This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship, and business development.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market'
Оценки: 21
от партнера
Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketУниверситет ЭмориОб этом курсе
Недавно просмотрено: 5 437
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 4 в программе
Средний уровень
Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.
Прибл. 9 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 4 в программе
Средний уровень
Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.
Прибл. 9 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский
от партнера
Университет Эмори
Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.
Программа курса: что вы изучите
2 ч. на завершение
INTRODUCTION
This module will define the scope and importance of marketing channels in the firm's route-to-market strategy. A case example involving distribution of oral rehydration salts in Africa will be used as an example of the trade offs, objectives, and practical solutions that a channel strategist would employ. This module will also overview the course structure and the general framework for developing your channel strategy, solving route-to-market problems, and the organization of the course content. Begin by downloading the slide deck in the reading section to annotate and follow along with the video lecture.
2 ч. на завершение
6 видео ((всего 48 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 ч. на завершение
EXPLOSIVE CHANNEL VALUE
In this session, we will consider how marketing channel strategy can be a source of value, leading to revenue growth via the identification of new customer segments or intensifying existing segment purchases. A series of examples will illustrate how innovative routes-to-market can result in explosive value and differentiated product-channel offerings that can become the basis of competitive advantage.
2 ч. на завершение
3 видео ((всего 23 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
2 ч. на завершение
CHANNEL BENEFITS
Overviews the most common channel benefits desired and valuation differences. Provides a case example of how these preferences can and should drive key channel decisions, like whether a grocer should offer an online channel to customers.
2 ч. на завершение
4 видео ((всего 36 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
3 ч. на завершение
AUDITING BENEFITS
This session will illustrate how to use a channel benefit audit tool to guide channel solutions and resource priorities. The channel benefit audit is fundamental to informing decisions around positioning, pricing, and competitive advantage.
3 ч. на завершение
4 видео ((всего 80 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Специализация Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market: общие сведения
This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Можно ли получить финансовую помощь?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
