The dilemma of the negotiator is a phenomenon that is derived from the tension that arises when, in the light of a specific situation, the optimum negotiation strategy must be discerned. The term was made popular by Professors David Lax and James Sebenius, of the Harvard Business School, to exemplify the dilemma between cooperating and competing in a negotiation.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Leadership and Negotiation Skills'
от партнера
Специализация Leadership and Negotiation SkillsТехнологический университет МонтерреяОб этом курсе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 3 в программе
Средний уровень
Прибл. 25 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский
Чему вы научитесь
Identify negotiation styles based on the results and relationships in a negotiation.
Analyze the most effective strategic options in different negotiation contexts.
Solve complex problems that meet the interests and objectives of the parties involved.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 3 в программе
Средний уровень
Прибл. 25 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский
от партнера
Технологический университет Монтеррея
Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.
Программа курса: что вы изучите
7 ч. на завершение
Topic 1. Dual Strategy
Welcome to Topic 1 of the course Negotiation Strategies and Styles: Dual Strategy: Negotiation Styles. In this section, you’ll learn about the dual matrix structure, which has two relevant variables for every negotiation: the results of the agreement and the relationships between the negotiating parties. This has the purpose of identifying different negotiation styles or profiles and their inherent behaviors.
7 ч. на завершение
2 видео ((всего 6 мин.)), 17 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
5 ч. на завершение
Topic 2. The Implementation Strategy
Welcome to the topic of The Implementation Strategy. In this section, you’ll learn about the importance of preparation for negotiation and the need to go beyond the agreement and into implementation. At the end of this topic, you’ll be able to conceive of a plan and develop a negotiation agenda, while you learn the necessary principles for changing your mentality by seeing the agreement as a means not an end. Then, what follows is to adopt the discipline of implementation for the agreements you have reached.
5 ч. на завершение
2 видео ((всего 6 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
6 ч. на завершение
Topic 3. The Internationalization Strategy
Welcome to the third topic of the course on Negotiation Strategies and Styles: The Internationalization Strategy. In this section, we’ll study the relevance of culture in international negotiations. We will return to the importance of preparation from the perspective of cultural diversity and the recognition of differences as an element of dialogue. We will try to overcome the ostracism of stereotypes to incorporate the advances in social anthropology as related to cultural prototypes.
6 ч. на завершение
2 видео ((всего 6 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
6 ч. на завершение
Topic 4. The Strategy of Context
Congratulations for having arrived here! I can assure you that you won’t regret it; we’ve prepared a closing that is going to leave a pleasing taste of learning and you’re going to want to put this knowledge into your professional practice from now on. The key word in this section is “context,” which is why we’ve called this the Strategy of Context. Context is understood as “the situation within which something exists or happens, and that can help explain it.” (Cambridge Dictionary). From the perspective of negotiation, this refers to the negotiation types according to their content.
6 ч. на завершение
2 видео ((всего 9 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
Специализация Leadership and Negotiation Skills: общие сведения
This Specialized Program is aimed at leaders who are interested in consolidating their negotiation and communication skills, applying communication techniques that improve relationships and favor cooperation between the parties involved.
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Можно ли получить финансовую помощь?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
