Об этом курсе

Недавно просмотрено: 8,772
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Промежуточный уровень
Прибл. 22 часа на выполнение
Английский
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 3 из 5 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Промежуточный уровень
Прибл. 22 часа на выполнение
Английский

от партнера

Placeholder

Fundação Instituto de Administração

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1

Неделя 1

7 ч. на завершение

Module 1 - Sales Management

7 ч. на завершение
10 видео ((всего 67 мин.)), 14 материалов для самостоятельного изучения, 7 тестов
10 видео
Video 1 - Planning your sales: Operational variables4мин
Video 1 - Key Account Management: Structuring Sales to Manage Special Customers - Part 17мин
Video 2 - Key Account Management: Structuring Sales to Manage Special Customers - Part 24мин
Video 1 - The Leadership Role in Sales6мин
Video 1 - The Strategizer: Episode 108мин
Video 1 - Resource Allocation7мин
Video 1 - Performance Management7мин
Video 1 - Post-sales Framework7мин
Video 2 - Closing Module 1: Sales Management3мин
14 материалов для самостоятельного изучения
Planning your sales: Operational variables10мин
How to Succeed at Key Account Management10мин
Account Management - Art or Science? - Jonathan Byrnes. Harvard Business School10мин
The Flaw in Customer Lifetime Value10мин
Key Account Management10мин
The 7 Attributes of the Most Effective Sales Leaders10мин
Looking beyond technology to drive sales operations10мин
Getting more from your training programs10мин
BCG Classics Revisited: The Growth Share Matrix10мин
Selling Power Magazine - 500 Largest Sales Forces in 2016.10мин
The Ultimate Guide to Sales Metrics: What to Track, How to Track It & Why10мин
Infographic: Customer acquisition vs. retention costs10мин
Relationship Selling May Feel Good But It Doesn’t Really Work10мин
Selling is not about relationships10мин
7 практических упражнений
Practice quiz: Sales Operational Variables: Sales Force, Territories, Customers, Accounts30мин
Practice quiz: Key Account Management30мин
Practice quiz: Leadership in sales30мин
Practice quiz: Sales training30мин
Practice quiz: Resource allocation in sales30мин
Practice quiz: Performance management30мин
Graded quiz: Sales Management45мин
Неделя
2

Неделя 2

6 ч. на завершение

Module 2 - Selling Models and Frameworks

6 ч. на завершение
11 видео ((всего 60 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 6 тестов
11 видео
Video 1 - Customer Centric Model4мин
Video 1 - PSS Model (Professional Selling Skills)6мин
Video 2: PSS – Presentation & Objections handling5мин
Video 3 - PSS - Closing3мин
Video 1 - Relationship Selling Model4мин
Video 1 - SPIN Selling P13мин
Video 2 - SPIN Selling P25мин
Video 1 -The three stages of a Sales call10мин
Video 1 - Conceptual Selling - Miller-Heiman Model6мин
Video 2 - Closing Module 2: Selling Models and Frameworks4мин
12 материалов для самостоятельного изучения
Developing Loyal Customers With a Value-Adding Sales Force: Examining Customer Satisfaction and the Perceived Credibility of Consultative Salespeople10мин
Customer-Centric Model10мин
Professional Selling Skills | PSS - Xerox Proprietary Selling Model: Brief Notes and Examples on Key PSS Concepts10мин
Who Duplicates Success Better Than Xerox?10мин
5 Amazing Ways to Build Rapport During B2B Sales Calls10мин
Three Basic Ways to Build Rapport with Customers - Selling Power Magazine Editors10мин
Spin Selling - A Summary. Selling & Persuasion Techniques.10мин
If you are not SPIN selling is time to start.10мин
Help for your pre-call prep - Heather Baldwin. Selling Power Magazine.10мин
Analysis leads to action - Malcom Fleschner. Selling Power Magazine.10мин
7 Popular Sales Methodologies Summarized10мин
Reviewing Basics of Conceptual Selling10мин
6 практических упражнений
Practice quiz: Consultative Selling Model30мин
Practice quiz: Professional Selling Model - PSS30мин
Practice quiz: Relationship Selling Model30мин
Practice quiz: SPIN Selling30мин
Practice quiz: The 3 Stages of a Sales Call30мин
Assignment quiz: Selling Models and Frameworks30мин
Неделя
3

Неделя 3

5 ч. на завершение

module 3 - Soft Skills

5 ч. на завершение
10 видео ((всего 59 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
10 видео
Video 2 - Influence and Sales4мин
Video 3 - Body Language5мин
Video 4 - NLP Topics5мин
Video 1 - Physiological variables and how thay affect Sales7мин
Video 2 - Psychological variables and how they affect Sales6мин
Video 1 - Customer Engagement4мин
Video 1 - The Strategizer: Episode 11 - Interview with Flávia Muraro6мин
Video 1 - Sales Closing7мин
Video 2 - Closing Module 3: Soft Skills5мин
10 материалов для самостоятельного изучения
Cognitive Bias and communication10мин
Influence and Sales10мин
Body Language10мин
NLP Topics10мин
Physiological variables and how they affect Sales10мин
Psychological variables and how they affect Sales10мин
B2Bs' Customer Base at Risk10мин
Top five sales negotiations mistakes10мин
Close the Sale: Techniques10мин
Why sales reps talk too much10мин
5 практических упражнений
Practice quiz: Communications30мин
Practice quiz: Physiological & Psychological Aspects30мин
Practice quiz: Customer Engagement30мин
Practice quiz: Negotitation30мин
Graded quiz: Soft Skills35мин
Неделя
4

Неделя 4

3 ч. на завершение

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

3 ч. на завершение
2 видео ((всего 16 мин.))
2 видео
Video 2 - Course 3: Assignment developing process7мин

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе MODELS & FRAMEWORKS TO SUPPORT SALES PLANNING

Посмотреть все отзывы

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.