Об этом курсе
4.8
Оценки: 732
Рецензии: 290
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 15 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 8.5 hours of videos...
Доступные языки

Испанский

Субтитры: Испанский, Английский

Приобретаемые навыки

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 15 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 8.5 hours of videos...
Доступные языки

Испанский

Субтитры: Испанский, Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
1 ч. на завершение

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso. ...
Reading
2 videos (Total 24 min), 5 материалов для самостоятельного изучения
Video2 видео
Introducción a la Universidad de Michigan11мин
Reading5 материала для самостоятельного изучения
Enfoque del curso10мин
Cómo ser exitoso en este curso10мин
Obtener un certificado verificado10мин
Acerca del profesor10мин
Lecturas Sugeridas10мин
Неделя
2
Часов на завершение
3 ч. на завершение

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito....
Reading
10 videos (Total 147 min), 4 материалов для самостоятельного изучения
Video10 видео
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8мин
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17мин
Análisis de la negociación19мин
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14мин
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9мин
Negociaciones multiculturales16мин
Cómo manejar los problemas éticos15мин
Normas y problemas éticos14мин
Usar agentes en las negociaciones17мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10мин
Lecturas sugeridas10мин
Evaluación de su estilo de negociación10мин
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10мин
Неделя
3
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos. ...
Reading
9 videos (Total 96 min), 4 материалов для самостоятельного изучения
Video9 видео
Usar el poder en las negociaciones15мин
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12мин
Herramientas psicológicas: Anclaje8мин
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12мин
Herramientas psicológicas: Encuadre7мин
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5мин
Herramientas psicológicas: Escalada15мин
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10мин
Lecturas sugeridas10мин
Desarrollo de su poder de negociación10мин
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10мин
Неделя
4
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal....
Reading
6 videos (Total 76 min), 3 материалов для самостоятельного изучения
Video6 видео
Fuentes de la ley contractual10мин
Creación de contratos: El acuerdo13мин
Creación de contratos: Consideración y legalidad8мин
Creación de contratos: Requisitos de escritura19мин
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10мин
Lecturas sugeridas10мин
Lista de verificación del derecho contractual10мин

Преподаватель

Avatar

George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

О University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Оплатив сертификацию, вы получите доступ ко всем материалам курса, включая оцениваемые задания. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.