The dilemma of the negotiator is a phenomenon that is derived from the tension that arises when, in the light of a specific situation, the optimum negotiation strategy must be discerned. The term was made popular by Professors David Lax and James Sebenius, of the Harvard Business School, to exemplify the dilemma between cooperating and competing in a negotiation.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Leadership and Negotiation Skills'
от партнера
Об этом курсе
Недавно просмотрено: 3 557
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 3 в программе
Средний уровень
Прибл. 25 часов на выполнение
Английский
Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?
Попробуйте Coursera для бизнесаЧему вы научитесь
Identify negotiation styles based on the results and relationships in a negotiation.
Analyze the most effective strategic options in different negotiation contexts.
Solve complex problems that meet the interests and objectives of the parties involved.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 3 в программе
Средний уровень
Прибл. 25 часов на выполнение
Английский
Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?
Попробуйте Coursera для бизнесаот партнера
Программа курса: что вы изучите
7 ч. на завершение
Topic 1. Dual Strategy
7 ч. на завершение
2 видео ((всего 6 мин.)), 17 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
5 ч. на завершение
Topic 2. The Implementation Strategy
5 ч. на завершение
2 видео ((всего 6 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
6 ч. на завершение
Topic 3. The Internationalization Strategy
6 ч. на завершение
2 видео ((всего 6 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
7 ч. на завершение
Topic 4. The Strategy of Context
7 ч. на завершение
2 видео ((всего 9 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
Специализация Leadership and Negotiation Skills: общие сведения

Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Можно ли получить финансовую помощь?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.