Этот курс входит в специализацию ''Специализация The Art of Sales: Mastering the Selling Process'
Sales Pitch and Closing
от партнера
Об этом курсе
4.7
Оценки: 11
In Course 3 of the Art of Sales Specialization, you will learn how to give great presentations with dashing style and self-confidence. You will also learn how to ask the looming closing question. Finally, you will learn how to develop your brand and go above and beyond for your clients.
Программа курса: что вы изучите
Week
1Week 1: Presenting with Panache
In Week 1 we will look at what makes a presentation magnetic. Many of us find ourselves giving presentations in various forms and speaking to groups. The frequency of presenting increases as we move through our career. We will look more broadly at what makes up a successful presentation, and the key elements that set it apart from an average presentation.
8 видео (всего 11 мин.), 9 материалов для самостоятельного изучения
8 видео
Meet Craig Wortmann1мин
Presenting with Panache: Preparation1мин
Presenting with Panache: Presentation1мин
Presenting with Panache: Process1мин
Presenting with Panache: Presence2мин
Barter Exerciseмин
Role Play: Barter Exercise2мин
9 материала для самостоятельного изучения
Meet The Team10мин
How Do I Get The Most Out Of This Course?10мин
FAQ10мин
The 3 Clear Points of Week 110мин
Worksheet and Readingмин
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal15мин
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework30мин
Final Project Prep Assignment: Presenting with Panache30мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
Week
2Week 2: Will You Marry Me?
Closing a deal is not as scary as many people make it out to be. How do you do close without feeling awkward or coming across as manipulative? We will challenge the notion that closing is a technique that salespeople have to learn.
2 видео (всего 3 мин.), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 210мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
1 практическое упражнение
Final Project Prep: Will You Marry Me?мин
Week
3Week 3: Falling in Love with Brand You
As salespeople, we must care as much about post-sale discipline and skill as we do the sale itself. This requires entirely new skills and disciplines. So once you’ve won the customer, how do you get them to fall in love?
6 видео (всего 8 мин.), 4 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
6 видео
The Win/Loss Debrief2мин
Brand You2мин
Going Above and Beyond1мин
Course 3 Closingмин
Barter Updateмин
4 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 310мин
Worksheet and Readings10мин
Final Project Prep Assignment: Win/Loss Debriefмин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
2 практического упражнения
Final Project Prep: Win/Loss Debriefмин
Final Project Prep: Falling in Love With Brand Youмин
Преподаватель
Craig Wortmann
CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of ManagementО Northwestern University
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
О специализации ''The Art of Sales: Mastering the Selling Process'
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Какие правила возврата средств?
Можно ли получить финансовую помощь?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
Coursera делает лучшее в мире образование доступным каждому, предлагая онлайн-курсы от ведущих университетов и организаций.
© Coursera Inc., 2018 Все права защищены.
