Этот курс входит в специализацию ''Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market'

4.4
звезд
Оценки: 38

Sandy Jap

1 608 уже зарегистрированы

от партнера

Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketУниверситет Эмори

Об этом курсе

Недавно просмотрено: 3 024

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship, and business development.
This course will introduce you to the concept of channel benefits, which focuses on HOW customers want to buy.  This is a critical first step and represents the demand side of designing routes to markets.  You will learn which channel benefits are most commonly desired by customers.  Finally, you will gain frameworks for how to quantify and tradeoff these benefits so as to create a range of strategic options.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 1 из 4 в программе

Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Средний уровень

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Прибл. 9 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 1 из 4 в программе

Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Средний уровень

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Прибл. 9 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Преподаватели

Оценка преподавателя

4,91/5 (оценок: 12)

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

2 048 учащихся

4 курса

от партнера

Университет Эмори

Узнайте, как сотрудники ведущих компаний осваивают востребованные навыки

Подробнее о Coursera для бизнеса

Программа курса: что вы изучите

Неделя

Неделя 1

2 ч. на завершение

INTRODUCTION

This module will define the scope and importance of marketing channels in the firm's route-to-market strategy. A case example involving distribution of oral rehydration salts in Africa will be used as an example of the trade offs, objectives, and practical solutions that a channel strategist would employ. This module will also overview the course structure and the general framework for developing your channel strategy, solving route-to-market problems, and the organization of the course content. Begin by downloading the slide deck in the reading section to annotate and follow along with the video lecture.

2 ч. на завершение

6 видео ((всего 48 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест

6 видео

Marketing Strategy Introduction Pt. 17мин

Marketing Strategy Introduction Pt. 28мин

Marketing Strategy Introduction Pt. 35мин

Marketing Strategy Introduction Pt. 414мин

Marketing Strategy Introduction Pt. 57мин

Marketing Strategy Introduction Pt. 64мин

3 материала для самостоятельного изучения

Welcome to the Course!10мин

Marketing Strategy Slide Deck to Accompany Video Pts. 1-610мин

EXPLOSIVE CHANNEL VALUE

In this session, we will consider how marketing channel strategy can be a source of value, leading to revenue growth via the identification of new customer segments or intensifying existing segment purchases. A series of examples will illustrate how innovative routes-to-market can result in explosive value and differentiated product-channel offerings that can become the basis of competitive advantage.

2 ч. на завершение

3 видео ((всего 23 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов

3 видео

Creating Channel Value Pt. 17мин

Creating Channel Value Pt. 29мин

Creating Channel Value Pt. 35мин

2 материала для самостоятельного изучения

Creating Channel Value Slide Deck to Accompany Video Pts. 1-310мин

CHANNEL BENEFITS

2 ч. на завершение

4 видео ((всего 36 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест

Неделя

Неделя 4

3 ч. на завершение

AUDITING BENEFITS

3 ч. на завершение

4 видео ((всего 80 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест

Рецензии

4.4

Рецензии: 7

5 stars
57,89 %
4 stars
26,31 %
3 stars
13,15 %
1 star
2,63 %

Лучшие отзывы о курсе MARKETING CHANNEL BENEFITS

от партнера MN28 окт. 2021 г.

This course was very helpful for understanding the impact of channel benefits in the market and helping me learn how to add value to a product or business with no changes to the actual product itself.

от партнера VR20 апр. 2022 г.

Incredible course to learn about Marketing Channels and how to use them properly in a business. The course is explained really well and with great examples.

Посмотреть все отзывы

Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market: общие сведения

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Часто задаваемые вопросы

Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да. В некоторых программах обучения вы можете подать заявку на получение финансовой помощи или стипендии, если не можете оплатить регистрационный взнос. Если для выбранной вами программы предлагается такая возможность, вы увидите ссылку для подачи заявки на странице описания.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.

Обучайте сотрудников и добивайтесь отличных результатов в бизнесе

Откройте для себя Coursera для бизнеса

Marketing Channel Benefits

Об этом курсе

Преподаватели

Sandy Jap

от партнера

Университет Эмори

Программа курса: что вы изучите

INTRODUCTION

EXPLOSIVE CHANNEL VALUE

CHANNEL BENEFITS

AUDITING BENEFITS

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе MARKETING CHANNEL BENEFITS

Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market: общие сведения

Часто задаваемые вопросы

Начните карьеру или продвиньтесь по карьерной лестнице

Смотреть популярные темы

Популярные курсы и статьи

Получите диплом или сертификат онлайн

Coursera

Сообщество

Еще

Marketing Channel Benefits

Об этом курсе

Преподаватели

Sandy Jap

от партнера

Университет Эмори

Программа курса: что вы изучите

INTRODUCTION

EXPLOSIVE CHANNEL VALUE

CHANNEL BENEFITS

AUDITING BENEFITS

Рецензии

Лучшие отзывы о курсе MARKETING CHANNEL BENEFITS

Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market: общие сведения

Часто задаваемые вопросы

Coursera Footer

Начните карьеру или продвиньтесь по карьерной лестнице

Смотреть популярные темы

Популярные курсы и статьи

Получите диплом или сертификат онлайн

Coursera

Сообщество

Еще