businesses To Sell To

3 ч. на завершение
5 видео ((всего 19 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
5 видео
How to Prospect on Google3мин
How to Prospect on Social Media aka Social Selling4мин
How to Prospect at Networking Events3мин
Inbound Marketing for Salespeople5мин
7 материалов для самостоятельного изучения
8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10мин
How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30мин
How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20мин
A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15мин
Buyer Persona Resources10мин
Create a CRM Account and Adding a Contact10мин
Prospecting on Google Maps and LinkedIn30мин
3 практических упражнения
Prospecting Fundamentals30мин
The Hybrid Salesperson10мин
Why a CRM?5мин
Неделя
3

Неделя 3

3 ч. на завершение

How to Book Meetings with Your Prospects

3 ч. на завершение
6 видео ((всего 20 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
6 видео
How to Filter for High Quality Prospects4мин
Book a Meeting with High Quality Prospects2мин
A Formula to Write Bulletproof Emails2мин
What’s Your Value Proposition?2мин
Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8мин
5 материалов для самостоятельного изучения
How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40мин
Company Research Tools10мин
Prospecting Email Templates10мин
Researching for High Quality Prospects30мин
Top-down or bottom-up?10мин
1 практическое упражнение
Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails20мин
Неделя
4

Неделя 4

3 ч. на завершение

Qualifying a Prospect Through Conversation

3 ч. на завершение
6 видео ((всего 14 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
6 видео
Preparing for the Call2мин
The Exploratory Call is the New Closing Call4мин
Scripts and Phrases for the Exploratory Call2мин
Follow Up Calls1мин
The Other Side - Personal Branding1мин
4 материала для самостоятельного изучения
GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30мин
The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20мин
Exploratory Call Checklist10мин
Improve Your Personal Branding
1 практическое упражнение
Effectively Qualifying Your Prospects20мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS

Посмотреть все отзывы

Специализация Sales Training for High Performing Teams: общие сведения

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Часто задаваемые вопросы

  • Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.

    • Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
    • Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

  • Когда вы оформите подписку, начнется семидневный бесплатный пробный период, в течение которого подписку можно отменить без штрафа. По истечении этого срока вы не сможете вернуть средства, но сможете отменить подписку в любой момент. Ознакомьтесь с нашей политикой возврата средств.

  • Да, Coursera предоставляет финансовую помощь учащимся, которые не могут оплатить обучение. Чтобы подать заявление, перейдите по ссылке "Финансовая помощь" слева под кнопкой "Зарегистрироваться". Заполните форму заявления. Если его примут, вы получите уведомление. Обратите внимание: этот шаг необходимо выполнить для каждого курса специализации, в том числе для дипломного проекта. Подробнее

  • Этот курс не приравнивается к зачету в университетах, однако некоторые вузы принимают сертификаты на свое усмотрение. Дополнительную информацию уточняйте в своем деканате. Онлайн-дипломы и сертификаты Mastertrack™ от Coursera позволяют получить зачеты.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.