Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.
Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.
Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
Negociación 4.0
от партнера
Universidad Austral
Программа курса: что вы изучите
Неделя
1Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
4 видео ((всего 22 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
4 видео
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6мин
Podcast| Caso Biblioteca5мин
Podcast|Guion de preparación7мин
4 материала для самостоятельного изучения
Nueve reinas30мин
Introducción a la Negociación Posicional20мин
Caso Biblioteca45мин
Guion de preparación15мин
2 практического упражнения
3 Negociadores6мин
Cuestionario|Módulo 114мин
Неделя
2Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2 видео ((всего 12 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Podcast| Test Thomas Kilmann2мин
2 материала для самостоятельного изучения
Los Estilos Personales de Negociación10мин
¿Qué tipo de negociador soy?30мин
1 практическое упражнение
Cuestionario | Módulo 220мин
Неделя
3Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
3 видео ((всего 20 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
3 видео
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7мин
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4мин
3 материала для самостоятельного изучения
Los Estilos Personales de Negociación40мин
Negociaciones complejas
Tabla de consenso10мин
1 практическое упражнение
Cuestionario | Módulo 310мин
Неделя
4Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
2 видео ((всего 14 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 видео
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5мин
2 материала для самостоятельного изучения
El arte de negociar30мин
Consideraciones finales10мин
4.8
Рецензии: 7Лучшие рецензии
автор: RP•Sep 4th 2018
Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas
автор: BL•Jan 3rd 2019
Muy bueno, realmente me ha servido y lo estoy aplicando a mi trabajo\n\nGracias
Преподаватель
Roberto Luchi
Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de EmpresasIAE Business School
О Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Часто задаваемые вопросы
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