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Прибл. 14 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

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Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
3 ч. на завершение

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot....
25 видео ((всего 96 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
25 видео
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1мин
O que é marketing1мин
Os 4Ps do Marketing4мин
A relação de Marketing e Vendas1мин
Tempos Modernos6мин
Marketing B2C e B2B5мин
Inbound e Outbound6мин
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1мин
O que é Outbound? (Parte 1)1мин
O que é Outbound? (Parte 2)2мин
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39
O que é Inbound?5мин
Todo mundo se complementa5мин
Experiência online e offline5мин
Clientes12мин
Oportunidade e Resultado6мин
Modelo de Maturidade de Venda7мин
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58
Jobs to be done3мин
Pains and Gains1мин
Usando dados coletados1мин
Persona2мин
Persona em B2B4мин
ICP (ideal customer profile)3мин
3 материала для самостоятельного изучения
Convidados do curso
Materiais complementares40мин
Materiais Complementares40мин
2 практического упражнения
Teste10мин
Teste Clientes10мин
Неделя
2
3 ч. на завершение

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox....
16 видео ((всего 80 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
16 видео
Leads3мин
Canais4мин
Busca Orgânica5мин
Nutrição e qualificação2мин
Estratégias de qualificação6мин
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2мин
O primeiro cliente2мин
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2мин
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9мин
Profissionais Certos4мин
Concluindo50
Metrificando5мин
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1мин
Escolhendo métricas8мин
Metas6мин
Erros comuns12мин
2 материала для самостоятельного изучения
Materiais complementares40мин
Materiais complementares40мин
2 практического упражнения
Teste10мин
Teste10мин
Неделя
3
2 ч. на завершение

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox....
10 видео ((всего 74 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
10 видео
A nova estrutura de vendas8мин
Previsibilidade7мин
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42
Conhecimento do cliente4мин
Obtendo informações6мин
Perguntas10мин
Apresentação de vendas20мин
Inside sales e field sales (Parte 1)3мин
Inside sales e field sales (Parte 2)4мин
1 материал для самостоятельного изучения
Materiais complementares40мин
1 практическое упражнение
Teste10мин
Неделя
4
3 ч. на завершение

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas....
11 видео ((всего 50 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
11 видео
Passando o bastão4мин
Customer success5мин
Suporte2мин
De olho no pós-vendas1мин
Portfólio5мин
Ferramentas (Parte 1)15мин
Ferramentas (Parte 2)6мин
Ser multitarefas3мин
Ecossistema4мин
Muito obrigado!51
2 материала для самостоятельного изучения
Materiais complementares40мин
Materiais complementares10мин
2 практического упражнения
Teste10мин
Teste8мин
4.8
Рецензии: 23Chevron Right

67%

начал новую карьеру, пройдя эти курсы

Лучшие рецензии

автор: MDec 23rd 2018

Conteúdo atual, bibliografia e textos sugeridos de excelente qualidade e palestrantes muito bons. Recomendo.

автор: BCAug 24th 2018

Já nos primeiros passos do curso pude perceber a importância e relevância do conteúdo.\n\nParabéns!

Преподаватели

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
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André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

О Университет Сан-Паулу

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

Часто задаваемые вопросы

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