Об этом курсе
Недавно просмотрено: 130,270

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 27 часа на выполнение

Английский

Субтитры: Английский, Арабский

Приобретаемые навыки

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Прибл. 27 часа на выполнение

Английский

Субтитры: Английский, Арабский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
3 ч. на завершение

Introduction / What is the Pie?

7 видео ((всего 58 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
7 видео
Limo Ride5мин
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4мин
Sea Corp11мин
The Shapley Value (solving the runway problem)15мин
9 материала для самостоятельного изучения
Course Outline10мин
Requirements and Grading10мин
FAQ10мин
Recommended Books10мин
Pre-Course Survey10мин
Takeaway10мин
Looking Ahead10мин
Caution: Math Ahead10мин
Nucleolus (advanced and very much optional)10мин
2 практического упражнения
Baltimore2мин
Detour2мин
Неделя
2
3 ч. на завершение

Negotiation Caselets

7 видео ((всего 52 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
7 видео
BATNA7мин
Start by Asking9мин
Never Say No4мин
Ultimatum Game16мин
7 материала для самостоятельного изучения
Planet–Gazette Case10мин
ZOPA10мин
More Examples of Never Say No10мин
Back and Forth Bargaining10мин
FAQ10мин
Preview of Mastery Quiz10мин
Congrats10мин
2 практического упражнения
Adding a Second Buyer2мин
Mastery Quiz 1 – 228мин
Неделя
3
5 ч. на завершение

Zincit Case

21 видео ((всего 68 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
21 видео
Pareto Optimality7мин
Using Fairness to Choose Among Existing Options2мин
I Need to Make Copies1мин
About the Videos1мин
Beating by $1 / Failed Ultimatum3мин
Going Around in Circles5мин
Alternating Removals2мин
What Have You Given Me?1мин
Ultimatum5мин
Don't Fight Fire with Fire4мин
Creating New Options1мин
Beets versus Broccoli3мин
50/50 Then More Pie3мин
A Really Big Pie8мин
Post-Settlements / A Deal Better than C?4мин
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2мин
7 материала для самостоятельного изучения
Zincit Case10мин
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10мин
How to Record Your Negotiation10мин
Report Your Results10мин
Unpacking Zincit10мин
Zincit FAQ10мин
Preview of Mastery Quiz10мин
2 практического упражнения
Zincit Code2мин
Mastery Quiz 322мин
Неделя
4
5 ч. на завершение

Outpsider Case

31 видео ((всего 78 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
31 видео
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8мин
Good Cop, Bad Cop2мин
Great Place to Start2мин
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1мин
Out of Your Tree2мин
Losing Control7мин
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2мин
Herb Cohen on the Pay Stub3мин
We Will Crush You4мин
Giving an Inch2мин
Herb Cohen on The Nibble4мин
Awkward Silence41
Put out the Fire1мин
Suits59
The Boat Trip Case1мин
What Goes Wrong?2мин
Mistakes Were Made4мин
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2мин
Expanding the Pie as a First Resort5мин
Discover What They Want2мин
Contingent Deal2мин
10 материала для самостоятельного изучения
Outpsider Case: Instructions and Common Information10мин
Outpsider Case: Next Steps10мин
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10мин
Report Your Results: Cade and Helen10мин
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10мин
Report Your Results: Pat10мин
Commentary10мин
Lying Eyes: Commentary10мин
Outpsider FAQ10мин
Preview of Mastery Quiz10мин
2 практического упражнения
Outpsider Code2мин
Mastery Quiz 420мин
4.8
Рецензии: 403Chevron Right

20%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

26%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу

16%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие отзывы о курсе Introduction to Negotiation: A Strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive Negotiator

автор: MNJun 12th 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

автор: RCSep 8th 2015

A superb introduction to negotiation from game theory point of view, which itself is a fascinating subject and taught by Barry nelbuff, a brilliantly simple teacher. read his books and you'll know.

Преподаватели

Avatar

Barry Nalebuff

Milton Steinbach Professor
Yale School of Management

О Йельский университет

For more than 300 years, Yale University has inspired the minds that inspire the world. Based in New Haven, Connecticut, Yale brings people and ideas together for positive impact around the globe. A research university that focuses on students and encourages learning as an essential way of life, Yale is a place for connection, creativity, and innovation among cultures and across disciplines. ...

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Оплатив сертификацию, вы получите доступ ко всем материалам курса, включая оцениваемые задания. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.