Об этом курсе
Недавно просмотрено: 3,337

Курс 3 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 20 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks to finish the Course | 2.2 to 4.0 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Курс 3 из 5 в программе

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Промежуточный уровень

Прибл. 20 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 weeks to finish the Course | 2.2 to 4.0 hours/week...

Английский

Субтитры: Английский

Учащиеся, которые проходят продукт ''Course'

  • Marketing Specialists
  • Entrepreneurs
  • Sales Associates
  • Account Managers
  • Marketers

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
5 ч. на завершение

Module 1 - Sales Management

10 видео ((всего 67 мин.)), 14 материалов для самостоятельного изучения, 7 тестов
10 видео
Video 1 - Planning your sales: Operational variables4мин
Video 1 - Key Account Management: Structuring Sales to Manage Special Customers - Part 17мин
Video 2 - Key Account Management: Structuring Sales to Manage Special Customers - Part 24мин
Video 1 - The Leadership Role in Sales6мин
Video 1 - The Strategizer: Episode 108мин
Video 1 - Resource Allocation7мин
Video 1 - Performance Management7мин
Video 1 - Post-sales Framework7мин
Video 2 - Closing Module 1: Sales Management3мин
14 материала для самостоятельного изучения
Planning your sales: Operational variables10мин
How to Succeed at Key Account Management10мин
Account Management - Art or Science? - Jonathan Byrnes. Harvard Business School10мин
The Flaw in Customer Lifetime Value10мин
Key Account Management10мин
The 7 Attributes of the Most Effective Sales Leaders10мин
Looking beyond technology to drive sales operations10мин
Getting more from your training programs10мин
BCG Classics Revisited: The Growth Share Matrix10мин
Selling Power Magazine - 500 Largest Sales Forces in 2016.10мин
The Ultimate Guide to Sales Metrics: What to Track, How to Track It & Why10мин
Infographic: Customer acquisition vs. retention costs10мин
Relationship Selling May Feel Good But It Doesn’t Really Work10мин
Selling is not about relationships10мин
7 практического упражнения
Practice quiz: Sales Operational Variables: Sales Force, Territories, Customers, Accounts4мин
Practice quiz: Key Account Management14мин
Practice quiz: Leadership in sales6мин
Practice quiz: Sales training4мин
Practice quiz: Resource allocation in sales10мин
Practice quiz: Performance management8мин
Graded quiz: Sales Management45мин
Неделя
2
4 ч. на завершение

Module 2 - Selling Models and Frameworks

11 видео ((всего 60 мин.)), 12 материалов для самостоятельного изучения, 6 тестов
11 видео
Video 1 - Customer Centric Model4мин
Video 1 - PSS Model (Professional Selling Skills)6мин
Video 2: PSS – Presentation & Objections handling5мин
Video 3 - PSS - Closing3мин
Video 1 - Relationship Selling Model4мин
Video 1 - SPIN Selling P13мин
Video 2 - SPIN Selling P25мин
Video 1 -The three stages of a Sales call10мин
Video 1 - Conceptual Selling - Miller-Heiman Model6мин
Video 2 - Closing Module 2: Selling Models and Frameworks4мин
12 материала для самостоятельного изучения
Developing Loyal Customers With a Value-Adding Sales Force: Examining Customer Satisfaction and the Perceived Credibility of Consultative Salespeople10мин
Customer-Centric Model10мин
Professional Selling Skills | PSS - Xerox Proprietary Selling Model: Brief Notes and Examples on Key PSS Concepts10мин
Who Duplicates Success Better Than Xerox?10мин
5 Amazing Ways to Build Rapport During B2B Sales Calls10мин
Three Basic Ways to Build Rapport with Customers - Selling Power Magazine Editors10мин
Spin Selling - A Summary. Selling & Persuasion Techniques.10мин
If you are not SPIN selling is time to start.10мин
Help for your pre-call prep - Heather Baldwin. Selling Power Magazine.10мин
Analysis leads to action - Malcom Fleschner. Selling Power Magazine.10мин
7 Popular Sales Methodologies Summarized10мин
Reviewing Basics of Conceptual Selling10мин
6 практического упражнения
Practice quiz: Consultative Selling Model8мин
Practice quiz: Professional Selling Model - PSS14мин
Practice quiz: Relationship Selling Model4мин
Practice quiz: SPIN Selling8мин
Practice quiz: The 3 Stages of a Sales Call4мин
Assignment quiz: Selling Models and Frameworks30мин
Неделя
3
4 ч. на завершение

module 3 - Soft Skills

10 видео ((всего 59 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
10 видео
Video 2 - Influence and Sales4мин
Video 3 - Body Language5мин
Video 4 - NLP Topics5мин
Video 1 - Physiological variables and how thay affect Sales7мин
Video 2 - Psychological variables and how they affect Sales6мин
Video 1 - Customer Engagement4мин
Video 1 - The Strategizer: Episode 11 - Interview with Flávia Muraro6мин
Video 1 - Sales Closing7мин
Video 2 - Closing Module 3: Soft Skills5мин
10 материала для самостоятельного изучения
Cognitive Bias and communication10мин
Influence and Sales10мин
Body Language10мин
NLP Topics10мин
Physiological variables and how they affect Sales10мин
Psychological variables and how they affect Sales10мин
B2Bs' Customer Base at Risk10мин
Top five sales negotiations mistakes10мин
Close the Sale: Techniques10мин
Why sales reps talk too much10мин
5 практического упражнения
Practice quiz: Communications8мин
Practice quiz: Physiological & Psychological Aspects6мин
Practice quiz: Customer Engagement6мин
Practice quiz: Negotitation4мин
Graded quiz: Soft Skills35мин
Неделя
4
3 ч. на завершение

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

2 видео ((всего 16 мин.)), 1 тест
2 видео
Video 2 - Course 3: Assignment developing process7мин
4.6
Рецензии: 4Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Models & Frameworks to Support Sales Planning

автор: ABMay 17th 2018

Dear All, course ontent was very relevant, but the peer assignment very confusing. Thanks for the attention.

Преподаватели

Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Edson Ito

Specialist Professor
Avatar

Cesar Rodrigues

Specialist Professor

О Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Специализация Strategic Sales Management: общие сведения

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.